專業(yè)化生存一一在你擅長的領(lǐng)域成為專家
先來做一個小測試：
你有沒有鉆研過想幫別人學(xué)習(xí)或者精通的領(lǐng)域？在過去的一年里豆同，你有沒有讀過6本該領(lǐng)域的作品？你有沒有采訪過超過10位該領(lǐng)域的專家肺魁？你有沒有講自己汲取的經(jīng)驗教訓(xùn)付諸實踐渺蒿，并獲得顯著的成效？你是否過著別人羨慕值纱、渴望的幸福生活鳞贷？
如果超過一半問題你回答“Yes”，那么恭喜你计雌，很有成為專家的潛質(zhì)悄晃。
本書的作者布蘭登·伯查德是個人發(fā)展和高效能領(lǐng)域的大腕玫霎，創(chuàng)辦了高效能學(xué)院享譽世界凿滤，是培訓(xùn)界的頂級專家。他在書中了介紹了為什么成為專家是一場美麗的旅程庶近。
一翁脆、為什么要成為專家
成為一個專家型工作者有怎樣的好處。作者給出的答案是：
1.可以做自己喜歡的事鼻种；
2.和喜歡的人一起工作反番；
3.按照價值而非時間獲取回報；
4.回報更加豐厚；
5.隨時隨地工作又完全依靠自己的知識和熱情工作罢缸。
這些篙贸，也正是從事獨立家族辦公室業(yè)務(wù)的收獲。一個獨立執(zhí)業(yè)的家辦合伙人枫疆，可以不依附于平臺或機構(gòu)爵川，依照自己的規(guī)劃與節(jié)奏開展業(yè)務(wù)，選擇與自己價值觀息楔、人生觀相互認可的客戶長期相伴寝贡，依靠自己的專業(yè)能力與服務(wù)水準為客戶提供價值，并且按照為客戶提供的價值而非銷售傭金獲取回報值依。
二圃泡、成為怎樣的專家
布蘭登認為其實每個人都能成為專家。這是因為愿险，每個人的獨特經(jīng)驗總會幫助到別人颇蜡，你達成的某些目標，就獲得了“偶然的專業(yè)知識”：別人沒弄清的事情辆亏，你已經(jīng)一清二楚澡匪，別人可以求助于你，并為此付費褒链。成年人能系鞋帶唁情，而孩子為之驚訝，就是這個道理甫匹。
如果能夠在此基礎(chǔ)上進一步甸鸟，就可以成為一個研究型專家，這也是家辦合伙人的基本要求兵迅。
作為家辦合伙人抢韭，你需要在家族財富管理領(lǐng)域長期深入研究，并且形成自己的理論與方法恍箭，這些就會逐漸沉淀為你的專業(yè)能力刻恭，成為你為客戶提供有價值的咨詢建議與專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。
如果能夠進一步精進扯夭，就有希望成為所在行業(yè)的頂級專家鳍贾，這其實也是家辦合伙人的目標。根據(jù)布蘭登的建議交洗，你可以用自己的專業(yè)知識形成品牌來創(chuàng)造價值骑科，讓公眾對你產(chǎn)生信任，從而在需要相關(guān)領(lǐng)域建議與服務(wù)的時候主動想到你并且找到你构拳。
選擇研究人們認為有價值的話題咆爽，總結(jié)自己學(xué)到的知識梁棠，然后將成果出售，供別人學(xué)習(xí)斗埂，幫他們改善生活符糊。
三、成為專家要做的八件事
1.定位領(lǐng)域
找到適合自己的領(lǐng)域呛凶，并精通這個領(lǐng)域濒蒋。雖然家辦合伙人已經(jīng)是一個非常明確的領(lǐng)域，不過在這其中依然有龐雜的細分領(lǐng)域把兔，你很難面面俱到沪伙。你可以選擇一個自己喜歡并愿意長期扎根的細分領(lǐng)域，形成自己的特質(zhì)與核心競爭力县好。不過围橡，這個選擇也并不完全是從自身主觀出發(fā)去決定的，定位清楚自己想要做什么缕贡，擅長什么翁授，市場需要什么，取三者的交集晾咪。
2.定位受眾
選擇目標受眾收擦，知道你要影響的人是誰。這實際上就是要精準定位自己的目標客戶群谍倦。家族辦公室雖然是小眾業(yè)務(wù)塞赂，但是客戶類型也是多種多樣的，你不可能能夠服務(wù)全部類型的客戶昼蛀，所以宴猾，要根據(jù)自己的特長、能力叼旋、資源以及興趣去定位你希望及能夠服務(wù)的客戶類型仇哆。
3.定位問題
發(fā)現(xiàn)受眾的問題。對于家辦合伙人而言夫植，了解自己的目標客戶類型之后讹剔，就需要去充分理解和挖掘他們通常會有什么困惑、痛點和需求详民，在此基礎(chǔ)上才能有針對性地提供解決方案延欠，形成自己的服務(wù)產(chǎn)品。
4.包裝自己
講述你的故事阐斜。人通過故事有了人格和感情衫冻，更容易與用戶互動。即便在家族辦公室領(lǐng)域也不例外谒出，你要闡釋清楚自己為什么選擇成為家辦合伙人隅俘，過去的經(jīng)歷如何為現(xiàn)在的選擇做好了準備。
5.包裝產(chǎn)品
打造你的服務(wù)產(chǎn)品笤喳。家族辦公室業(yè)務(wù)內(nèi)涵豐富为居，將你能夠提供的服務(wù)細致打磨和包裝成為一系列的服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶能夠直觀感受到你的特點以及能夠從你這里獲得的幫助杀狡。
6.推廣自己
建立社交網(wǎng)絡(luò)蒙畴，并分發(fā)高質(zhì)量的免費內(nèi)容。免費內(nèi)容是一個獲取潛在用戶很好的手段呜象，從免費用戶里吸引你的付費用戶膳凝。所以，你需要迅速在各個平臺卡位恭陡，分發(fā)你的免費內(nèi)容蹬音，吸引目標受眾的注意，這樣你讓別人知道你知道什么休玩，擅長什么著淆，建立起人脈毁渗。同時也要與同行業(yè)的專家交流勃救，彼此“站臺”互動。
7.推廣產(chǎn)品
宣傳你的產(chǎn)品和方案啰挪。免費內(nèi)容的發(fā)布只是前奏呐矾，重要的是適時推廣自己的付費產(chǎn)品苔埋，這里可以包括家族辦公室業(yè)務(wù)的相關(guān)咨詢服務(wù)、財富管理服務(wù)等等蜒犯。
8.通力合作
整合行業(yè)內(nèi)外的資源讲坎，撬動更多的關(guān)注度和業(yè)務(wù)機會。家辦合伙人尤其需要如此愧薛，因為你不可能一個人提供廣義家辦業(yè)務(wù)范疇的所有高品質(zhì)服務(wù)晨炕，但是通過與其他服務(wù)商、渠道商的合作你就能擴大自己的服務(wù)能力毫炉，甚至獲取更多的潛在客戶瓮栗。
四、成為專家瞄勾，建立品牌
作者對個人品牌是這樣定義的：
與眾不同费奸、精益求精、服務(wù)意識进陡。你要和其他競爭者有差別愿阐，你要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)苛刻，你要主動服務(wù)用戶而不是等待他們的吐槽趾疚。
不積跬步無以至千里缨历，要想成為真正的專家以蕴，就要有計劃、有目標地去建立自己的品牌辛孵。
