12 延伸定律
產(chǎn)品越多帆喇，市場(chǎng)越大警医，陣線越長(zhǎng)，賺的錢反而更少坯钦。
現(xiàn)在許多企業(yè)賺了錢就想搞“生態(tài)”预皇，陣線拉的越來(lái)越大。就像小米婉刀，手機(jī)買的好好的吟温，偏要去賣手套。2014路星、2015年穩(wěn)居手機(jī)銷量排行榜第一的小米在2016年時(shí)下滑至第四溯街，排在華為诱桂、OPPO洋丐、VIVO之后呈昔。
13 犧牲定律
有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)和不斷的變化友绝。
還記得小米當(dāng)初的品牌定位嗎堤尾？沒(méi)錯(cuò)，是“為發(fā)燒而生”迁客。小米當(dāng)初確實(shí)也是這么做的郭宝，用極客精神做產(chǎn)品，讓發(fā)燒友參與手機(jī)的開發(fā)掷漱。曾經(jīng)粘室，年輕人手握小米手機(jī)也是一種潮流〔贩叮可是慢慢的小米的手機(jī)卻不再“發(fā)燒”衔统。從小米3開始，小米逐漸成為了普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的一員海雪，尤其是紅米的問(wèn)世锦爵，讓小米手機(jī)和“中低端”手機(jī)幾乎畫上了等號(hào)。慢慢地奥裸，小米成為了“老年機(jī)”险掀，你能想象一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友從兜里掏出和旁邊大爺一樣的手機(jī)時(shí)的心情嗎？在老米粉的心中湾宙，小米已不再是當(dāng)初的那個(gè)小米了樟氢。
14 特性定律
市場(chǎng)營(yíng)銷是人認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功侠鳄，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性嗡害，并以此為中心開始營(yíng)銷。
對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)畦攘，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)霸妹，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，想打差異化越來(lái)越難知押。手機(jī)廠商都在找自己獨(dú)特的特性叹螟，我認(rèn)為里面做的突出的當(dāng)屬OPPO√ǘⅲ“充電5分鐘罢绽，通話2小時(shí)”這句廣告語(yǔ)可以說(shuō)做到了盡人皆知，網(wǎng)上甚至還有許多根據(jù)此改編的段子静盅。這句廣告語(yǔ)其實(shí)宣傳的是OPPO的VOOC閃充功能良价，閃充功能有沒(méi)有重要到可以影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策我們不去探討寝殴，但是“充電5分鐘，通話2小時(shí)”這句話卻把OPPO品牌推到了眾多消費(fèi)者的眼前明垢，讓它不再是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中普普通通的一員蚣常。
15 坦誠(chéng)定律
使自己產(chǎn)品深入人心的最有效方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后在將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)痊银。
不知道從何時(shí)開始抵蚊，尺寸大變成了手機(jī)的一個(gè)賣點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)也越來(lái)越看重“大”這個(gè)特點(diǎn)溯革。那么基于技術(shù)或者別的原因贞绳，有的手機(jī)品牌沒(méi)辦法把手機(jī)尺寸做的很大怎么辦？于是“黃金尺寸”致稀，“單手最易操作尺寸”等說(shuō)法應(yīng)運(yùn)而生冈闭，其實(shí)哪有什么真正的黃金尺寸，如果有抖单，那么這世界上的手機(jī)只有一個(gè)尺寸萎攒。更別提單手最易操作尺寸，每個(gè)人手的大小都不一樣臭猜，怎么可能有一種尺寸是適合所有人單手操作的呢躺酒？其實(shí)這就是一種營(yíng)銷行為，這就是坦誠(chéng)定律蔑歌，我承認(rèn)我小羹应，但是這個(gè)“小”是黃金尺寸，是單手最易操作的……
16 唯一定律
在市場(chǎng)營(yíng)銷中起作用的次屠，只有獨(dú)特的园匹、大膽的一擊，而且在任何既定條件下劫灶，只有特定的某一種行為可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果
2005年裸违，蒙牛推出了一個(gè)高端奶品牌，起名為特侖蘇本昏，取蒙語(yǔ)“金牌牛奶”之意供汛，并定下“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的Slogan，給消費(fèi)者灌輸了一個(gè)概念涌穆，只有特侖蘇是最好的牛奶怔昨。之后，再多的高端奶宿稀，再怎么宣傳品質(zhì)好仿佛也只能去拿銀牌了趁舀。
17 莫測(cè)定律
絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都是一種對(duì)未來(lái)的假設(shè)。然而祝沸，這種假設(shè)通常會(huì)出錯(cuò)矮烹。
從1996年開始越庇，諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)連續(xù)15年獲得全球市場(chǎng)份額第一，08年時(shí)這個(gè)份額更是高達(dá)40%奉狈，諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)上好像是神話一樣的存在卤唉，但是最后卻落得了一個(gè)被微軟收購(gòu)的結(jié)局，期間賣了好多次“情懷”依然沒(méi)能拯救了它嘹吨。諾基亞的衰落就是源自于對(duì)手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的判斷出錯(cuò)搬味。當(dāng)蘋果的觸屏手機(jī)開始熱賣境氢，其他廠商也開始跟風(fēng)研發(fā)時(shí)蟀拷，諾基亞認(rèn)為這種觸屏手機(jī)很小眾，根本不會(huì)影響潮流萍聊，錯(cuò)失了良機(jī)问芬。而當(dāng)時(shí)的諾基亞完全有技術(shù)有能力做出一款好用的觸屏手機(jī)來(lái)，畢竟早在蘋果推出第一款iphone的7年前寿桨，諾基亞就設(shè)計(jì)出了一款只有一個(gè)按鍵的觸屏智能手機(jī)此衅。瞧瞧，多可惜亭螟！
18 成功定律
企業(yè)因?qū)Ｗ⒌舶啊⒕劢苟晒Γ坏┏晒透杏X(jué)無(wú)所不能预烙，摒棄最初的成功經(jīng)驗(yàn)墨微。
樂(lè)視原本是一家視頻網(wǎng)站，它手握“內(nèi)容”王牌扁掸，延展到電視翘县、手機(jī)、影業(yè)等等谴分，我們都可以理解為一個(gè)正常產(chǎn)業(yè)鏈的延展锈麸，事實(shí)上樂(lè)視在這些事情上也做的十分成功，但是慢慢的我們聽(tīng)到了樂(lè)視體育牺蹄，樂(lè)視汽車……這些業(yè)務(wù)看起來(lái)并不十分相關(guān)忘伞，但卻是樂(lè)視“生態(tài)”里的一部分，而現(xiàn)如今樂(lè)視也已滑到了破產(chǎn)的邊緣沙兰。
19 失敗定律
面對(duì)失敗氓奈，更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
在膠片業(yè)務(wù)領(lǐng)域僧凰，柯達(dá)一直位居第一探颈，然而卻曾淪落到破產(chǎn)保護(hù)的地步。你說(shuō)它錯(cuò)過(guò)了數(shù)字技術(shù)的興起训措？其實(shí)不然伪节，柯達(dá)完全具備應(yīng)對(duì)數(shù)字技術(shù)的實(shí)力光羞。1975年，數(shù)碼相機(jī)的第一架原型機(jī)就是由柯達(dá)的員工史蒂夫·薩松（Steve Sasson）發(fā)明怀大，但在之后纱兑，柯達(dá)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的投資上，一味試圖讓數(shù)碼相機(jī)擁有與傳統(tǒng)膠片相機(jī)一樣的功能化借。后來(lái)漸漸的人們不再?zèng)_洗照片潜慎，而是將照片直接上傳到社交網(wǎng)站，這時(shí)柯達(dá)又錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)嗎蓖康？其實(shí)也不然铐炫，它早就收購(gòu)了一個(gè)名叫 Ofoto 的照片共享網(wǎng)站。本應(yīng)有機(jī)會(huì)把Ofoto打造成一個(gè)全新的社交分享平臺(tái)蒜焊，但遺憾的是倒信，柯達(dá)卻利用Ofoto 來(lái)吸引更多人沖洗數(shù)碼照片……可以說(shuō)柯達(dá)有先見(jiàn)之明，但卻始終不肯放棄自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)反而使自己走向了末路泳梆。
20 炒作定律
當(dāng)事情發(fā)展順利時(shí)鳖悠，不需要宣傳炒作，而當(dāng)它需要炒作時(shí)优妙，一般來(lái)說(shuō)它遇到了麻煩乘综。
我們反著來(lái)想一想，為什么爛片總有很多人罵呢套硼？照道理卡辰，爛片應(yīng)該沒(méi)什么人看才對(duì)啊熟菲！其實(shí)不然看政，越是爛片，越是需要全方位的包裝去炒作抄罕，不然就真的沒(méi)人看了允蚣，罵罵更健康，起碼能有人關(guān)注呆贿。
21 趨勢(shì)定律
通過(guò)淡化時(shí)尚嚷兔，就能使產(chǎn)品流行的時(shí)間延長(zhǎng)，從而使它更像是一種趨勢(shì)做入。
自從《爸爸去哪兒》火了以后冒晰，真人秀綜藝節(jié)目就如雨后春筍一樣冒出來(lái)了，多少圈內(nèi)藝人爭(zhēng)先恐后的參加竟块。參加真人秀好像是給圈內(nèi)藝人的演藝道路開辟了一條的捷徑壶运，使得他們的口碑和人氣都能向好的方向攀升了幾個(gè)臺(tái)階。在這種時(shí)候浪秘，聰明的的做法是蒋情，趁著熱乎勁離開真人秀埠况，該唱歌的唱歌，該演戲的演戲棵癣，利用真人秀給自己帶來(lái)的熱度和粉絲效應(yīng)幫助自己在專業(yè)領(lǐng)域做好做強(qiáng)辕翰。但更多的藝人被“快錢”的利益蒙蔽了雙眼，扎在真人秀里不能自拔狈谊，當(dāng)他們回到本業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不被認(rèn)可了喜命，真人秀的效應(yīng)讓他們漸漸遭到了“反噬”。
22 資源定律
就算是世界上最好的想法河劝，如果沒(méi)有啟動(dòng)資金壁榕，它也不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
上文中我們提到OPPO的VOOC閃充功能的洗腦文案“充電5分鐘丧裁，通話2小時(shí)”护桦，毫無(wú)疑問(wèn)含衔，這是一個(gè)好想法煎娇，但是如果沒(méi)有OPPO的砸錢推廣，我們也不見(jiàn)得會(huì)被這句文案洗腦贪染。所以大多數(shù)時(shí)候缓呛，一個(gè)好想法的落地是需要資金來(lái)推動(dòng)的。
