做銷售這么長時(shí)間螟碎，今天和大家分享下和陌生人如何快速建立信任
首先我們要把破冰環(huán)節(jié)做好迹栓，這個(gè)環(huán)節(jié)做好了掉分，后面的銷售就比較容易
破冰需要分三步走：熱情，利益华坦，提問
第一步：熱情
銷售就是情緒的傳遞，當(dāng)你有熱情的時(shí)候惜姐，帶給客戶的也是熱情，就像我們在聊天的時(shí)候歹袁，多用有趣的表情包和親切的詞匯寝优，能讓對方感覺到你的親和力条舔。
如果當(dāng)天心情不好乏矾，說不定我們會(huì)把這種情緒無意中傳遞給客戶，導(dǎo)致成交率比心情好的時(shí)候下降夸浅。
所以你看，任何時(shí)候面對客戶我們都要保持熱情的心態(tài)
第二步：價(jià)值
也就是你的產(chǎn)品可以滿足客戶的某個(gè)需求，你的產(chǎn)品對他來說是有價(jià)值的警医。當(dāng)你和一個(gè)陌生人聊天，如果你的初衷就是為了賺錢侈玄，那么你成交的過程一定是非常困難。但當(dāng)你想著你的這個(gè)產(chǎn)品能幫助顧客解決問題為出發(fā)點(diǎn)去溝通序仙，那么就容易多了。
這個(gè)先后順序是非常重要潘悼，是你的產(chǎn)品幫助用戶解決了問題爬橡，解決了問題后的同時(shí)能賺一點(diǎn)點(diǎn)錢而已治唤，把這個(gè)心態(tài)弄對了糙申，你就更容易去和你的客戶溝通了。
不要怕付出，一定要相信粱锐，你付出了就一定能得到客戶的回報(bào)扛邑。又或怜浅，早成交之前發(fā)個(gè)感恩紅包
第三步：提問題鹿榜。很多朋友做銷售都沉淀在客戶問你回答的狀態(tài)，請趕快轉(zhuǎn)變舱殿！銷售中最牛逼的職業(yè)是醫(yī)生，都是醫(yī)生問問題湾宙，然后你回答，根據(jù)你回答的結(jié)果來診斷你的病情侠鳄，再告訴你要如何做死宣，注意什么伟恶，吃什么藥毅该。
也就是挖掘用戶問題——給出解決這個(gè)問題的方案——付款成交。所以當(dāng)顧客來咨詢你的時(shí)候眶掌，你需要準(zhǔn)備好7個(gè)左右的問題，直接問客戶就可以了即寒，這樣還顯得你非常專業(yè)召噩，這樣的專業(yè)讓客戶很安心母赵，瞬間也增加你的信任度具滴。
問問題的三個(gè)原則：
1、問簡單的問題
2抵蚊、問二選一的問題
3溯革、問回答YES的問題
好了谷醉，如果你能做到以上幾點(diǎn)，那你的銷售業(yè)績一定不會(huì)差哦俱尼。
