微商正規(guī)軍要做好營銷闪金，好好賣貨，必須要改變傳統(tǒng)的推廣方法论颅，不能頻繁刷屏打廣告哎垦，需要把朋友圈打造的如雜志一樣吸引人！
有很多朋友在做化妝品代理恃疯，可以經(jīng)陈┥瑁看到他們在朋友圈、QQ空間發(fā)布相關(guān)的信息澡谭，如新產(chǎn)品到貨愿题、如招商代理等损俭，貌似點擊和回復(fù)的效果并不理想，大家仿佛對這種東西避而遠之潘酗，今天就來說說朋友圈營銷的那些事杆兵。
? ?總的來說，營銷分為道和術(shù)仔夺。道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維;而術(shù)注重一些基本技巧的使用琐脏，會因行業(yè)不同而各有所異。但是萬變不離其宗缸兔，只要多研究思考營銷的基本思路和路基思維日裙，在遇到不同渠道、行業(yè)時惰蜜，結(jié)合行業(yè)昂拂、渠道特征進行變換，一定可以找到合適的營銷方法。
第一.先了解朋友圈的特性
在朋友圈做營銷，要先研究朋友圈的特性搁廓。朋友圈特性很好理解，有兩個特性：朋友和圈子联四。
1.朋友特性
無論是你的微信圈還是你的QQ空間，你關(guān)注的或者關(guān)注你的都是朋友關(guān)系撑教，至少是有過交流的人朝墩。這解決了交易中的第一個難題——信任。資本主義社會之所以能在短短幾百年中發(fā)展這么快伟姐，就是因為創(chuàng)造了企業(yè)制度收苏，解決了交易中的信任問題，僅僅憑一張簽字蓋章的紙玫镐，你就敢把幾百萬倒戏、上千萬的貨款打到對方賬戶。
同樣的朋友圈也有這個作用恐似，我們可以很放心的把錢交給朋友杜跷。其實，在朋友圈做生意就是拿那自己的名譽做賭注矫夷，只要你還想在朋友中混葛闷，你就不可能坑蒙拐騙。
2.圈子是朋友圈的第二個特性
朋友圈的這個特性是和人脈圈子的特性一致的双藕。俗話說淑趾，物以類聚，人以群分忧陪，能在一個圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人扣泊，這也是朋友圈營銷的價值所在近范。
一個吃貨可以影響一群吃貨，所以當有個吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后延蟹，會引發(fā)一群吃貨點贊评矩、評價甚至轉(zhuǎn)發(fā)。當這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個吃貨的圈子里時阱飘，則會引爆二次宣傳和擴散斥杜，這就是圈子營銷的病毒式擴散。如果讓這個吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài)沥匈，估計會很難引起關(guān)注蔗喂，因為這個圈子里的人只對吃感興趣。
朋友圈的這兩條特性高帖，奠定了朋友圈營銷的強大威力和無限效果缰儿。那么在朋友圈，哪些內(nèi)容更受歡迎呢?
什么內(nèi)容在朋友圈受歡迎散址？
朋友圈最受歡迎的內(nèi)容是新動態(tài)返弹。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了，我要開始減肥了等爪飘。朋友的動態(tài)，是朋友圈存在的價值所在拉背，這是圈子的定律师崎，因為大家都要在這個圈子里混下去，要共同維護著圈子穩(wěn)定椅棺，這要了解圈子里每一個人動態(tài)犁罩，以便不至于成為了圈外人。
除此之外两疚，我們還關(guān)注什么?當然是這個圈子形成的核心東西——共同的愛好床估。如果你是在吃貨圈，你肯定不會錯過圈子里發(fā)布的好吃的诱渤，如果你是IT行業(yè)的人士丐巫，那么羅永浩和王自如的舌戰(zhàn)你必然要查看，如果你愛好營銷勺美，那么《定位理論是大忽悠?》這篇文章你絕不會錯過递胧。
當然還有時事熱點、爆笑經(jīng)典赡茸、以及顛覆你日常的觀點缎脾，這些都會引來圍觀、點贊占卧。
但是我們也要知道朋友圈的局限性遗菠！
任何事物都是兩方面的联喘，這是我們心里都明白的基本原理。但是當我們進行朋友圈營銷時辙纬，卻忽略了朋友圈的局限性豁遭，帶著美好的憧憬跳進了圈子泥潭，進入后你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是如此的殘酷牲平，無論是前進還是后退都那么艱難堤框。
??朋友圈的大小(250法則)
前文提過，無論是微信圈纵柿、還是QQ圈蜈抓，其實，這都是你的人脈圈子昂儒，人脈圈子就要遵循一個基本的法則叫做250定律沟使，也就是說你的朋友圈大小也就是250人左右，這里面包括了同事渊跋、鄰居腊嗡、親戚、朋友拾酝。你可以查一下你的QQ好友燕少，查查自己的微信好友，去除了那些“你都不知道他是誰”的陌生人
正常情況下你的好友數(shù)量會在250人左右蒿囤。當然這也不能排除有些有更大影響力的人客们，他們的朋友圈可能會更大。
通過一個250人的圈子材诽，你能實現(xiàn)怎樣的宣傳效果呢?
也許底挫，你幻想過，當你把產(chǎn)品放到朋友圈的時候脸侥，圈內(nèi)的朋友都會爭相關(guān)注建邓、詢問、甚至購買睁枕」俦撸或許，當你第一次在朋友圈發(fā)這樣的消息時譬重，確實有不少朋友關(guān)注拒逮、詢問、甚至表示過購買臀规，當你激情滿滿滩援、興奮盎然的認為你找到成功的出路時，卻發(fā)現(xiàn)朋友們早已不再關(guān)注你的動態(tài)塔嬉，仿佛整個世界的人都從你的圈子消失了玩徊。
??那為什么第一條營銷消息會引來這么多朋友關(guān)注呢?
除了邊際效應(yīng)遞減原則租悄，還有一個重要的原因，你的狀態(tài)在朋友們眼中已經(jīng)從動態(tài)變成了廣告恩袱。當你第一次發(fā)代購消息泣棋，當你第一次發(fā)產(chǎn)品信息時，朋友們把它看作你的最新動態(tài)畔塔，好奇心以及圈子的規(guī)則讓他們開始對你噓寒問暖潭辈，你也興奮盎然的回答每一位朋友的問題，這一次澈吨，朋友了解了你的最新動態(tài)把敢，這已經(jīng)足夠了。所以當你一次又一次發(fā)這類信息時谅辣，對他們修赞、對這個圈子的維護已經(jīng)沒有價值了，甚至成了擾人厭煩的廣告信息了桑阶。
這將是你遇到的第一個難題柏副，無論是從朋友圈的影響力，還是從圈子廣告的持續(xù)效果都會對你造成致命打擊蚣录。
朋友圈的轉(zhuǎn)化率(28法則)
轉(zhuǎn)化率問題是所有商業(yè)活動都會面臨的問題割择，做朋友圈營銷也不例外，轉(zhuǎn)化過程中基本遵循了28法則萎河，從消息送達就開始損耗了锨推。以300人的朋友圈為例，大約有60人會看到你發(fā)送的消息公壤，點開朋友的大約有12人，有興趣的只有2個人椎椰，真正購買的幾乎為零了厦幅。
這將是第二個難題，也是無法回避的問題慨飘。當然這里面還有一個問題确憨。
先講一個笑話。記者問農(nóng)民“如果你有一百畝地瓤的，你可以捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“可以!”又問：“如果你有一百萬休弃，你愿意捐給國家嗎?農(nóng)民回答：“我愿意∪Ω啵” 三問：“如果你有一頭牛塔猾，你愿意捐給國家嗎?”農(nóng)民回答：“我不愿意』ぃ” 記者疑惑：“為什么?” 農(nóng)民答：“因我真的有一頭牛丈甸∨此祝”
朋友圈也是這樣，平常你發(fā)個狀態(tài)會有大量的點贊睦擂、評論和支持得湘。可等你真正的開始圈子營銷時顿仇，你才發(fā)現(xiàn)很多人慢慢沉默了淘正。因為這涉及到他們的利益，你代理的產(chǎn)品值不值得他們使用?你提供的價格是真優(yōu)惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底臼闻，所以選擇了沉默/
