營(yíng)銷這個(gè)詞院究,很多非營(yíng)銷專業(yè)人士喜歡拿來(lái)代指“宣傳”洽瞬。
其實(shí)到了宣傳環(huán)節(jié),營(yíng)銷工作最重要的部分已經(jīng)結(jié)束了业汰。
一伙窃、在營(yíng)銷策劃中,如果每個(gè)人的想法都差不多样漆,說(shuō)明沒有人深入思考为障。做流水線生意,要找到自己的爆品放祟;做手工藝生意鳍怨,在找到自己爆品的同時(shí),要把自己打造成奢侈品跪妥。營(yíng)銷策劃是手工藝生意鞋喇,就是要做爆品,然后做成奢侈品眉撵。以后就是:奢侈的營(yíng)銷策劃侦香。
二落塑、一名智慧的營(yíng)銷人,并不會(huì)操心大家是否喜歡他的廣告罐韩,或者評(píng)論他的廣告是否有趣憾赁。廣告終究是達(dá)成目標(biāo)的工具,而這目標(biāo)就是為廣告主增加銷量散吵。在終端營(yíng)銷中龙考,做方案時(shí)我只思考三件事:執(zhí)行人、執(zhí)行環(huán)境和執(zhí)行節(jié)點(diǎn)矾睦!營(yíng)銷方案晦款,要考量執(zhí)行人與執(zhí)行環(huán)境!
三枚冗、做營(yíng)銷柬赐,要主動(dòng)看廣告,可惜你都屏蔽了官紫,逛街不看肛宋,逛淘寶不看,電視廣告不看束世,那你什么時(shí)候?qū)W習(xí)營(yíng)銷酝陈?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切營(yíng)銷皆內(nèi)容毁涉。你對(duì)內(nèi)容的駕馭沉帮,就是你對(duì)營(yíng)銷的駕馭、商業(yè)的駕馭贫堰。但是內(nèi)容結(jié)構(gòu)穆壕,依然脫離不了最經(jīng)典的4P原理:產(chǎn)品、價(jià)格其屏、渠道喇勋、推廣。只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的內(nèi)容化改造即可偎行。
四川背、俗話說(shuō),舊的不去蛤袒,新的不來(lái)熄云。
做營(yíng)銷時(shí)你要思考,怎么樣才能幫他把舊的處理掉呢妙真?蘋果的答案是:迭代缴允!家電的答案是:以舊換新!道理都是通用的罢涞隆练般!
五健蕊、思想要體現(xiàn)在你的產(chǎn)品里,一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的思想踢俄,如果不能改變你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)方式和商業(yè)模式晴及,而只是夸夸其談都办、天馬行空,那這個(gè)人的思想就是偽思想虑稼。真思想是改良你的現(xiàn)在和預(yù)測(cè)你的未來(lái)琳钉,而不是評(píng)論古今。所以蛛倦,我們集中精力改良手頭上的產(chǎn)品開發(fā)歌懒、營(yíng)銷傳播和市場(chǎng)成交。
六溯壶、對(duì)策研究是真刀實(shí)槍的考量及皂,做好真正的營(yíng)銷思想庫(kù)需要具備:
1,針對(duì)具體問(wèn)題提供對(duì)策且改,而不是純粹的理論研究验烧;
2,具備獨(dú)立性和公信力又跛,擁有獨(dú)立的視角和超然的位置碍拆。
七、多數(shù)人活都在別人的評(píng)論里慨蓝,所以感混,展示評(píng)論成為營(yíng)銷的重要一環(huán)!電商評(píng)價(jià)體系礼烈、微博微信評(píng)論體系弧满、線下客戶評(píng)論體系等,都成為評(píng)論營(yíng)銷的組成部分此熬!