?買賣管钳，分析貨物的價(jià)值得出相應(yīng)的價(jià)格户矢。與買家談價(jià)經(jīng)過談判摸底出對(duì)方的底價(jià)玲献。
?經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐，總結(jié)下心得體會(huì)梯浪。
? ?第一步搶先開價(jià)捌年，你只要先開價(jià)你就占優(yōu)勢(shì)，比如一個(gè)商品可分為三個(gè)檔位的價(jià)格區(qū)間挂洛，4-7塊礼预，5-8塊，6-9塊抹锄。因?yàn)椴罹嗖皇呛艽螅阆群俺?塊那么以6-9塊這檔成交的幾率就非常大荠藤，這叫定位調(diào)整偏誤伙单。如果讓對(duì)方先給4塊，你再說9塊的話哈肖，你的心里就會(huì)發(fā)虛吻育，好像自己是個(gè)亂喊價(jià)的人。然而一般我們都會(huì)默認(rèn)自己是個(gè)靠譜的人淤井，所以人家叫4塊你最多回個(gè)7塊布疼。
? ?當(dāng)然也有例外，比如這貨我不愁賣币狠，我這人內(nèi)心強(qiáng)大游两，我是個(gè)新手我愛叫多少叫多少等等。
? 第二步漩绵， 開完價(jià)就進(jìn)入了談價(jià)階段贱案，有的爽快的客人會(huì)給個(gè)行情價(jià)差不多就成交了。
?當(dāng)然你難免也會(huì)遇上一些滿嘴跑火車止吐，經(jīng)常胡說八道宝踪，還要把自己偽裝成是個(gè)老實(shí)做生意的誠(chéng)信之人侨糟。明明自己開的價(jià)格就是比市場(chǎng)平均水平低那么多，還要怪你不懂行情瘩燥。
? 遇上這樣的客人拉鋸戰(zhàn)就開始了秕重，這時(shí)候就要使出價(jià)格限制的招數(shù)。不管對(duì)方開價(jià)多低都死守著自己的底線厉膀，
比如：她：4塊
? ? ? ? ?你：8塊溶耘。
? ? ? ? ? 她：4塊。
? ? ? ? ? 你：8塊
? 時(shí)間飛逝中.......
? ? ? ? ?她：好吧好吧站蝠，5塊汰具。
? ? ? ? ?你：真的，真的不能再低了菱魔，8塊留荔。
? ? ?就要讓這樣的家伙感覺到你就是怎么的硬，然后澜倦，她可能會(huì)給出5.5塊聚蝶，表示談價(jià)奔潰這是最后價(jià)格。讓她去藻治，千萬別攔著她碘勉。
? 第三步，用虛擬人物桩卵，數(shù)天過去验靡。你告訴她老板說實(shí)在不能再低了。老板給6.5塊雏节，我也沒有辦法胜嗓。不然這樣你看看給6塊我?guī)湍愫屠习逭f說。一般正常人都會(huì)答應(yīng)钩乍。
?人生如戲辞州，賣貨真全靠演技。你演的夠逼真寥粹，真的可以騙到對(duì)行情不熟悉的貨主变过。談價(jià)的過程耐性更重要，誰著急誰處于劣勢(shì)涝涤。
? 賣貨除了找更多的客戶外媚狰，能做的真的就守株待兔，等待客人的商品消耗完畢阔拳，再回來拿貨哈雏。等待市場(chǎng)的變化，對(duì)你的商品需求量增大。
? 銷售真正有技術(shù)的地方裳瘪，就在于“分析”土浸。你需要計(jì)算出你的商品，在市場(chǎng)中有多大的需求量彭羹。
通過多問黄伊，綜合分析，得出那個(gè)可以獲利最多的價(jià)格派殷。
? 再估算出每個(gè)客戶心里能給的最高價(jià)格是多少还最，再逐一談價(jià)，步步為營(yíng)毡惜。
? ?好貨是銷售唯一的秘籍拓轻，貨好要的人就多，價(jià)格也會(huì)隨著需求的量的增加经伙，為你榨取每一分可能獲得的利潤(rùn)扶叉。
