1.開盤前設(shè)計(jì)的物料一定要再三確認(rèn)好俐镐，尤其是對(duì)銷控貼進(jìn)行檢查。由于物料的設(shè)計(jì)有多個(gè)版本梆砸，如果發(fā)給制作公司的不是最終版或者前后發(fā)的版本過多转质，則容易出錯(cuò)，尤其是銷控貼帖世，數(shù)字太多休蟹，出錯(cuò)幾率大，而銷控貼出問題將是致命的日矫。

2.銷控貼的背景板設(shè)計(jì)赂弓，能否考慮顏色不要與銷控貼的顏色相近。今天客戶選房哪轿，打眼一看拣展，卻未能立刻分辨出哪些是已售的，哪些是還有的房源缔逛。

3.開盤一定要請一個(gè)高水平的主持人备埃，她是把握整個(gè)現(xiàn)場節(jié)奏以及調(diào)動(dòng)客戶情緒的關(guān)鍵姓惑。

4.抽獎(jiǎng)的速度一定要與現(xiàn)場選房速度保持一致，并且獎(jiǎng)品一定要多按脚，此外于毙，是否把家電等實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)換成購房代金券、車位代金券等形式比較好辅搬？今天抽中實(shí)物大獎(jiǎng)的客戶并沒有選中房源唯沮，反而快樂的那些獎(jiǎng)品走了。

5.最好把置業(yè)顧問都放在選房區(qū)堪遂，在客戶選房但心里沒底的時(shí)候介蛉，通過眾多置業(yè)顧問一起給客戶不斷打氣、引導(dǎo)從而完成選房逼定溶褪。并且币旧，安排他們?nèi)プ鰟e的工作他們會(huì)走神，甚至看到自己的客戶后放下了手頭工作猿妈。

6.由于選房區(qū)與等候區(qū)隔離吹菱，該如何向等候區(qū)的客戶傳遞熱銷的氛圍，從而給他們施加壓力呢彭则？今天建大城的做法是：每當(dāng)一個(gè)客戶選房成功鳍刷，七八個(gè)置業(yè)顧問加兩三個(gè)其他工作人員同時(shí)大聲歡呼“恭喜您選房成功”，并鼓掌俯抖，一桁架之隔的客戶們聽的是清清楚楚输瓜。

7.專業(yè)的人干專業(yè)的事，開盤能不讓無關(guān)緊要的甲方領(lǐng)導(dǎo)過來就別讓他們過來芬萍，瞎指揮再加給相熟的客戶胡亂賣人情前痘，對(duì)銷售很不利。

8.策劃最重要的任務(wù)就是執(zhí)行担忧，尤其是在大房企，大部分任務(wù)基本都交給了廣告公司坯癣，他們負(fù)責(zé)把關(guān)以及走流程就好瓶盛。比如天璽，無論是微信公眾號(hào)還是其他文案示罗、畫面惩猫，都是由木石完成的，甲方的策劃主要負(fù)責(zé)把關(guān)（當(dāng)然大部分是發(fā)給他們領(lǐng)導(dǎo)看）蚜点，以及按照規(guī)定走各種流程轧房。

9.天下文章一大抄，不僅是在寫文案的時(shí)候借鑒別人的文案绍绘，而且做策劃時(shí)也要學(xué)會(huì)借鑒其他項(xiàng)目的活動(dòng)方案奶镶，尤其是對(duì)于我這種缺乏閱歷的而言迟赃，如果要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)方案，最重要的并不是自己去精心設(shè)計(jì)一個(gè)別出心裁的活動(dòng)厂镇，而是搜集與之相關(guān)的眾多其他項(xiàng)目的方案纤壁，再結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際做改良。

10.夸人百句不如罵人一句讓人記得住捺信，做自媒體要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的棒子酌媒，棒子做大了，自然會(huì)有人拿著蘿卜來迄靠。

11.客戶的安全感與心理預(yù)期秒咨，是一個(gè)個(gè)看得見摸得著的事物給的。例如一個(gè)富麗堂皇的營銷中心掌挚，五臟俱全的實(shí)景示范區(qū)雨席，精致典雅的樣板間，訓(xùn)練有素的置業(yè)顧問以及物業(yè)人員疫诽，會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感不斷提高舅世，而他們的心理預(yù)期價(jià)位自然也會(huì)水漲船高。反之奇徒，在市場下行的大環(huán)境下雏亚，如果一個(gè)項(xiàng)目只有一個(gè)臨時(shí)展廳，既沒有示范區(qū)也沒有樣板間摩钙，客戶問戶型具體什么樣子時(shí)罢低，置業(yè)顧問卻說跟競品戶型相同面積稍大，這樣的項(xiàng)目如果硬要賣市場最高價(jià)的話胖笛，難度可想而知网持。