傳統(tǒng)電商流量紅利，面臨著流量成本轩端、獲客成本增高放典、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境基茵。而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境奋构，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。直播帶貨的這些玩法你知道嗎?
1拱层、保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)律輸出
這是做直播最基本的要求弥臼。如果你是新主播，最好能每天直播根灯，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上径缅。例如薇婭和李佳琦，基本上每天都會(huì)直播烙肺，每次直播4-8小時(shí)纳猪。另外要保證直播的頻次，盡量按時(shí)直播茬高，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣兆旬。
2、抽獎(jiǎng)怎栽、福利贈(zèng)送
如果你看過薇婭丽猬、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)宿饱，他們?cè)谥辈ミ^程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。我們可以在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間脚祟，除了有留住用戶的作用之外谬以，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳由桌。
3为黎、打心理價(jià)格戰(zhàn)
要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。例如行您，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了铭乾，我們已經(jīng)賠錢了⊥扪”“這款我們不賺錢炕檩，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量捌斧，純屬給粉絲帶貨笛质、發(fā)福利”，還有羅永浩經(jīng)典語錄“不為賺錢捞蚂，就是交個(gè)朋友”等等妇押。
4、展現(xiàn)你的專業(yè)度
不管是買東西姓迅、學(xué)習(xí)還是接收消息敲霍，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此队贱，你展現(xiàn)出了你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度色冀，觀眾才會(huì)信任你。這也是展現(xiàn)個(gè)人IP的時(shí)機(jī)柱嫌。
5锋恬、建立信任感
信任是完成銷售的基礎(chǔ)。如果觀眾在購買商品時(shí)猶豫不決编丘，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播与学，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量嘉抓、售后索守、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被重視抑片，增強(qiáng)信任感卵佛。
好啦，上面5個(gè)直播的套路不知道你學(xué)廢了沒有？
有任何想知道的截汪，都可以后臺(tái)留言疾牲，說不定下一次說就來分享你需要的啦
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