今天第二周結(jié)束 剛剛從館里回來泡腳的過程中晚補(bǔ)一個(gè)簡書 已請(qǐng)假 哈哈
這周總體的資源量還ok但是定金出的很水? 總結(jié)了幾點(diǎn)原因 1: 感覺這周回到了以前的狀態(tài)逾条，沒有很好的去聊現(xiàn)場和放大我們場館的優(yōu)勢(shì) 為了完成資源去放棄了現(xiàn)場的挖掘 心不靜? 2: 這周維護(hù)沒有到位 沒有跟進(jìn)維護(hù) 導(dǎo)致現(xiàn)場辣辫，微信定金沒有很好的比率 上一周的比率是10~15個(gè)微信出一個(gè)定金? 這周比率沒跟上 我的工作沒有完成很好 撿了芝麻丟了西瓜? ?
現(xiàn)場的缺點(diǎn)目前在于 需求挖的不深 前期的鋪墊不夠 疑慮沒有更好的解決 雖然在館里演戲的話術(shù)跟得上常熙，但是現(xiàn)場會(huì)緊張 會(huì)詞匯缺乏 尤其到逼單時(shí)最后只說你留一個(gè)吧留一個(gè)吧 確實(shí)優(yōu)惠 犹撒，所以明天我會(huì)在整理一批新的話術(shù)去用做下周的現(xiàn)場定金笔时，每天背一組專業(yè)知識(shí)开缎，給顧客去下危機(jī)棕叫，目前同理心做的還ok，欠缺的部分一定要抓緊跟進(jìn)奕删，自己還是不夠努力俺泣，這周維持了體力，就看下周的了
今天聽了湘婷的分享完残，可以說醍醐灌頂伏钠，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，一定要多和大家交流 分享谨设，話術(shù)要及時(shí)更新迭代熟掂，顧客拋出的問題一定要接得住并且要接的漂亮，現(xiàn)場與微信不同扎拣，微信打字有反復(fù)修改的機(jī)會(huì)赴肚，而現(xiàn)場就一次素跺，機(jī)會(huì)都留給有準(zhǔn)備的人的，所以抓住每個(gè)愿意了解瑜伽的人去收現(xiàn)場誉券，我要轉(zhuǎn)變思維指厌，抱著收定金的心態(tài)出去 ，要相信相信的力量
今天的反思和對(duì)明天任務(wù)的安排踊跟，休息日不是真的休息踩验，是給大家積累反思沉淀的時(shí)候，畢竟短短8周琴锭，還是要延遲滿足晰甚，明天繼續(xù)維護(hù)，寫話術(shù)决帖，我的預(yù)售這次必須是圓滿的
