1、小打卡介紹
小打卡是致力于社群打卡服務器的小程序据忘，覆蓋閱讀學習鹦牛、外語培訓搞糕、課程作業(yè)、運動健身曼追、早起社群等20萬打卡活動窍仰，服務上百萬用戶。支持多管理員礼殊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計驹吮、審核淘汰、打卡提醒晶伦、語音點評等功能碟狞！幫助用戶解決無法堅持，孤軍奮戰(zhàn)的問題婚陪。
2族沃、小打卡分析
2.1、業(yè)務形態(tài)
小打卡的主要角色包括：圈主泌参，參與者和運營人員
圈主：創(chuàng)建圈子脆淹，邀請好友參與打卡，管理圈子內(nèi)容和打卡及舍。參與者進入打卡后未辆，完成打卡
參與者：參與者可以通過別人邀請，或者通過查看精選打卡圈锯玛，或者通過發(fā)現(xiàn)感興趣的打卡圈咐柜，完成打卡后，可以分享給其他用戶攘残，獲取積分和金幣拙友。
運營人員：運營人員不會過多干涉打卡圈的運營，更多的是為圈主提供工具和平臺歼郭。要做的就是精選出高質(zhì)量的打卡圈進行推送遗契，以及防止違規(guī)內(nèi)容出現(xiàn)
2.2、小打卡結(jié)構(gòu)
2.3病曾、小打卡業(yè)務流程
1. 創(chuàng)建圈子業(yè)務流程圖
2. 加入圈子打卡業(yè)務流程圖
3. 小打卡分享業(yè)務流程圖
小打卡幾乎所有的頁面和主要的流程上都設置了分享按鈕牍蜂。小打卡的所有增長基本上都是基于用戶的自發(fā)分享，所以小打卡在分享的功能上做到了極致泰涂。
2.4鲫竞、用戶群分析
小打卡的目標用戶主要是想堅持某個任務，但是一個人堅持不下來逼蒙，需要有人陪伴才能完成的用戶从绘。小打卡的初衷也是為了用戶培養(yǎng)好習慣的小程序。
小打卡的主要用戶可以分為：公號大V，普通圈主僵井，普通打卡用戶陕截。
公號大V：小打卡給公號大V主要提供兩個重要的功能：第一，引流批什；第二农曲，粉絲運營管理。引流渊季，主要是靠在小打卡中發(fā)布優(yōu)質(zhì)公號內(nèi)容朋蔫，打卡活動等引發(fā)老用戶分享，吸引更多的新用戶却汉；粉絲運營管理驯妄，通過小打卡設定打卡活動，增強了公號大V 和 粉絲之間的互動合砂，增強了粉絲的粘性
普通圈主：小打卡主要是給普通圈主提供聚集志趣相投的圈友的平臺青扔，同時發(fā)布活動的功能能幫助圈主活躍圈內(nèi)用戶，營造圈內(nèi)氛圍翩伪。同時提供高效的運營監(jiān)督管理工具微猖，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具等。
普通打卡用戶：普通打卡用戶的訴求缘屹，一種是有明確想法的用戶凛剥，小打卡提供了分享進圈的功能，允許邀請好友加入轻姿，另外在發(fā)現(xiàn)中提供了搜索的功能犁珠，供用戶準確定位；對于沒有明確想法的用戶互亮，小打卡提供精選推薦圈子犁享，提供了豐富分類的圈子供用戶選擇。
2.5豹休、數(shù)據(jù)表現(xiàn)
小打卡成立一年炊昆，目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
（1）阿拉丁成長指數(shù)73，阿拉丁指數(shù)6470威根，工具類小程序排名12凤巨，關(guān)聯(lián)公眾號379
（2）平臺用戶打卡記錄700萬，用戶總數(shù)100萬洛搀，打卡項目共20萬敢茁，社群數(shù)達3萬
（3）DAU從1.2W到120W，每天有10W圈子活躍姥卢、100W打卡卷要、150W點贊
（4）產(chǎn)品的次月新增留存約為15%，活躍留存率約為40%
（5）印象筆記独榴、新世相讀書會僧叉、學而思、新東方均在小打卡平臺開設打卡活動
2.6棺榔、小打卡功能分析
一瓶堕、小打卡為什么選擇小程序而不是app
首先，小打卡為什么不做app呢症歇？一般來說社區(qū)類的應用都會有自己的app郎笆，這樣才能建立自己的社交社區(qū)。但是小打卡卻沒有呢忘晤？我認為有以下原因：
（1）從目標用戶來看：小打卡的目標用戶是宛蚓，想要堅持一件事，但是一個人堅持不下來设塔，需要小伙伴一起的凄吏。實質(zhì)上，小打卡最初是基于熟人之間共同堅持一件事的場景來做的闰蛔，其實關(guān)系鏈在另一種場景的使用痕钢，這樣的話，沒有比微信更適合的了序六。無論是發(fā)朋友圈打卡任连，還是在微信群打卡，都說明微信是打卡的好場景
（2）從創(chuàng)始人來看：每一個產(chǎn)品都是不可避免的帶有團隊的基因烙印例诀。小打卡起初是其創(chuàng)始人徐佳義利用工作空閑時間自己做的一個小玩具随抠，一個人的力量總是有限的，小程序能夠快速且低成本的實現(xiàn)一個創(chuàng)意和想法余佃，是MVP驗證的法寶
（3）從小打卡的產(chǎn)品形態(tài)看：一方面暮刃，小打卡本質(zhì)是是一個打卡工具，是高頻但是每次使用時間都不長的工具爆土，有點類似于墨跡天氣椭懊，每天都用，但是每次用的時間都不長步势。這樣的產(chǎn)品天然適合微信小程序氧猬。另一方面，小打卡還是一個圈子社區(qū)坏瘩，用戶在里面組建一個個圈子盅抚，然后在圈子中交流形成社區(qū)，而微信群本身就具有社區(qū)的性質(zhì)
（4）從運營的角度：小打卡作為興趣圈子打卡的工具類產(chǎn)品倔矾，微信能夠為其提供廣闊的關(guān)系鏈妄均，好友之間相互分享邀請打卡柱锹，很容易形成病毒式傳播，從而得到爆炸式增長
二丰包、小打卡無處不在的分享功能
小打卡的所有用戶的增長基本都是靠用戶的自發(fā)分享來實現(xiàn)的禁熏。所以在小打卡的大部分界面和流程中，都加上了分享的功能邑彪。
三瞧毙、豐富的打卡功能
小打卡滿足了所有打卡的內(nèi)容方式，包括文字寄症，語音宙彪，圖片和視頻。
其中圖片最多上傳9張有巧，類似朋友圈發(fā)圖释漆；錄音最多上傳10分鐘，視頻最多上傳25M篮迎。
不過這里有一個吐槽的地方灵汪，就是上傳錄音以后，播放預覽的時候是沒有聲音的柑潦，我一度以為是自己的手機出問題了享言！
四、強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和管理工具
小打卡為圈主提供詳細了打卡數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告渗鬼，方便圈主查看圈子成員的打卡情況览露，以便管理圈子成員。
而且譬胎，還提供了圈子營銷工具差牛，方便圈主宣傳。主要是提供圈子微信群的二維碼堰乔，邀請卡和圈子二維碼偏化，方便圈主和成員分享傳播。
五镐侯、排行榜&勛章&日簽
排行榜機制侦讨，是為了激起圈友的好勝心。人都有不服輸?shù)男膽B(tài)苟翻，有了競爭才更有動力堅持韵卤。跳一跳火爆的原因，不只是因為操作簡單崇猫，實時反饋沈条，還有一個重要的原因就是排行榜激起了大家的好勝心，在這么簡單的打卡或者游戲上诅炉，不拼天賦不拼爹蜡歹，誰也不比誰差
勛章機制屋厘，抓住了用戶榮耀和炫耀的心里。朋友圈里經(jīng)常有人曬自己背了多少單詞月而，不僅僅是為了讓別人監(jiān)督自己擅这，同時也有炫耀的心里在其中。并且頒發(fā)榮譽就是對用戶努力的一種肯定的正向反饋景鼠，能更加激起用戶堅持打卡的動力
六、獎勵機制
小打卡在分享圈子的時候可以獲取一定金額的金幣痹扇，每天可以分享三次铛漓，前兩次得2金幣，最后一次是1金幣鲫构。三次以后再次分享到群浓恶，可以獲得積分，積分是影響排行榜排名的结笨。金幣可以兌換話費包晰，還可以從我——我的金幣中完成任務獲得。
金幣是利益驅(qū)動用戶分享炕吸，而獲取積分影響排行是從精神層面刺激用戶分享伐憾。這些不僅極大促進了用戶的分享，也在一定程度上黏住了用戶赫模。
2.7树肃、小程序 VS App
一、拉新
拉新瀑罗，從本質(zhì)上來看胸嘴，一方面是用戶有需求，用戶需要用你的應用來解決自己的問題斩祭；
另一方面劣像，是進入簡單，快速摧玫，如果進入你的應用過程非常麻煩耳奕，就算用戶有需求，可能也不會選擇你的應用诬像。小程序的進入門檻可以說是最低的吮铭，只需要點一下就可以，不需要下載颅停，不需要注冊谓晌。而對于App來說，用戶首先需要去應用商店搜索癞揉，花自己流量下載纸肉，然后耐著性子注冊溺欧，填寫信息，進入的路徑就比較麻煩柏肪。所以小程序的拉新要比App簡單
二姐刁、留存
留存的本質(zhì)是什么？作為小程序烦味，如何提升留存呢聂使？
最常用的留存策略，一種是發(fā)推送召回谬俄，另一是建立用戶會員體系柏靶，等級體系，發(fā)金幣溃论，發(fā)積分屎蜓，排行榜等。但是這些都是手段钥勋，并沒有深入到留存的本質(zhì)來分析
留存的本質(zhì)炬转，其實很簡答，就是用戶的回訪算灸。那么用戶為什么要回訪你的應用扼劈？
第一個關(guān)鍵點，是用戶有需求菲驴。如果用戶對你的應用沒有需求测僵，那你的應用天然就是低的，雖然發(fā)推送和金幣積分谢翎，可以在一定程度上提升留存捍靠，但這其實是飲鴆止渴，只是你人為的給用戶制造了回訪的需求場景森逮，你的核心場景用戶其實仍然是沒有需求的榨婆，而且通過積分紅包拉來的用戶，很可能是都不是高質(zhì)量的用戶褒侧，他們只是來占便宜的良风，甚至會破壞你的社區(qū)氛圍。
第二個關(guān)鍵點闷供，是回訪手段烟央。對于用戶來說，雖然用戶可能有回訪的需求歪脏，但是如果回訪的路徑很長疑俭，或者入口很深，用戶就可能想不起來婿失。
小程序和App做留存有什么區(qū)別呢钞艇？
小程序的留存天然要比App低啄寡，為什么這么說？
（1）拉新容易哩照，用戶質(zhì)量不高挺物；因為小程序進入門檻是最低的，只需要點一下就可以進入飘弧，不需要下載识藤，不需要注冊；但是次伶，這就會導致小程序的用戶留存天然低痴昧，因為小程序的進入流程是最簡單的，所以小程序的新用戶質(zhì)量相比app是要差的学少，留存自然也就變低
（2）小程序回訪路徑深。小程序相比于app沒有固定的入口秧骑，剛開始的時候小程序的入口非常深版确，是在發(fā)現(xiàn)頁面——小程序這樣的二級頁面，直到微信在通訊界面做了下拉展示小程序乎折，而且是根據(jù)使用頻率排序以后绒疗，這樣的情況才得以改善；而App回訪骂澄，只需要在手機桌面上找到app吓蘑，然后點一下就可以
（3）小程序的推送管制比較嚴格。小程序的推送被微信管制比較嚴格坟冲，特別是針對大的小程序磨镶。而App就沒與這個限制，所以健提，小程序召回策略是差與App的
三琳猫、與微信共生
小程序相比App其實存在很多劣勢，但是為什么小程序依然是風口呢私痹？因為微信脐嫂。
小程序最大的優(yōu)勢就是微信。
（1）在微信中的需求場景更多紊遵≌饲В回訪需求，有兩個關(guān)鍵點暗膜，一個是需求匀奏，一個是回訪路徑。微信作為超級應用学搜，每天占據(jù)我們大部分的時間攒射，沉淀了我們大部分的需求場景醋旦。工作討論，朋友聊天会放，購物饲齐，搜索，甚至充話費咧最，理財在微信都能得到滿足捂人。這里面的每一個場景，小程序都可以進行深挖矢沿，通過這些場景來獲取用戶以及留存滥搭。而App回訪的需求，只能靠自己的核心場景捣鲸。
（2）微信開放小程序的回訪路徑更多瑟匆。App回訪手段很少，除了桌面直接的展示以外栽惶，就是發(fā)推送和短信提醒愁溜，App的召回手段并不多。但是小程序不一樣外厂，微信給小程序開了幾十個入口冕象，每一個入口都是小程序能利用的回訪手段。
