項目方向：線下教育校區(qū)（門店）項目名稱： PBL項目式教育九大選盤指標【1.定位】上海具有先進西方教育理念，中高端家長孩子【2.用戶場景痛點】未來人工智能的機械化時代，重復勞動將被代替，社會職場需要綜合能力人才护昧，能夠以豐富經(jīng)驗和積累的實踐知識通過分析大數(shù)據(jù)做出正確的決策人才凛虽。僅僅普通學歷嬉橙，會考試已不是各大公司選取人才的唯一條件，他們會從各個層面考察社交能力，表達能力，自信程度聚唐，自學能力，分析能力等腔召「瞬椋【3.場景解決方案】通過設立一個項目，以團隊的形式讓孩子們圍繞項目進行知識的自行探索自行學習臀蛛，最終完成項目進行對外發(fā)布亲桦。比如：用樂高創(chuàng)建一個人工智能未來城市∽瞧停【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】目前已有多家國際學校實行此教學方法客峭，比如赫德國際學校等。美國有專門的項目式學習學新帐粒“HIGH TECH HIGH School”【5.業(yè)務數(shù)據(jù)】線下門店已有2000名左右正式會員舔琅，已經(jīng)與十多家國際學校展開課后課合作。線上業(yè)務正在起步中【6.商業(yè)模式&市場規(guī)纳尘】2C為主搏明，2B為輔鼠锈。上海13家中心闪檬，香港4家中心星著，沈陽3家中心，全國總共20家中心粗悯，目前還在繼續(xù)招商中虚循。【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】競爭對手有較為成熟的線上品牌運營體系样傍，公司內(nèi)部與加盟商培訓體系與線下銷售體系横缔，但是產(chǎn)品方面與我們相差甚遠，主要是靠銷售來促成買單衫哥【ジ眨【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】創(chuàng)始人：Frankie擁有十多年的線下機械撤逢，編程膛锭，PBL項目課程的教學經(jīng)驗與研發(fā)經(jīng)驗，同時也擔任過線下市場推廣與一線銷售工作蚊荣，運營整個線下門店沒有太大問題初狰，唯獨比較缺少線上拉新獲客等經(jīng)驗 合伙人：Jason國家教育單位老師，組織當?shù)馗鞴W谢ダ科技類活動奢入，參加市區(qū)全國級比賽∠边叮可進行校內(nèi)校外資源對接腥光。 合伙人：Molly澳大利亞莫納什大學教育學碩士學歷，英語流暢糊秆，將產(chǎn)品課程雙語化柴我，國際化，成為我們的最亮賣點之一 【9.融資目標&用途】 尚未融資扩然，正尋找融資渠道中艘儒，目標融資30萬，進行產(chǎn)品研發(fā)與線上推廣 競品分析：【1. 競品分析目標】根據(jù)不同競爭對手的商業(yè)模式進行有效的夫偶，針對性的制定戰(zhàn)略界睁。同時進行取長補短，減少競爭劣勢兵拢，增加競爭優(yōu)勢翻斟，知己知彼百戰(zhàn)百勝∷盗澹【2. 篩選出目標產(chǎn)品】 Wowkids访惜，百變創(chuàng)造力競品1：百變創(chuàng)造力①產(chǎn)品簡介：基本與我公司產(chǎn)品內(nèi)容相仿嘹履，以樂高編程為主，但缺少PBL的教學理念支撐②公司規(guī)模：加盟費0元债热，全國加盟超過30多家③公司地址：總部在上海浦東新區(qū)④產(chǎn)品官網(wǎng)：http://www.creativelegao.com/ ⑤發(fā)展路徑：直營部以線下門店授課方式業(yè)務為主砾嫉，疫情期間加入了線上模式。加盟店以提供高質(zhì)量培訓收取管理費業(yè)務為主窒篱，加盟費0元焕刮，所以擴張非常快墙杯。⑥融資節(jié)奏：未上市配并，感覺沒有融資打算⑦重大新聞節(jié)點：近期受到樂高官方線下門店“樂高活動中心”閉店影響，大家都受到了不同層面的打擊高镐。家長對樂高教育開始抱有質(zhì)疑的態(tài)度溉旋，在選擇上增加了決策成本。⑧用戶評論：總部對于一線員工的培訓比較到位嫉髓，但是落實比較差观腊。價格雖然很貴，但是家長對校區(qū)的教學品質(zhì)褒貶不一岩喷，有時候也不太專業(yè)恕沫。⑨自我體驗總結(jié)：要超越百變創(chuàng)造力不是一件非常難的事情，關鍵要將產(chǎn)品和內(nèi)容研發(fā)到位纱意，隨后進行系統(tǒng)和儀式感強的培訓婶溯，從而建立起企業(yè)文化，這是重中之重偷霉。最后結(jié)合線上裂變的低成本營銷方式對外宣傳自己迄委。 競品2：Wowkids ①產(chǎn)品簡介：真正做到了PBL教學模式的品牌機構，是我們要學習和效仿的榜樣类少，以小學年級為周期排課叙身，每一期PBL課程都與小學學期相同，一個學期完成一個PBL項目硫狞，學生5人一個團隊信轿，全外教英文教學，定位非常高残吩。報名成功需要前提面試财忽，能力足夠以后才有資格報名。具體項目產(chǎn)品有：使用現(xiàn)實教材制作電動滑板泣侮，LED走字屏等即彪。②公司規(guī)模：上海2家直營店，浦東浦西各一家活尊，不接受加盟目前③公司地址：首家店在浦東閔行阿拉城④產(chǎn)品官網(wǎng)：http://www.wowkids.net/ ⑤發(fā)展路徑：直營部以線下門店授課方式業(yè)務為主隶校，疫情期間暫未看到有線上課的開放漏益，目前主要以線下門店收入為主，不知道后期是否會開始開放合作加盟⑥融資節(jié)奏：未上市深胳，感覺沒有融資打算⑦重大新聞節(jié)點：疫情爆發(fā)后绰疤，所有線下教培機構必須關閉，國外疫情爆發(fā)嚴重稠屠，國內(nèi)家長對外教有過分的焦慮和擔心峦睡，這對于Wowkids來說可能收到的創(chuàng)傷比我們普通教培機構更大翎苫，首先場地大租金高权埠，全外教薪資高，針對人群過于高端煎谍，流量較少攘蔽。⑧用戶評論：采訪校區(qū)會員家長，基本100%滿意好評呐粘，家長素質(zhì)也很高满俗。⑨自我體驗總結(jié)：要超越Wowkids，首先要加大投資在課程研發(fā)上作岖，還要注重人才的招募唆垃，如果要研發(fā)優(yōu)秀的PBL課程，需要融合各個學科的優(yōu)秀教師痘儡，工程辕万，化學，生物沉删，電子學渐尿，機械等等 第三部分、優(yōu)勢研判：行業(yè)基本方向：人工智能是未來的大趨勢矾瑰，編程教育也即將成為學校的必修課砖茸，從這一點上來看是利好消息。另外疫情期間開始對整個線下教培行業(yè)進行洗牌殴穴，能活下來的都是品質(zhì)較好凉夯，資金較充足的品牌，家長也容易對其建立信任采幌【⒐唬總的來說，疫情后植榕，市場縮水再沧，只要堅持下來應該都會開始慢慢變好。 差異化優(yōu)勢：所有教授線下線上編程的機構只有Wowkids與我們是擁有全外教的資質(zhì)的尊残，這是我們的一個主要優(yōu)勢炒瘸。