14年大學(xué)畢業(yè)后靴姿，就開始從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作了，親眼目睹這期間的變化磁滚，快的讓人害怕佛吓，總有一種要失業(yè)的感覺。14年還在瘋狂的做pc端垂攘，15年幾乎全網(wǎng)都在開始做app了维雇，接著就是各種垂直app，微信公眾號(hào)晒他，再就是今年的小程序吱型、短視頻了。

從事流量方面的工作陨仅，這些變化直接影響到我的飯碗津滞，我很想抓住各個(gè)變化端口的紅利，然而每次都是追隨別人灼伤，無法成為風(fēng)口的領(lǐng)路人触徐。很苦惱，也很焦慮狐赡。

看劉潤老師的《趨勢(shì)紅利》撞鹉，讓我更清楚的理解過去，同時(shí)了解未來的趨勢(shì)。

產(chǎn)品孔祸、營銷隆敢、渠道发皿，對(duì)一個(gè)公司來說崔慧，都非常重要。有產(chǎn)品穴墅，才能有滿足消費(fèi)者需求的可能惶室；有渠道，才能有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者買我們的產(chǎn)品玄货；而營銷皇钞，能讓產(chǎn)品引起消費(fèi)者更多的關(guān)注，增大消費(fèi)者購買的幾率松捉。

在此同時(shí)夹界，組織也是一個(gè)重要的因素。組織的結(jié)構(gòu)隘世，也會(huì)影響到其他三要素可柿，優(yōu)秀的組織形態(tài)支撐了優(yōu)秀的產(chǎn)品、營銷和渠道丙者。而這一切复斥，又是以用戶為核心的，要消費(fèi)者愿意并主動(dòng)為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買單械媒，企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展目锭。而消費(fèi)需求是在變化的，消費(fèi)者的習(xí)慣纷捞、喜好痢虹、對(duì)品質(zhì)價(jià)格方面的要求也在逐漸提高和變化，企業(yè)要了解用戶群體的變化主儡，才能獲得新的紅利奖唯。

《趨勢(shì)紅利》圍繞流量紅利、社交紅利缀辩、創(chuàng)新紅利臭埋、全腦紅利，結(jié)合社會(huì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和案例臀玄，清晰地進(jìn)行了介紹和分析瓢阴。

三大流量紅利：社群經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)健无、單客經(jīng)濟(jì)

社群經(jīng)濟(jì)

社群是以某種目的而聚集在一起的人群荣恐。因?yàn)橛邢嗤恼J(rèn)知，可以大大降低人與人之間連接的成本，社群經(jīng)濟(jì)因此成為新的流量紅利叠穆。

而怎么去獲得這種紅利呢少漆，書中也提出了解決的方法：所有擁有用戶關(guān)注度的，都可以把關(guān)注者經(jīng)營成社群硼被；所有擁有社群的經(jīng)營者示损，都是流量的穩(wěn)定入口。這種經(jīng)營的主要場(chǎng)所嚷硫，是垂直社交軟件检访、公眾號(hào)、微信群等仔掸。書中以蟲媽鄰里為案例脆贵，向我們講述了“社群+社區(qū)”模式的生鮮電商，生動(dòng)地幫助我們理解這一種經(jīng)濟(jì)模式起暮。

先有用戶卖氨，產(chǎn)生互動(dòng)，形成社群负懦，獲取穩(wěn)定的流量筒捺，再有產(chǎn)品，提供更多的產(chǎn)品密似，吻合需求焙矛，不必有庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

口碑經(jīng)濟(jì)

口碑經(jīng)濟(jì)残腌，商品和服務(wù)是以他人的信用來擔(dān)保的村斟，經(jīng)常是朋友之間產(chǎn)生的二次傳播。

要他人樂意用之間的信用作為擔(dān)保抛猫，來進(jìn)行商品或服務(wù)的推廣宣傳蟆盹。第一個(gè)是用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，第二是他愿意貨幣化他的社交關(guān)系（信用）闺金。用過的人逾滥，知道商品的好壞，通過第三者的傳播败匹，也能增加其他消費(fèi)者的對(duì)商品的信任寨昙，進(jìn)而提高消費(fèi)的可能性。網(wǎng)紅熱掀亩，也是一種口碑經(jīng)濟(jì)的反應(yīng)舔哪。

單客經(jīng)濟(jì)

單客經(jīng)濟(jì)，重復(fù)購買是最大的流量紅利槽棍。

單客經(jīng)濟(jì)需要企業(yè)單客提供更多滿足其需要的產(chǎn)品捉蚤，讓客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的黏性抬驴，黏性高的客戶，往往也是一個(gè)忠實(shí)的客戶缆巧，忠實(shí)的客戶由于對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的真心滿意布持，就更樂于向朋友分享，進(jìn)而就產(chǎn)生了二次傳播的口碑經(jīng)濟(jì)陕悬。

三大社交紅利：引爆圈層题暖、零距交互、新媒崛起

社交紅利墩莫，在這個(gè)章節(jié)里面芙委，最深刻的是凱叔講故事的案例逞敷，一個(gè)那么窄的出發(fā)點(diǎn)狂秦，卻能聚集那么大的一個(gè)群體，而且用戶的黏性如此高推捐，竟能影響相關(guān)產(chǎn)品的銷量裂问。

三大社交紅利：

1）引爆圈層：如何讓用戶的朋友也幫你宣傳？

2）零距交互：用交互牛柒，把傳播沉淀為用戶堪簿；

3）新媒崛起：不斷發(fā)現(xiàn)新的社交紅利。

企業(yè)可以利用這三大紅利來為營銷增加動(dòng)力皮壁，社交紅利椭更，除了產(chǎn)品以外，內(nèi)容是產(chǎn)品蛾魄，這個(gè)產(chǎn)品要讓買家愿意用時(shí)間貨幣來交換虑瀑，并轉(zhuǎn)發(fā)傳播。而在利用這三大社交紅利的時(shí)候滴须，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求舌狗，選擇最合適的方式，可以與專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者扔水，專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作痛侍，用社交為增加服務(wù)。

三大創(chuàng)新紅利：工程技術(shù)魔市、用戶中心主届，流程效率

創(chuàng)新紅利，開發(fā)一個(gè)別人無法模仿的獨(dú)特商品待德，或者是別人無法匹敵的高品質(zhì)產(chǎn)品君丁，通過創(chuàng)新得到被人無法取代的產(chǎn)品，獲得定價(jià)權(quán)磅网，從而獲得創(chuàng)新所帶來的紅利谈截。

書中分析了三大創(chuàng)：工程技術(shù)創(chuàng)新、以用戶為中心的創(chuàng)新，流程效率的創(chuàng)新所帶來的創(chuàng)新紅利簸喂。

對(duì)小米的流程效率創(chuàng)新和華為的工程技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了對(duì)比毙死，小米通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)近乎零成本的品牌推廣，并在逐漸的網(wǎng)站進(jìn)行直銷喻鳄，消滅了中間商的層層加價(jià)扼倘，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新提高經(jīng)營效率，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力除呵。而華為則是通過工程技術(shù)創(chuàng)新來提升消費(fèi)者的效用再菊，從而獲得單品利潤。

全腦紅利：延續(xù)創(chuàng)新颜曾、平臺(tái)創(chuàng)新纠拔、顛覆創(chuàng)新

全腦紅利是針對(duì)組織的，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的智慧和活力泛豪，讓一群人用”1+1>2”的邏輯稠诲，實(shí)現(xiàn)單人無法完成的目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)全腦紅利的三種手段：延續(xù)性創(chuàng)新诡曙、平臺(tái)型創(chuàng)新臀叙、顛覆式創(chuàng)新。

延續(xù)性創(chuàng)新是把原來的事情做得更好价卤。平臺(tái)型創(chuàng)新是企業(yè)做成平臺(tái)劝萤，員工都是創(chuàng)刻，發(fā)現(xiàn)和孕育自己生長出來的戰(zhàn)略慎璧，不斷投資和驗(yàn)證床嫌。顛覆式的創(chuàng)新，一種是自殺重生炸卑，一種是養(yǎng)兒防老既鞠。

平臺(tái)型創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新，往往會(huì)涉及到組織的變革盖文，海爾把幾萬人的企業(yè)拆成幾千個(gè)小微企業(yè)嘱蛋，海爾是一個(gè)大平臺(tái)。騰訊五续、阿里的大規(guī)模對(duì)外投資洒敏，通過創(chuàng)立、增加新機(jī)構(gòu)來抓住未來可能的發(fā)展疙驾，就是一種企業(yè)層面的收養(yǎng)凶伙。新公司借助母體的資源，母體向新公司學(xué)習(xí)它碎，新公司成長之后再來幫助自己函荣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型显押。

《趨勢(shì)紅利》是一本值得多讀幾次的書，里面的案例分析都很精彩傻挂，謝謝劉潤老師的創(chuàng)作乘碑，讓我打開了新世界。