為什么所有的“兩難選擇”迫靖，都是自己給自己挖的陷阱？

為什么90%的機會都是我們主動忽略的兴使？

1系宜、為什么我們只選擇自己熟悉的選項？

去年的此時发魄，朋友孩子高考填志愿盹牧，問我“建筑設計和金融俩垃，那一個專業(yè)好？”

我問汰寓，干嘛非得是建筑設計或金融呢口柳？是孩子特別感興趣嗎？朋友說：也不一定有滑，我就這么一說跃闹，有更好的專業(yè)當然更好。

于是毛好，我把自己比較熟悉的幾個專業(yè)一一介紹給他望艺，并列舉了幾個和他孩子分數(shù)比較匹配的大學。最后我還建議肌访，應該先考慮城市找默，再考慮學校，最后再考慮專業(yè)吼驶，因為城市比較好確定惩激，學校最重要，縮小范圍后再選擇專業(yè)蟹演。朋友聽了不住點頭咧欣，認真地記在小本子上。

能夠在這么重要的事情上幫助朋友轨帜，我很開心魄咕。一周后，我問他選得怎么樣了蚌父，他還是愁眉苦臉哮兰，說了一句讓我崩潰的話：

“你覺得建筑設計和金融，那一個專業(yè)更好苟弛？”

事后我想喝滞，不能怪他死腦筋，他的哥哥從事建筑設計膏秫，他愛人在金融行業(yè)右遭。我不是想說這兩個行業(yè)他有人脈關(guān)系，而是一種心理效應：“人們更偏好選擇他們熟悉的東西缤削，因為這種偏好會降低不確定性窘哈。”——這就是社會心理學家羅伯特·扎榮茨（Robert Zajonc）描述的“單因曝光效應”（mere exposure effect）亭敢。

這也是快消品營銷的一條規(guī)律：人們記住了你滚婉，就等于他們選擇了你。

也許是我們做學生的時間太長了帅刀，我們把決策當成了做選擇題让腹。那也沒什么远剩，可我們忘了：想要找到正確答案，有一個重要的前提——四個選項中必須有正確的選項骇窍。

事實上瓜晤，人生的選擇題，總有一個選項是：“其他腹纳，______________________”

其實這幾個星期里痢掠，他完全可以去了解更多的專業(yè)，但是很奇怪只估，他寧可在這兩個選項中猶豫，也不愿意拓展新選項着绷。

這到底是為什么呢蛔钙？

2、為什么寧愿閉眼荠医，也不關(guān)注別的選擇吁脱？

比做選擇題更糟糕的是做判斷題。

上周彬向，一位朋友問我一支股票該不該賣兼贡，他已經(jīng)被套近20%。

我把這支股票和另兩支股票放在一起娃胆，問他：“如果你手上沒有這支股票遍希，如果你一定要在這三支股票買一支，你還會買它嗎里烦？”

朋友看了這三支股票后回答：“我可能還會買它”凿蒜。

“很好，那這些呢胁黑？”我接著把這支股票加入到我的自選股池废封，這里面有10支股票，繼續(xù)問了同樣的問題丧蘸。

結(jié)果他看中了另一支股票：“靠漂洋，這支股票是我最喜歡的突破后回檔走勢，我之前為什么沒有發(fā)現(xiàn)它力喷？”

他換掉了手里的股票刽漂，兩周時間就把上一支股票的損失追平。

不過弟孟，我覺得他真正需要考慮的是剛才那個問題：之前為什么沒有發(fā)現(xiàn)它爽冕？僅僅是因為這支股票是你最初的選項。

3披蕉、為什么我們總是過度關(guān)注自己的議題颈畸？

有一個段子：“晚飯后乌奇，老婆問你：洗碗跟拖地你選哪個？你說洗碗眯娱。洗完碗礁苗，老婆又問：洗衣服跟拖地你選哪個？你說拖地徙缴。拖完地试伙，老婆又問：洗衣服和帶小孩睡覺你選哪個？你說洗衣服于样。洗完衣服看到老婆和孩子睡著了疏叨，你忽然覺得好像哪里不對〈┢剩”

別笑了蚤蔓，我在后臺收到的問題，很多都是這樣封閉式的選擇/判斷題糊余。

我該不該跳槽/轉(zhuǎn)行秀又？

我該不該和這個男生分手？

我該不該和老板談加薪贬芥？

我該不該放棄這個外派的提升機會吐辙？

再來看看知乎上關(guān)注度人數(shù)最高的10個問題：都是開放式問題。

這個矛盾說明了一個古老的道理：關(guān)心則亂蘸劈。

在知乎上關(guān)注的問題昏苏，都是日常感興趣的問題，在這些問題上威沫，我們喜歡答案多多益善捷雕，可以開拓我們的視野。而那些專門跑來問我的壹甥，相信都是近階段非常關(guān)注的問題救巷，當我們過度關(guān)注一個問題時，視野就會受限制句柠，陷入“非此即彼”的二元選擇浦译。

比較一下“我該不該跳槽？”和“我應該怎么做好自己喜歡的工作溯职？”這兩個問題精盅，有什么不同？

跳槽是為了職業(yè)發(fā)展谜酒，但當我們過度陷入“跳槽”的決策后叹俏，反而忘了“職業(yè)發(fā)展”的大目標。

在“我應該/不應該轉(zhuǎn)行”這兩個選項之外僻族，試著加上“保證目前工作之余粘驰，發(fā)展自己的興趣愛好”和“做到在轉(zhuǎn)行后遇到挫折仍不放棄”這兩個選項屡谐，是不是更能幫助你思考下一步的行動？

在“我應該/不應該分手” 這兩個選項之外蝌数，試著加上“怎樣才可以改善我們的關(guān)系”愕掏、“怎么讓一段關(guān)系進入冷靜期”、“如何找到彼此真正的障礙”顶伞、“如何走出上一份戀情的陰影”這幾個選項饵撑，是不是對你更有幫助？

千萬記住唆貌，不管事情看上去多么簡單滑潘，你都不可能只有兩個選擇。

4锨咙、為什么我們的選擇總是情緒化语卤？

魏國攻打趙國，一直打到趙都邯鄲蓖租。趙國向盟友齊國緊急求救粱侣，齊威王召集大臣討論羊壹，意見分成兩派：

選擇一：救蓖宦。

原因：趙齊結(jié)盟，道義上應該救油猫；

問題：打仗成本太高稠茂，齊軍可能陷入與魏軍的長期對峙。

選擇二：不救情妖。

原因：齊國沒有直接受到威脅睬关；

問題：邯鄲被圍，趙若亡毡证，齊國也很危險电爹。

結(jié)果大家都很熟悉了，這就是“圍魏救趙”的故事料睛，齊將田忌丐箩、孫臏既沒有按兵不動，也沒有直接救援恤煞，而是創(chuàng)造了第三個選擇：直接攻擊空虛的魏國屎勘，等魏軍回防，再半途伏擊居扒，以最低的傷亡概漱、最快的速度，達到救趙的目的喜喂。

這其實就是一個解決兩難選擇的故事瓤摧。

在絕大部分情況下竿裂，可供我們選擇的選項總是比預期的要豐富得多，那我們?yōu)槭裁纯偸菚萑氲健皟呻y選擇”中呢姻灶？除了前面說的“關(guān)心則亂”铛绰，另一個原因是“情緒化思考”。

在面臨威脅時产喉，我們的祖先給我們遺傳了兩個本能捂掰，一是憤怒反應（危險較小的情況下，嚇退對手）曾沈，二是逃避反應（危險較大的情況下）这嚣，請注意，其中并沒有“思考”的選項塞俱。

回顧齊國大臣的反應姐帚，“救”是憤怒反應，“不救”是逃避反應障涯，都是本能反應罐旗。在這種恐慌情緒的控制下，我們不再去思考還有其他的選擇唯蝶。

當我們的決策中九秀，使用了“寧可……，也要……”粘我、“不是……鼓蜒，就是……”一類的詞時，我們很可能是陷入了情緒化決策中征字。

5都弹、為什么我們反而在不重要的選擇上謹慎？

上面的說法匙姜，可能有人會反對畅厢，一個明顯的例子就是在淘寶上買東西，打開一堆網(wǎng)店氮昧，最后反而不知道選哪家好框杜。這個現(xiàn)象，我以前的文章《貧窮郭计，對你的思維方式造成了多大的影響》里也介紹過霸琴，叫“決策疲勞”，它和“選擇狹隘”是兩個相反的心理現(xiàn)象昭伸，這怎么解釋呢梧乘？

一項心理學研究分析了食品超市內(nèi)消費者的購買行為，實驗分別設立了6種果醬和24種果醬的兩種堆頭，結(jié)果很有趣选调，24種果醬堆頭吸引的顧客數(shù)更多夹供，但購買轉(zhuǎn)化率只有6種果醬堆頭的10分之一。

前面說了仁堪，選擇越多哮洽，結(jié)果越好。但選擇也是有成本的弦聂，每增加一個選擇鸟辅，都會增加我們的決策成本。當增加的成本超過我們的收益時莺葫，我們反而會放棄決策匪凉。

“決策疲勞”和“選擇狹隘”提醒我們：像買東西這類不重要的選擇，二選一更明智捺檬；如果是職業(yè)發(fā)展再层、人際關(guān)系等等人生重大選擇，我們應該盡量想想堡纬，有沒有更多的可能性聂受。

可惜我們總是屈服于本能，做出不理智的決策烤镐。買東西時蛋济，我們經(jīng)不起商家的誘惑，寧愿忍受一會兒“太多選擇的痛苦”职车；但面對人生的重大選擇時瘫俊，我們受不了長時間復雜的收集信息鹊杖、分析選項的過程悴灵，不斷地提醒自己：別折騰了，就在這兩種當中選吧骂蓖。

6积瞒、做決定前問問自己，還有別的選擇嗎登下？

以上就是我的一個新的系列文章“如何正確決策”的第一篇：如何讓選擇更從容茫孔。

小結(jié)一下本文的內(nèi)容（應大家的要求，我為本文做了一個思維導圖）

1被芳、兩難選擇其實是一種“選擇狹隘”缰贝，是人為給自己設置選擇限制。

2畔濒、“選擇狹隘”有兩種情況剩晴，一是單純曝光效應，只選擇自己熟悉的選項；二是路徑依賴赞弥，只選擇最初想到的選項毅整。

3、“選擇狹隘”的原因也是兩種绽左，一是關(guān)心則亂悼嫉，過度關(guān)注自己的議題，陷入“非黑即白”的判斷中拼窥；二是“情緒化思考”戏蔑，不是直接反擊，就是選擇逃避鲁纠。

4辛臊、“選擇狹隘”的解決方案也是兩個：一是“兩個都不選”，找出更多的選擇房交；二是“兩個都選”彻舰，從刻意制造的“情緒化對立”中跳出來，理性地分析選項候味，取長補短刃唤。

5、選擇太少會“選擇狹隘”白群，選擇太多會“決策疲勞”尚胞，所以在不重要的選擇上，二選一更明智帜慢；在重大選擇上笼裳，應該盡量考慮更多可能性。

總結(jié)成一點：當大多數(shù)人為了避免痛苦粱玲，而放棄更多選項時躬柬，那些說出“讓我們看看還有什么別的選擇”的人，將是最后的贏家抽减。

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