【原文】
? ? ? ?凡謀有道芹关，必得其所因，以求其情紧卒；審得其情侥衬，乃立三儀。三儀者跑芳，曰上轴总、曰中、曰下博个，參以立焉怀樟，以生奇；奇不知其所壅盆佣；始于古之所從往堡。
? ? ? ?故鄭人之取玉也，載司南之車共耍，為其不惑也虑灰。夫度材、量能痹兜、揣情者 穆咐，亦事之司南也。
? ? ? ?故同情而相親者字旭，其俱成者也庸娱；同欲而相疏者，其偏害者也谐算；同惡而相親者，其俱害者也归露；同惡而相疏者洲脂，偏害者也。故相益則親剧包，相損則疏恐锦，其數(shù)行也；此所以察異同之分也疆液。故墻壞于其隙一铅，木毀于其節(jié) ，斯蓋其分也堕油。
? ? ? ?故變生事潘飘，事生謀肮之，謀生計(jì)，計(jì)生儀卜录，儀生說戈擒，說生進(jìn)，進(jìn)生退艰毒，退生制筐高；因以制于事，故百事一道丑瞧，而百度一數(shù)也柑土。
? ? ? 夫仁人輕貨，不可誘以利绊汹，可使出費(fèi)稽屏；勇士輕難，不可懼以患灸促，可使據(jù)危诫欠；智者達(dá)于數(shù)，明于理浴栽，不可欺以不誠(chéng)荒叼，可示以道理，可使立功典鸡；是三才也被廓。故愚者易蔽也，不肖者易懼也萝玷，貪者易誘也嫁乘，是因事而裁之。
? ? ? ?故為強(qiáng)者球碉，積于弱也蜓斧；為直者，積于曲也睁冬；有余者挎春，積于不足也；此其道術(shù)也豆拨。
? ? ? ?故外親而內(nèi)疏者直奋，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者施禾，說外脚线；故因其疑以變之，因其見以然之弥搞，因其說以要之邮绿，因其勢(shì)以成之渠旁，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之斯碌；摩而恐之一死，高而動(dòng)之，微而證之傻唾，符而應(yīng)之投慈，擁而塞之，亂而惑之冠骄，是謂計(jì)謀伪煤。
? ? ? ?計(jì)謀之用，公不如私凛辣，私不如結(jié)抱既；結(jié)比而無(wú)隙者也。正不如奇扁誓；奇流而不止者也防泵。故說人主者，必與之言奇蝗敢；說人臣者捷泞，必與之言私。其身內(nèi)寿谴，其言外者锁右，疏；其身外讶泰，其言身者咏瑟，危。無(wú)以人之所不欲而強(qiáng)之于人痪署，無(wú)以人之所不知而教之于人码泞。人之有好也，學(xué)而順之狼犯；人之有惡也余寥，避而諱之；故陰道而陽(yáng)取之辜王。故去之者，從之罐孝；從之者呐馆，乘之。貌者不美又不惡莲兢，故至情托焉汹来。
? ? ? ?可知者续膳，可用也；不可知者收班，謀者所不用也坟岔。故曰：是貴制人，而不貴制于人摔桦。制人者社付，握權(quán)也。見制于人者邻耕，制命也鸥咖。故圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)兄世；智者事易啼辣，而不智者事難。以此觀之御滩，亡不可以為存鸥拧， 而危不可以為安；然而無(wú)為而貴智矣削解。智用于眾人之所不能知富弦，而能用于眾人之所不能見。既用钠绍，見可否舆声，擇事而為之，所以自為也柳爽。見不可媳握，擇事而為之，所以為人也磷脯。故先王之道陰蛾找。言有之曰：「天地之化，在高在深赵誓；圣人之制道打毛，在隱于匿×┕Γ」非獨(dú)忠信仁義也幻枉，中正而已矣。道理達(dá)于此之義诡蜓，則可于語(yǔ)熬甫。由能得此，則可以殺遠(yuǎn)近之誘蔓罚。
【通譯】
? ? ? ? 對(duì)于一個(gè)人來(lái)說椿肩，凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則瞻颂。一定要弄清原由，以便研究實(shí)情郑象。根據(jù)研究贡这，來(lái)確定“三儀”〕ч唬“三義”就是上盖矫、中、下噪沙。三者互相滲透炼彪，就可謀劃出奇計(jì)，而奇計(jì)是所向無(wú)敵的正歼，從古到今都是如此辐马。所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí)，都要帶上指南針局义，是為了不迷失方向喜爷。付度才干、估量能力萄唇、揣度情理檩帐，也類似作事時(shí)使用指南針一樣。所以凡是感系疏遠(yuǎn)的另萤。事后只能有部分人得利湃密；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害四敞。所以泛源，如果能互相帶來(lái)利益，就要密切關(guān)系忿危，如果相互牽連地造成損害达箍，就要疏遠(yuǎn)頭系。這都是有定數(shù)的事情铺厨，也是所以要考察異同的原因缎玫。凡是這類事情都是一樣的道理。所以解滓，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌赃磨，樹木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀，這都是理所當(dāng)然的洼裤。因此邻辉，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生謀略，謀略生于計(jì)劃恩沛，計(jì)劃生義議論，議論生于游說缕减，游說生于進(jìn)取雷客，進(jìn)取生于退卻，即卻生于控制桥狡，事物由此得以控制搅裙。可見各種事物的道理是一致的裹芝，不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的部逮。
? ? ? ?那些仁人君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢來(lái)誘惑他們嫂易，反而可以讓他們捐出資財(cái)兄朋；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄兞担炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地颅和；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教缕允，明于事理峡扩，不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們，反而可以給他們以清理事理障本，讓他們建功立業(yè)教届。這就是所謂仁人，勇士驾霜、智者的“三才”案训。因此說，愚者的人容易被蒙蔽寄悯，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇萤衰，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷猜旬。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成脆栋；直壯是由彎由積累而成；有余是由于不足積累而成洒擦。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行椿争。
? ? ? ?所以，對(duì)那些外表親善要從內(nèi)心入手進(jìn)行游說熟嫩；對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的要從表面入手進(jìn)行游說秦踪。因此，要根據(jù)對(duì)方的疑問所在來(lái)改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說是否得法椅邓；要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說的要點(diǎn)柠逞；要根據(jù)情勢(shì)的變化適時(shí)征服對(duì)方；要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊景馁；要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范板壮。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng)合住；削弱之后加以扶正绰精；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞透葛；攪亂之后加以迷惑笨使。這就叫做“計(jì)謀”。至于計(jì)謀的運(yùn)用僚害，公開不如保密硫椰，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的萨蚕；正規(guī)策略不如奇策最爬，奇策實(shí)行起來(lái)可以無(wú)往不勝。所以向人群進(jìn)行游說時(shí)门岔，必須與他談?wù)撈娌甙隆Ｍ瑯拥览恚蛉顺歼M(jìn)行游說時(shí)寒随，必須與他談?wù)撍角椤?/p>
? ? ? ?雖然是自己人糠悯，卻說有利于外人的話，就要被疏遠(yuǎn)妻往。如果是外人互艾，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險(xiǎn)讯泣。不要拿別人不想要的東西纫普，來(lái)強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人好渠。如果對(duì)方有某種嗜好昨稼，就要仿效以迎合他的興趣；如果對(duì)方厭惡什么拳锚，就要加以避諱假栓，以免引起反感。所以霍掺，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開的奪取匾荆。想要除掉的人拌蜘，就要放縱他，任其胡為牙丽，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他简卧。無(wú)論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深覺的人烤芦，可以托之以機(jī)密大事贞滨。對(duì)于了解透徹的人，可以重用拍棕；對(duì)那 些還沒了解透徹的重要的是掌握人，絕對(duì)不要被人家控制勺良〈虏ィ控制人的人是掌握大權(quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人尚困，是唯命是從的被統(tǒng)治者蠢箩。所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)事甜。有智慧的人成事容易谬泌，沒有理智慧的人成事困難。由此看來(lái)逻谦，一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興掌实；一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定邦马，所以無(wú)為和智慧是最重要的贱鼻。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方滋将。在施展智謀和才干之后邻悬，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行随闽，這是為自己父丰；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行掘宪，這是為別人蛾扇。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語(yǔ)說“天地的造化在于高與深魏滚，圣人的治道在于陷與匿屁桑，并不是單純講求仁慈、義理栏赴、忠慶蘑斧、信守，不過是在維護(hù)不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義竖瘾，就可以與人交談沟突，假如雙方談得很投機(jī)，就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系捕传。
【學(xué)究】
? ? ? ? ?鬼谷子《謀篇》是一篇非郴菔茫現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用文章。通篇應(yīng)用陰陽(yáng)和合原理來(lái)展開謀略的核心庸论。任何謀略都有其基本原則职辅，在沒有掌握原則之前談?wù)撝\略只是一種自以為是的形式，起不到關(guān)鍵作用聂示。謀略就是要以奇制勝域携。
? ? ? ?所有的謀略著眼于事情，明白事情的的突變都在于事物自身的漸變引起的鱼喉，而事物又生謀略秀鞭，謀略生于計(jì)劃，計(jì)劃生義議論扛禽，議論生于游說锋边，游說生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻编曼，即卻生于控制豆巨，事物由此得以控制。所以謀略起于事情掐场，終于控制搀矫，不能控制的謀略必定是失敗的謀略。
? ? ? ? 謀略應(yīng)用也要陰陽(yáng)相隨刻肄，相得益彰瓤球，用反其道而行之來(lái)使謀略得以實(shí)現(xiàn)。任何事情要成功必定讓對(duì)方獲得利益敏弃，在獲得利益的時(shí)候顯示他的欲望卦羡，只有抓住了他的欲望就能出奇制勝。同時(shí)說到謀略不能公開麦到，越私密越好绿饵，最好把謀略放在和自己利益共同體身上，才能使謀略得以成型瓶颠。
? ? ? ?通篇文章說出了謀略的核心要義拟赊，其本質(zhì)依然是合理有效應(yīng)用陰陽(yáng)之道。
