采購方的通俗理論之換位思考
Todywu2014-1-4
曾要管理過幾間公司的采購部門遮晚，對于各種采購手法也有些感慨适瓦，在眾多采購方法中，大家?guī)缀醵加蒙狭饲郾颍幢闶菦]有用上的，也打了個擦邊球或者雷同神似叉庐，甚至有過之而無不及舒帮，因此，我們只要抓住了采購的幾要素與雙方的需求點陡叠，相信一定能把采購一職做得出神入化玩郊。
我們要做好一名認為合格的采購，相信大家都明白“口啤”二字的含意枉阵，不是自己認為做得好就可以的译红，這要符合交易雙方的要求與宗旨而為之，首先我們得從一個銷售開始做起兴溜，做采購不懂得銷售侦厚，那你又如何能弄清楚銷售想要達到什么效果，或者具體到什么程度是可以接受范圍呢拙徽，又或許對方根本就是在糊弄一通假夺，根本沒有誠意給你交易呢？因此斋攀，我們做采購要懂得如何銷售，懂得如何銷售后就針對銷售的目的行為進行突破梧田，于是淳蔼，這采購一職做起來就輕松多了，這便是標題所講到的換位思考裁眯，我們也可以用心理學的理論來結合實際情況鹉梨，分析銷售方的意思，因為我們都知道銷售靠業(yè)績?nèi)〕甏┪龋a(chǎn)品的價格低線在哪里存皂，我們是不是能從交流中得知，會不會讓銷售別再兜圈，繞得暈乎乎的旦袋，一直弄不清楚自己想要采購的產(chǎn)品質(zhì)量與價位骤菠，按照銷售方的理論，產(chǎn)品在市場價格與起訂量疤孕，加上合理的交期方能接受成交商乎，或者簽署合同等，我們只要搞清了這點問題祭阀，別的問題已經(jīng)不是問題了鹉戚。
如果說采購就是說是倒非，這話不完全對专控，可我認為至少有一半是對的抹凳，例如：有位朋友提問了，采購詢價是總說價格高伦腐，要降價赢底！我只是發(fā)表我的意見：話說回來，采購說價格高蔗牡，具體高在哪里颖系，如果我們說昨晚看到鬼了，穿一身的衣服足足有兩百斤重辩越，話說諸位有見過么嘁扼？顯然，這里說的鬼大家沒有見過黔攒，沒有參數(shù)就沒有參照物也沒有數(shù)據(jù)可以比對趁啸，那么采購說價格高了，具體高在哪里督惰？原因不傅，他也是在信口開河，根本就是不知頭不知尾的砍價赏胚！后來朋友再次提問：假如采購說之前曾經(jīng)采購過的價格相比對呢访娶？我的回答：那就說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里吧，為什么高的原因觉阅，與同行產(chǎn)品相比較的不同之處在哪里等等崖疤。顯然我是把采購與銷售的雙方想得到的結果一起講了出來。
采購懂得換位思考典勇，懂得替對方考慮劫哼，懂得分析對方，幾乎沒有啥采購不回來的了割笙，問題出在了產(chǎn)品匹配與平臺對接問題权烧，如果這些條件都具備，我相信任何一位采購都做得相當出色。
