4.13
欣悅發(fā)出感慨：“這就涉及到很復(fù)雜很專業(yè)的問題了，像我這樣一竅不通的人抵碟，恐怕打死我都想不出什么方法來了』捣耍”

“我認為并非如此拟逮。我們分析、解決問題的過程适滓，其實就是一個變陌生為熟悉敦迄、變不知為知之的過程。例如粒竖，今年春季以來颅崩，我盡可能地把當(dāng)?shù)赜幸庀蚍N植的人，集中到某一家蕊苗、某一地進行技術(shù)指導(dǎo)并人手一份技術(shù)資料沿后，相對于原來的方法，可以說是成倍提高了效率朽砰，可還是覺得進展遠遠不夠理想尖滚，而且主要障礙依然沒有突破。這種實踐的過程瞧柔，同樣涉及到方法改進漆弄，同樣是一個由陌生向熟悉滲透的過程，也就是變不熟悉為熟悉的過程造锅。此外撼唾，我甚至在設(shè)想，如果能夠集中到長期固定場所進行統(tǒng)一培訓(xùn)哥蔚，學(xué)技術(shù)的人想學(xué)多久就教多久倒谷，學(xué)會為止。這樣糙箍，成群結(jié)隊的人學(xué)會生產(chǎn)技術(shù)后渤愁，將自購菌種回去種植，既可以加速形成龐大市場深夯，還可以大幅降低技術(shù)指導(dǎo)成本抖格。

“就固定培訓(xùn)而言，其中既有熟悉的，又有陌生的系列問題雹拄。熟悉的是收奔，上門指導(dǎo)和固定培訓(xùn)，都是教會別人掌握生產(chǎn)技術(shù)办桨。從這個層面來講筹淫，無論是上門指導(dǎo)還是固定培訓(xùn)，都是完全熟悉的呢撞。但是，固定的專業(yè)培訓(xùn)饰剥，必定有其內(nèi)在的運行方法殊霞，這又是陌生的范疇了。假設(shè)汰蓉，一旦確認以專業(yè)固定培訓(xùn)模式將是一條最佳捷徑绷蹲，那么接下來的問題就相對好辦多了。不就是開辦長期固定的顾孽、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)嘛祝钢。剩下的問題，就是了解需要什么樣的設(shè)施條件若厚。至于像以實踐為主還是以理論為主拦英，培訓(xùn)周期多長、以怎樣的順序進行培訓(xùn)等問題测秸，相信都是難不住人的疤估。說白了，固定培訓(xùn)是不是真正的捷徑霎冯，才是值得認認真真分析铃拇、推敲的關(guān)鍵所在∩蜃玻”

“這么一說慷荔，我覺得事情就開朗了！”“我也是這么認為的缠俺。只不過不怕一萬就怕萬一显晶，如果萬一遺漏了什么關(guān)鍵問題或環(huán)節(jié)，將偽裝的捷徑列為主攻方向晋修，就會栽大跟斗吧碾。”“真正的捷徑并不多墓卦，甚至可能是唯一的倦春。關(guān)鍵是把真正的捷徑揪出來！哦，只顧聽你說睁本，忘了動筆尿庐。也就是說，現(xiàn)在還需要增遺補漏呢堰，才有可能做到又快又好抄瑟、萬無一失！”

欣悅一邊麻利地收拾著飯菜枉疼，一邊對庶盶說：“今天午飯比較晚皮假，我們分一下工。我炒菜骂维，你去叫爸媽回來吃飯惹资，行不行？”“沒問題航闺。只是你要忙前忙后的褪测，會更加辛苦×嗜校”“我習(xí)慣了侮措。你只管去就是了！”到庶盶叫回叔叔阿姨乖杠，遠遠傳來廚房里炒菜的聲音分扎，阿姨徑直走進廚房。庶盶從熱水瓶中倒出熱水滑黔，端起洗臉盆遞給阿姨笆包。欣悅一邊忙乎一邊說：“媽，飯菜已經(jīng)好了略荡。爸還沒回來扳钟丁？”“他在后面一步汛兜，就到了巴粪。”庶盶沖好兩杯水粥谬，將其中一杯送到洗完手臉的阿姨手中肛根。“有兒子的家漏策，這感覺和以往一點都不同了派哲。一進屋就是熱氣騰騰的，連洗臉?biāo)疾挥米约簞邮至瞬粲鳎D(zhuǎn)身茶杯又遞到手上芭届！”“您們這么辛苦储矩，實在惶恐不安」诱В”“這說的是哪里話持隧，都是在忙正事，有啥子安不安的逃片？”轉(zhuǎn)眼柳叔進屋屡拨，庶盶立即端上洗臉?biāo)?/p>

“媽，你看我今天學(xué)到了什么褥实⊙嚼牵”欣悅示意桌上畫滿方框示意圖的大號備課本⌒远В“密密麻麻的這么多頁赠潦，我看看這是什么啊草冈？”等到柳叔洗過臉，欣悅拉過椅子：“爸瓮增，您坐怎棱！”庶盶送上水杯。阿姨對柳叔說：“有人侍候就是不一樣哈绷跑！”“本來就是不一樣了嘛拳恋！”

4.14
阿姨邊吃飯還在邊看方框示意圖：“這分析問題的方法獨到新穎，實用價值非同一般砸捏。僅憑這套方法谬运，就能夠確保成就一番事業(yè)。這也正好說明垦藏，凡是能夠戰(zhàn)勝艱難曲折的人梆暖，都會總結(jié)出一套獨到的方法，甚至是能夠確保一生平安的護身符掂骏。我看啊轰驳，這就是能夠確保一生平安的護身符！”柳叔好奇地探視著阿姨所看的本子：“啥子方法弟灼，能夠確保一生平安级解？”“你看，這密密麻麻幾大頁田绑，像做加減乘除一樣勤哗，就能夠把遇到的問題和解決問題的辦法找出來。你說是不是能夠確保一生平安掩驱？”“喲芒划！欣悅要記住多抄寫一份冬竟，得找時間好好看一看±白矗”

阿姨端詳著庶盶：“這套方法很有獨創(chuàng)性诱咏，應(yīng)該是來之不易的吧？”庶盶回憶著說：“這恐怕與自己從小的經(jīng)歷有關(guān)缴挖。聽說自己小時候一見生人就要躲起來袋狞，在早年的記憶中自己純粹的笨嘴笨舌。偏偏父親患病映屋、母親特別老好苟鸯，從大姐成家以后，不到十一歲就開始當(dāng)半個家棚点，許多事情必須要自己出頭露面早处。剛開始的時候，不敢同別人談話瘫析，就事先分析別人可能存在的一些反應(yīng)和應(yīng)對方法砌梆，然后用筆寫出來，不會的字用拼音代替贬循，不知不覺中人們開始公認自己能說會道了咸包。此后，凡找不出辦法的問題杖虾，就開始用筆記錄下來烂瘫，再盡量尋找解決辦法，例如最終解決銀耳技術(shù)障礙奇适。再后來坟比，慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題一個方框涮雷，結(jié)合箭頭符號碱屁，一改密密麻麻純文字的弊端，漸漸地就形成現(xiàn)在的方法屡谐〖溆埃”“能夠想象得出來注竿，許多有價值的寶貴經(jīng)驗，都是一步一個腳印魂贬，來之不易的巩割。真正有用的本事，普遍都是在艱難困苦中磨練出來的付燥。難為你了宣谈，不容易啊键科！不過呢闻丑，正是因為有了這些歷練漩怎，年紀(jì)輕輕就能夠獲得這些寶貴的人生財富，這可比金銀財寶強多了班挛恕勋锤！”“如果始終缺乏這等醍醐灌頂?shù)氖居鳎賹氋F的經(jīng)驗被廢棄都是完全可能的侥祭∪矗”“好像最后方案還沒有出來，期待你們繼續(xù)努力矮冬，盡早找出捷徑來谈宛！”

欣悅詳細查閱了一陣子記錄：“你看在哪些環(huán)節(jié)中，還有可能隱藏著問題沒有被發(fā)現(xiàn)胎署？”“仔細推敲吧吆录，已經(jīng)算是比較全面了。有沒有遺漏琼牧，通過事態(tài)發(fā)展的過程也能夠反證恢筝。也即是說，凡與發(fā)展過程無關(guān)的環(huán)節(jié)巨坊，缺乏必然因果聯(lián)系滋恬，是不可能隱藏相關(guān)問題的；凡與發(fā)展過程有關(guān)的抱究，具有必然因果聯(lián)系，在剖析其它相關(guān)問題時往往會暴露出來带斑。因此鼓寺，丁丁點點的遺漏不大會影響結(jié)果。我認為勋磕，排列問題妈候，已經(jīng)算是基本結(jié)束，應(yīng)該開始梳理阻礙發(fā)展的關(guān)鍵問題了挂滓】嘁”

“面對這么多密密麻麻的問題，如何找出最關(guān)鍵問題來案险尽幔虏？”“這主要是現(xiàn)在你對營銷菌種了解不多。否則的話贝椿，不說一眼看出關(guān)鍵的問題想括，至少能夠圈定一個大致范圍了。你看吧烙博，如今制種已經(jīng)全部完成瑟蜈，至少在下一輪生產(chǎn)之前烟逊，就不再涉及資金、原材料铺根、技術(shù)等問題了宪躯。在這些問題的方框下面，逐一標(biāo)明解決位迂，從而放在一邊忽略不計访雪。這樣一來，所剩問題已經(jīng)大幅減少囤官。有些問題冬阳，也或可能造成災(zāi)難性損失，但能夠或即將得到有效解決党饮。例如肝陪，對菌種的日常管理問題。多年來從沒有因管理不善而造成損失刑顺，表明管理經(jīng)驗是成熟的氯窍。但在將后的管理過程中，不能排除造成損失的可能性蹲堂。此類問題狼讨，我們可以標(biāo)記上諸如用管理的辦法解決，同樣暫時可以視為已經(jīng)解決柒竞。所剩問題愈來愈少政供，再逐一推敲論證，關(guān)鍵癥結(jié)將會浮出水面朽基〔几簦”

4.15
“方法及其運用算是弄明白了，可運用起來感覺還是格外生疏〖诨ⅲ現(xiàn)在衅檀，我能夠準(zhǔn)確猜出最關(guān)鍵的問題了，它就是你側(cè)重提及到的銷售問題霎俩。其中最主要就是上門指導(dǎo)和固定培訓(xùn)的不同方向問題哀军。”“坦率說打却，在此之前我還從來沒有這樣細致的分析過這個問題∩际剩現(xiàn)在可以肯定，上門指導(dǎo)與固定培訓(xùn)的問題学密，可能就是阻礙菌種營銷的根本性癥結(jié)所在淘衙。接下來，我們可以用前面的方法腻暮，將這個問題單獨進行系統(tǒng)剖析彤守√赫欤”
欣悅一邊畫著方框示意圖，一邊興奮的說：“完全能夠肯定具垫，上門指導(dǎo)技術(shù)隱形存在著巨大的成本侈离，關(guān)鍵是成本不能徹底消化，導(dǎo)致短期內(nèi)無法擴大技術(shù)指導(dǎo)人手筝蚕，也就形成不能有效擴張的瓶頸卦碾。該標(biāo)記否定吧？”“我認為起宽，新的方法在什么時間洲胖、將產(chǎn)生什么效果，尚難以肯定坯沪。如果在當(dāng)前徹底棄用上門技術(shù)指導(dǎo)绿映，可能會寸步難行，反而會導(dǎo)致嚴(yán)重損失腐晾。既如此叉弦，標(biāo)為重要癥結(jié)，你覺得呢藻糖？”“就標(biāo)重要癥結(jié)淹冰。剩下的問題，就是固定辦培訓(xùn)的問題了巨柒∮Ｋ”

“對于集中辦培訓(xùn)，就我個人而言洋满，在認識上經(jīng)歷了鮮菇銷售→科普宣傳→分散上門指導(dǎo)→集中指導(dǎo)過程疹鳄，然后才是模糊的固定培訓(xùn)。也就是說芦岂，由上門指導(dǎo)向陌生的專業(yè)培訓(xùn)滲透才剛剛開始〉媲”

“怎樣明確固定培訓(xùn)是不是最佳捷徑禽最？”“我認為，憑我們現(xiàn)在所掌握的信息來看袱饭，尚不足以評判培訓(xùn)是否就是最佳捷徑川无。無法肯定或否定的問題，可以先用假設(shè)來進行剖析虑乖，普遍能夠使問題趨于更加明朗懦趋。也就是說，我們先假定搞培訓(xùn)就是最佳捷徑疹味，然后對相關(guān)過程仅叫、結(jié)果等展開討論帜篇，至少能夠讓陌生的內(nèi)在問題更加清晰〗朐郏”“我看完全可行笙隙，還是你來牽頭才行！”

“固定的長期培訓(xùn)坎缭，首當(dāng)其沖要考慮的就是場地等問題竟痰，也就是投資與自身能力的問題、投入與回報的問題掏呼。選擇現(xiàn)有菌種場的場地坏快，最主要理由是可以用自行車運回小批量棉籽殼，哪怕只有幾十錢也能夠起步憎夷。此外莽鸿，現(xiàn)菌種場離客戶群稍比老家近便。但是岭接，這個場地只適合小打小鬧富拗，作為過渡的跳板沒問題，卻非長遠之計鸣戴。如現(xiàn)在的菌種銷售不是缺客戶啃沪，而是跑不過來。假如自行車方便出入或交通便利的話窄锅，年內(nèi)完成八千元的菌種銷售額應(yīng)該不是嚴(yán)重問題创千。

“如果現(xiàn)有菌種場能夠就地租借或掛靠飯旅店，解決學(xué)員住宿入偷、吃飯追驴、等問題的話，集中培訓(xùn)料想早就進行了疏之。但這些條件在現(xiàn)菌種場一帶只能是夢想殿雪，除非是自行修建這些固定設(shè)施，可至少需要投資三到四千元才勉強可行锋爪。在一個必須搬遷的場地內(nèi)丙曙，投資這些固定設(shè)施，別說資金緊張其骄，就算資金活躍也是不可能的事亏镰。搞固定培訓(xùn)，就需要將菌種場搬遷到起碼有飯旅店拯爽、能夠租借相應(yīng)場地的地方索抓。”

4.16
“有個問題，我今天一直忘記問你：我爸媽要你到這里安家逼肯，也就是當(dāng)上門女婿耸黑，你到底是咋想的，得實話實說汉矿∑榉唬”“我老家的情況你也有所了解了。把弟妹拉扯大并長期照顧父母洲拇，是自己無可推卸的責(zé)任奈揍。你們一家人絲毫沒有要我不顧弟妹和父母的意思。這也就是說赋续，到這里來同樣能兼顧老家男翰。坦率說，面對當(dāng)上門女婿問題的那一剎那間纽乱，自己還真不知道如何抉擇蛾绎，但阿姨一席話使我茅塞頓開。所以鸦列，昨晚我說全聽你的租冠，這個表態(tài)是正式和慎重的，既是實話實說的真心話薯嗤，更是不變的慎重承諾顽爹。”“我爸昨晚就在對媽說‘這邊糧食有的是骆姐，長期保障那邊一家人的生活不是問題镜粤。經(jīng)濟方面再幫補一下，最多十年就是兵強馬壯玻褪、紅紅火火的一大家子肉渴。然后，那邊兩個老的想在哪住都成带射，到時間都好安排同规。’在這里窟社，我也對你正式承諾：身為未來的兒媳和嫂子捻浦，孝敬父母，兩邊老的完全一樣桥爽；拉扯弟妹，決不落在你后面昧识！”
“你有所不知钠四，在你拿走書去‘坐席’以后，我就一直在想：自己這么多年來幾乎都是做的虧本生意，這一次就用一堆‘春且住’做一樁開張要贏一輩子的大買賣缀去。在我倆即將開始新的生活之際侣灶，我將一以貫之的是，你和二老的幸福是我快樂基石的理念缕碎，至少時時事事會把你的真實意愿放在第一位加以綜合考慮褥影。只有這樣，才是確保自己一生無憂的根本咏雌。最關(guān)鍵的是凡怎，媳婦一家人的話，差不多都是金科玉律赊抖，我不全聽你的统倒，還能聽誰的呢？”

“深感幸運并感謝氛雪！如果開辦固定培訓(xùn)房匆，場地就選在這里，你看怎么樣报亩？”“這里不及城郊優(yōu)越浴鸿，但除了自行車受到一定局限外，從交通條件到附近人口資源等弦追，都遠遠勝過現(xiàn)菌種場岳链，還有我老家。在這里經(jīng)營菌種和辦培訓(xùn)骗卜，地理條件雖說不算最佳宠页，但起碼算得上優(yōu)越。美中不足的是寇仓，諸如這邊家里的場地和改造后的果園举户，短期內(nèi)難以有效利用。因為經(jīng)營菌種和辦培訓(xùn)班的場地遍烦，離街道太遠會帶來很多不便并增加一定經(jīng)營成本俭嘁。不過，稍后在果園里栽培香菇服猪、黑木耳供填、天麻，松樹林中種茯苓可能大有可為罢猪〗”“那就先在街道邊選個場地，你看如何膳帕？”“全憑媳婦作主粘捎！”

庶盶突然記起欣悅還有錢在自己兜里薇缅，立即掏出那兩百元錢：“這個你拿著！”“你那邊正是用錢的時候攒磨，我干嘛要拿著泳桦？”“你不拿著，我這心里真的是惶恐不安娩缰【淖”“你沒見我爸今早就快要生氣了吧？連我都忘了拼坎，按我們這里的風(fēng)俗浮毯，凡男到女家，像這些所有費用演痒，一律都是由女家出亲轨。如果我們不是自由戀愛，而是按當(dāng)?shù)厮^明媒正娶習(xí)俗的話鸟顺，或許你今早的舉動會惹出麻煩來的惦蚊。”“我哪里能夠知道那么多喲讯嫂！那這樣蹦锋，這一百你拿著。其實欧芽，除開你六十多元外莉掂，也就是三十來元錢，你總得給我個心安理得的理由吧千扔！”“好吧憎妙！但你要記住，既然我倆已決定今生將榮辱與共同命運曲楚，自當(dāng)共同面對一切厘唾。在缺錢的時候，我這里的存折足夠抵擋一陣子龙誊。關(guān)于辦固定培訓(xùn)的事抚垃，怎么變不熟悉為熟悉，還是你牽頭趟大！”