今天回答一位客戶来庭，提出的一個(gè)很多人都擔(dān)心的問題妒蔚。
這是一個(gè)常識(shí)性的問題。
他認(rèn)為過多分享有價(jià)值的信息月弛，會(huì)導(dǎo)致潛在客戶自己去解決問題肴盏，而不需要他的產(chǎn)品或服務(wù)了。
事實(shí)并非如此帽衙。
不管你是做實(shí)體產(chǎn)品菜皂，還是虛擬產(chǎn)品，也不管你是采用什么媒體佛寿、什么形式分享信息，分享有價(jià)值的信息是吸引潛在客戶的最有效方式但壮。
如果你分享信息冀泻，你怎么知道什么時(shí)候信息分享過多了呢？
說實(shí)話蜡饵，我不擔(dān)心這個(gè)“問題”弹渔。你看，當(dāng)你分享你的知識(shí)時(shí)溯祸，你實(shí)際上是在向你的潛在客戶做營(yíng)銷肢专。
僅這一步，就可以讓你比那些只關(guān)注自我喜好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手焦辅，占據(jù)更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位博杖。
而且，分享信息就像看菜譜炒菜筷登。
比如剃根，想象一下，五星級(jí)酒店大廚和我都得到了一份制作烤魚的菜譜前方。即使我們都有相同的配料和工具狈醉，你認(rèn)為我們最后烤出來的魚味道都一樣嗎？
當(dāng)然不是惠险！
五星級(jí)酒店大廚是專家苗傅，但我是一個(gè)新手，做出的口感班巩、味道肯定不一樣渣慕。
你分享給潛在客戶的信息，來源于你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際運(yùn)用。你可以給潛在客戶提供解決問題的方法摇庙，但是他們最終很難得到和你一樣的結(jié)果旱物。
分享知識(shí)的另一個(gè)好處是節(jié)省時(shí)間。
你不必浪費(fèi)時(shí)間重復(fù)回答同樣的問題卫袒。更重要的是宵呛，你的信息可以傳遞給更多的受眾群體弦悉。（如果一對(duì)一溝通隆夯，你一天只能和有限的幾個(gè)人交談。）
還不止這些……
當(dāng)潛在客戶閱讀你的信息時(shí)螺捐，他們立刻會(huì)把你當(dāng)作相關(guān)領(lǐng)域的專家码秉。
記住逮矛，潛在客戶不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，除非他們了解到你可以為他們做什么转砖。
因此须鼎，當(dāng)你分享你的知識(shí)時(shí)，有助于建立信譽(yù)和信任府蔗，同時(shí)證明你可以幫助你的潛在客戶晋控。
END
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