平安福出2018升級(jí)版了蔑滓，保險(xiǎn)圈又是一地雞毛郊酒。
保險(xiǎn)這塊牌子，在中國(guó)人民的心中键袱，已經(jīng)夠黑了燎窘。抹黑任何一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，都是在給保險(xiǎn)這塊大招牌自潑污水蹄咖。
其實(shí)業(yè)內(nèi)都清楚荠耽，大眾壓根就分不清你是平安、國(guó)壽比藻，太平有洋亦或是沒(méi)洋的铝量，大家只知道保險(xiǎn)倘屹。而對(duì)于保險(xiǎn)，群眾心里的第一印象就是：保險(xiǎn)都是騙人的慢叨。
好了纽匙，現(xiàn)在你對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：不不不，平安都是騙人的拍谐，我們不是平安烛缔。消費(fèi)者心里犯嘀咕：那你是不是賣(mài)保險(xiǎn)的住册？你只要說(shuō)是拣帽，那你就完蛋的了。
當(dāng)然痰驱，為了把不是所有保險(xiǎn)都騙人亡蓉，只有平安最黑心的謊圓下去晕翠，一套新的洗腦和話術(shù)自然少不了。例如：我們不是保險(xiǎn)公司的砍濒，我們是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人（獨(dú)立第三方平臺(tái)）淋肾，站在客戶的角度為客戶選擇價(jià)格低、保障高爸邢、最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品樊卓，覆蓋您家庭的潛在風(fēng)險(xiǎn)...
其實(shí)大家都是混口飯吃，干嘛說(shuō)得這么肉麻杠河，既騙自己又騙客戶的碌尔。接著說(shuō)那個(gè)謊言，按照謊言的邏輯券敌，在為客戶挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)唾戚，就會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格低意味著傭金更低。當(dāng)中介自以為站在客戶角度陪白，為客戶選擇一款價(jià)格比平安福低，保障比平安福高且傭金還不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)膳灶，客戶突然放一大招：哎咱士，我發(fā)現(xiàn)支付寶（微信）上有一款價(jià)格更低的產(chǎn)品耶，你怎么不給我推薦那個(gè)霸觥序厉？中介此時(shí)心里往往一萬(wàn)只草泥馬在奔跑：給你推薦那個(gè)，傭金都給馬云爸爸拿走了毕箍，我吃什么呀弛房，寶寶心里苦！于是又一套話術(shù)登場(chǎng)而柑，成與不成全靠演技文捶。
敞開(kāi)說(shuō)荷逞，平安福是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，是一款有著悠久歷史淵源粹排，不斷繼承發(fā)展推陳出新种远，并且經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品。一款好的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須平衡三個(gè)目標(biāo)：公司利潤(rùn)顽耳，中介傭金與客戶保障坠敷。平安福完美實(shí)現(xiàn)了公司利潤(rùn)與中介傭金目標(biāo)，客戶保障目標(biāo)基本合格射富。關(guān)于客戶保障目標(biāo)膝迎，這里必須強(qiáng)調(diào)一下，平安福的通常主打10萬(wàn)保額6000-8000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)胰耗，這個(gè)保額與保費(fèi)是符合客戶對(duì)保障的需求以及承受能力的（近些年大家的保險(xiǎn)意識(shí)都有提高限次，也認(rèn)識(shí)到了保額的不足）。因此宪郊，拋開(kāi)平安代理人的巧如舌簧掂恕，平安福的定位是有非常充分的市場(chǎng)考量的。此外弛槐，平安赴猛觯“全家桶”式的包裝，也切合了客戶對(duì)一張保單保全部風(fēng)險(xiǎn)心理幻想乎串。既然是為夢(mèng)想買(mǎi)單店枣，價(jià)格也就不是那么難以接受了。最后叹誉，我想問(wèn)問(wèn)各位同行鸯两，客戶買(mǎi)保險(xiǎn)真的只是為這張保單以及保單上面的保險(xiǎn)責(zé)任買(mǎi)單嗎？我曾經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一箱橘子給打敗长豁，雖然我提供的方案為她節(jié)省的保費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一箱橘子钧唐。
我也不是為平安唱贊歌。事實(shí)上匠襟，平安在我眼中是一個(gè)竊國(guó)者的形象钝侠。竊國(guó)者為諸侯，世事本如此酸舍。我只是希望各位同行帅韧，能夠互相學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，共同維護(hù)保險(xiǎn)這塊大招牌啃勉。保險(xiǎn)市場(chǎng)很大忽舟，容得下平安這樣的諸侯，也容得下許許多多中小的保險(xiǎn)公司——只要你找準(zhǔn)位置。與其花費(fèi)大量時(shí)間精力與平安死磕叮阅，不如多思考如何差異化經(jīng)營(yíng)刁品，異軍突起。中國(guó)實(shí)在太大了帘饶，中國(guó)人太多了哑诊，以至于沒(méi)有哪一家公司能滿足所有中國(guó)人的口味。大家覺(jué)得呢及刻？
