2014年6月5日上午，突然爆出一則重大新聞肄鸽，上午11點(diǎn)11時帆喇，阿里巴巴與恒大集團(tuán)召開新聞發(fā)布會警医，宣布阿里巴巴出資12億元，用以購買恒大足球俱樂部50%股權(quán)坯钦。恒大集團(tuán)董事長許家印和阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云雙雙出席预皇。
許家印調(diào)侃說，他們兩個兩天前在香港一起喝酒婉刀，喝的挺好吟温，席間許問馬你來不來，馬說來突颊，然后第二天中午就敲定了合作的事宜鲁豪。
當(dāng)然潘悼，這肯定不是真實(shí)的，這只是許家印的玩笑話爬橡，但我今天為什么又把兩年前的老新聞拿出來呢治唤？這件事又對我們職場上的朋友有什么啟示呢？
我們可以把他倆比作業(yè)務(wù)員和客戶糙申，不就是業(yè)務(wù)員想讓客戶投資嗎宾添？
我之前在快消品公司做業(yè)務(wù)的時候，有一次跑店柜裸，這個店是新開發(fā)的店辞槐，前兩次去的時候老板都不鳥我，我說了我是XX公司新接手的業(yè)務(wù)員粘室，以后這片區(qū)域由我來負(fù)責(zé)服務(wù)榄檬。結(jié)果老板看了我一眼說好了我知道了，現(xiàn)在某某公司產(chǎn)品（我們的競品）賣得挺好的衔统，然后就把我打發(fā)走了鹿榜。
我第三次去的時候，看到老板正在看NBA锦爵，我也沒打擾他舱殿，就搬了個凳子坐在旁邊看，一邊看一邊分析比賽（我是個體育迷险掀，尤其是足球和羽毛球沪袭，籃球也懂一些，所以跟老板侃侃還是可以的）樟氢。比賽結(jié)束后冈绊，球隊(duì)贏了，老板很高興埠啃，拿了兩瓶飲料死宣，給了我一瓶，問碴开，小伙子毅该，你是哪個公司的？之前好像來過了吧潦牛？我就說我是XX公司的眶掌，然后又把話題轉(zhuǎn)到這場比賽上去了，因?yàn)槲抑浪矚g聊這個巴碗。然后我們就聊了一上午朴爬，中午老板非要留我吃飯，我說還有其他店要維護(hù)良价，所以下次再一起看球寝殴，一起吃飯蒿叠。老板說，下次來的時候蚣常，給我?guī)銈兊腦X吧市咽，我先賣賣看，賣不動可要找你退哦抵蚊。
看吧施绎，之前這么難搞的客戶，陪他看了一場球就搞定了贞绳。這個案例說明谷醉，我們一定要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，在這個產(chǎn)品質(zhì)量和價格同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中冈闭，如何給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)俱尼，滿足客戶主要需求，將決定你是否成功萎攒！
