SAP freelancer接SAP項(xiàng)目的幾種方法
時(shí)光飛逝重绷，筆者從事SAP行業(yè)超過十年值依，下海做freelancer也近五年了苦丁。
這幾年，筆者做得還算順利镊逝。SAP項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的做壮啊，項(xiàng)目間歇期都非常短。除了2020年年初因疫情影響撑蒜，導(dǎo)致最近的K項(xiàng)目開工之前休息了一個(gè)多月以外歹啼，其它的項(xiàng)目之間幾乎沒有休息。通過努力座菠，筆者幾乎做到了新舊項(xiàng)目之間的無縫銜接狸眼。這主要是因?yàn)楣P者追求絕對的安全性，所以老項(xiàng)目結(jié)束前一個(gè)月浴滴，就開始廣撒網(wǎng)去找新的項(xiàng)目份企。一般而言，2到3個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)巡莹，就能將新項(xiàng)目落地司志。筆者不愿意項(xiàng)目間歇期過長，認(rèn)為這是自己的損失降宅，是無法挽回的沉沒成本骂远，理應(yīng)將至最低甚至為0。
根據(jù)這幾年筆者找項(xiàng)目的經(jīng)歷腰根，筆者認(rèn)為SAP自由職業(yè)者們要想找新的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)激才，有如下幾種途徑：
1）業(yè)界獵頭的推薦。筆者在業(yè)界這么多年额嘿，攢下了非常多的獵頭人脈瘸恼。從早期的QQ到現(xiàn)在的微信，獵頭朋友要占我們的朋友圈好友或者聯(lián)系人里至少五分之一的比例册养，筆者也很積極的加入一些由業(yè)界獵頭主導(dǎo)的微信群东帅。SAP業(yè)界的獵頭掌握了行業(yè)里的絕大多數(shù)的項(xiàng)目需求信息，所以與他們做朋友球拦，保持緊密的聯(lián)系靠闭，自然是有助于自己尋找新的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)帐我。不過以筆者的經(jīng)驗(yàn)來看，做自由職業(yè)者這幾年筆者做了7個(gè)SAP項(xiàng)目愧膀，沒有一個(gè)是由獵頭成功推薦的拦键。獵頭發(fā)布項(xiàng)目需求信息，往往會(huì)收到很多候選者的簡歷檩淋，可以選擇的余地很大; 獵頭之間競爭也很激烈芬为，還有獵頭公司的運(yùn)營成本不小，所以獵頭要成功推薦一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的話蟀悦，也要追求利潤最大化媚朦。而作為SAP freelancer找項(xiàng)目，也是需要追求利益最大化熬芜，比如rate盡可能的高，離家近點(diǎn)福稳，周期長點(diǎn)涎拉，工作輕松點(diǎn)等等。兩者之間的利益博弈的圆，往往需要反復(fù)討價(jià)還價(jià)鼓拧，能成功合作也是非常不易的，也需要緣分的越妈。筆者發(fā)現(xiàn)季俩，之前每次找項(xiàng)目跟獵頭溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)獵頭報(bào)的人天rate普遍都不高梅掠。這個(gè)一方面是甲方的預(yù)算的限制酌住，另一方面也是獵頭公司對于獵頭也有業(yè)績考核，所以獵頭砍價(jià)的厲害阎抒±椅遥可以說，通過獵頭找到的項(xiàng)目且叁，rate不會(huì)高到哪里去都哭，一般就是市場上主流的價(jià)格，或者就是略微高一點(diǎn)點(diǎn)逞带。
2）業(yè)界同行朋友們的推薦欺矫。筆者微信好友人數(shù)超過4千，有很大一部分都是SAP業(yè)界的同行展氓，前同事穆趴。他們也是對于筆者很重要的人脈，經(jīng)常在微信上收到同行朋友的信息遇汞，問我是否在找新項(xiàng)目毡代，說是有個(gè)項(xiàng)目要人問我有無興趣等阅羹。筆者在無錫做的那個(gè)SAP項(xiàng)目，就是微信上的一個(gè)同行朋友找到我教寂，最后成功合作的捏鱼。他是上海某個(gè)咨詢公司的CEO，說是通過閱讀我轉(zhuǎn)發(fā)在某個(gè)微信群里的原創(chuàng)文章了解到我酪耕，覺得一些文章寫得不錯(cuò)导梆，希望能跟我合作。恰好當(dāng)時(shí)我正要出項(xiàng)目迂烁，恰好他們公司一個(gè)新的SAP項(xiàng)目立馬要啟動(dòng)了看尼，所以雙方一拍即合，后續(xù)面試簽合同都很順利盟步。筆者2019年在蘇州做的項(xiàng)目藏斩，找項(xiàng)目的時(shí)候看到某個(gè)微信群有人招聘SAP資深咨詢顧問，我加她微信與之洽談却盘，發(fā)現(xiàn)她不是獵頭狰域，而是某制造型企業(yè)甲方的項(xiàng)目經(jīng)理，也是在SAP業(yè)界非常資深的專家黄橘，后面很快安排面試兆览，24小時(shí)內(nèi)迅速落地。由于沒有獵頭從中間抽取高額的傭金塞关，所以業(yè)界同行介紹這種方式找到的項(xiàng)目抬探，一般能有好一點(diǎn)的rate。
3）老客戶的召喚帆赢。這個(gè)自然更重要小压，每做一個(gè)項(xiàng)目，筆者都很重視口碑椰于，都是盡可能的做好每一個(gè)項(xiàng)目场航，在項(xiàng)目工作過程中不斷補(bǔ)足自己的短板，給項(xiàng)目組同行廉羔，給客戶留一個(gè)好的口碑溉痢。SAP圈子小，業(yè)界口碑非常重要憋他。好的口碑孩饼，對于自己在未來找項(xiàng)目非常重要。你有好的口碑竹挡，跟你合作過的乙方公司有新的項(xiàng)目就會(huì)想起你镀娶，你服務(wù)過的甲方客戶也能常常想起你。這些年筆者做的項(xiàng)目里揪罕，有一半是在做老客戶的項(xiàng)目梯码，并且都是老客戶甲方主動(dòng)找我過去幫忙宝泵，有的甚至是提前半年，提前一年就跟我預(yù)約好了的轩娶。對于老客戶的召喚儿奶，尤其是土豪客戶的召喚，筆者絕對是放在第一優(yōu)先級的鳄抒。因?yàn)槔峡蛻舻闹鲃?dòng)召喚闯捎，也避免了獵頭公司從中抽取高額的傭金，所以rate能更高许溅，遠(yuǎn)高于市場行情瓤鼻。筆者做這些老客戶主動(dòng)召喚回去做的項(xiàng)目，往往能拿到市場上根本找不到的人天rate贤重。
- 完 -
2020-3-25 寫于蘇州市茬祷。
