本周學(xué)習(xí)了黑天鵝的第十五章關(guān)于高斯的鐘形曲線。我一直覺得理論是可以應(yīng)用于生活羽莺，而且可以解釋生活中的現(xiàn)象实昨。
一、魚塘理論
魚塘就是我們的市場(chǎng)盐固，這個(gè)魚塘可以是我們自己的荒给，也可以是別人的魚塘，目的是刁卜，從其中找到我們的顧客锐墙，李笑來的魚塘是這樣的:
漁塘理論來自于劉克亞的營銷導(dǎo)圖
二、兩種認(rèn)知
我們開發(fā)出來的產(chǎn)品有兩種價(jià)值認(rèn)知长酗，從供應(yīng)方角度看過去的，有研發(fā)投入材料成本桐绒，設(shè)備投入夺脾，人員費(fèi)用等組成的成本+利潤的方式，另一個(gè)方面是從消費(fèi)者角度去看的茉继，我從這個(gè)產(chǎn)品中得到了什么利益咧叭，解決了我們的什么問題。示圖如下
三烁竭、市場(chǎng)區(qū)隔
我們TOC在市場(chǎng)營銷方面的主張菲茬，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔，從而可以，更大限度地利用市場(chǎng)獲得我們想要的產(chǎn)出婉弹。
這里李笑來睬魂，他很好地對(duì)他的市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)隔，他對(duì)他看到的市場(chǎng)以及所做的定價(jià)策略如下：
1,一大批免費(fèi)用戶镀赌，從了解他這個(gè)人氯哮，他的書開始，對(duì)應(yīng)區(qū)域D
2,有些人開始感覺到了它的價(jià)值商佛，愿意付199元喉钢，訂閱他的專欄，對(duì)應(yīng)區(qū)域A
3,還有人覺得199塊的訂閱太貴了良姆，他想先了解一下肠虽，所以參與了他的一塊聽聽，了解他是怎么講他的理念的玛追。對(duì)應(yīng)區(qū)域C
4,還有一些人對(duì)訂閱專欄不滿足税课，想有更一步的提升，所以它又提供了兩千多的線下課程以及2萬多的課程豹缀，滿足高階的要求伯复。對(duì)應(yīng)區(qū)域B
結(jié)論：李笑來對(duì)他的產(chǎn)品沒有進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)，他是根據(jù)消費(fèi)者的需求認(rèn)知來定價(jià)邢笙，他滿足了各種層次的人的需求啸如。
現(xiàn)實(shí)生活中有沒有鐘形曲線呢？沒有氮惯，鐘形曲線的意義在于它引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎级ｖǎ诟叩筒煌臄?shù)據(jù)中，找到屬于自己的定位妇汗，我們的目標(biāo)在哪里帘不，我們的市場(chǎng)在哪里。
