文 | 張是之
本文關(guān)鍵字：價格決定成本。
你沒有看錯范抓，這六個字與我們平常的直覺恰好相反，本文就簡單澄清一下其中的邏輯。
李俊慧老師在最近《從中國的土地是否私有說起》一文中有段關(guān)于小產(chǎn)權(quán)房問題的文字：
我們可以更進(jìn)一步地理解為什么農(nóng)村的宅基地上建設(shè)的小產(chǎn)權(quán)房不能簡單地給予合法地位∮榔罚現(xiàn)在真正能值大錢的小產(chǎn)權(quán)房都是城市郊區(qū)的農(nóng)村土地，它們沒有經(jīng)過「賣地」過程击纬，沒有付地價（所以才那么便宜鼎姐，因?yàn)榉績r里沒有包含地價），也就是沒有為城市的基礎(chǔ)設(shè)施付過服務(wù)費(fèi)更振。
小產(chǎn)權(quán)房到底該不該合法炕桨，不是本文討論的重點(diǎn)。本文重點(diǎn)解決一個問題肯腕，小產(chǎn)權(quán)房的價格低献宫，到底是不是因?yàn)闆]有付地價，房價里沒有包含地價而導(dǎo)致的实撒。
答案顯然不是姊途。
李老師「因?yàn)闆]有支付地價，所以小產(chǎn)權(quán)房就便宜」的解釋知态，隱藏著「成本決定價格」的含義和邏輯捷兰。
這里其實(shí)錯的淺，因?yàn)樾‘a(chǎn)權(quán)房價格之所以低肴甸，實(shí)際上是因?yàn)槿藗兓趯π‘a(chǎn)權(quán)房未來不好出手的預(yù)期所作出的判斷寂殉，而與成本無關(guān)。
更深一層的原因在于原在，小產(chǎn)權(quán)的「小」字友扰，意思是產(chǎn)權(quán)不完整彤叉、產(chǎn)權(quán)缺失進(jìn)而導(dǎo)致房主未來融資、變現(xiàn)的渠道變窄村怪，繼而降低了預(yù)期和價格秽浇。
價格與成本無關(guān)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)里「毀三觀」的知識點(diǎn)之一甚负，我試著從三個層面來剖析柬焕。
當(dāng)然這里所說的成本，指的是「歷史成本」梭域，或者叫作「沉沒成本」斑举。
1）歸謬法
假如成本決定著價格，那么一個賣家病涨，為了賣一個更高的價格富玷，那他應(yīng)該拼命增加成本才是。
假如真的是因?yàn)闆]有支付土地的價格既穆，所以導(dǎo)致了小產(chǎn)權(quán)房的價格低赎懦，那么為了把小產(chǎn)權(quán)房賣上一個更高的價格，小產(chǎn)權(quán)房的建造者應(yīng)該想方設(shè)法增加小產(chǎn)權(quán)的成本才是幻工，沒有了地價励两，我可以想辦法增加其他地方的成本，然后我可以對外宣稱成本很高囊颅，所以要賣高價当悔。
現(xiàn)實(shí)世界顯然并非如此，真實(shí)世界中的商家都是在想方設(shè)法降低成本迁酸，而不是相反先鱼。想方設(shè)法降低成本的原因，在于他能夠控制的只有成本奸鬓，價格其實(shí)并不在商家的控制范圍之內(nèi)。
推理到極致的話掸读，我路上撿了一顆極為珍貴的鉆石串远，付出的成本幾乎為零，你猜我會因?yàn)榈玫姐@石的成本低而降低其售價嗎儿惫？
即便北京市中心的某塊土地出讓價格降為零澡罚，白送給北京人民，你猜在這塊地上蓋起的樓盤售價會不會因此而便宜肾请？
這就引出了我們需要解釋的第二個層面的問題留搔。
2）價格是怎樣決定的
通常經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上關(guān)于價格的解釋，源自馬歇爾的「剪刀理論」铛铁，說的是隔显，價格是由供應(yīng)曲線和需求曲線相交所決定的却妨。
這個解釋看上去很有道理，但只不過是經(jīng)濟(jì)學(xué)家為了解釋世界所進(jìn)行的高度抽象括眠，真實(shí)世界中價格從來都不是人們看著曲線去做決定彪标。
事實(shí)的真相是，市場上千千萬萬的需求者和供應(yīng)者在市場上的決策掷豺，反過來決定了曲線相交的形狀捞烟。市場的邏輯是價高者得，誰出價高就賣給誰当船。
看上去是賣家決定著賣價题画，其實(shí)不是，賣家僅僅是市場價格的發(fā)現(xiàn)者德频。
確切說婴程，他們是價格的「試錯者」，不斷地想方設(shè)法去猜測消費(fèi)者到底愿意支付多少錢抱婉，不斷地想多賺一點(diǎn)档叔，但他必須也只能試錯，去尋找一個合適的售價并為此承擔(dān)風(fēng)險蒸绩。
看上去是你說了算的價格衙四，其實(shí)是有全球無數(shù)人所共同決定的。
比如一個富士康工人的勞動價格患亿，是郭臺銘還是蘋果決定的传蹈？還是有關(guān)部門規(guī)定的？都不是步藕，富士康工人面臨的并不僅僅是中國同樣的勞動工人惦界，他們的競爭對手遍布全球，近的就有東南亞等國更為廉價的勞動力咙冗。
3）價格決定成本
有朋友提出質(zhì)疑：「你怎么解釋免稅店的商品比一般店便宜沾歪？」
問題問的好，也是一個很容易讓人誤解的邏輯關(guān)系雾消。的確灾搏，我們看到的現(xiàn)象是，免稅店的商品免稅了立润，價格也的確比非免稅店的商品要更便宜狂窑，兩者的確存在相關(guān)性。
但我們有必要清楚的知道一點(diǎn)桑腮，相關(guān)性并不等于因果性泉哈，或者說因果關(guān)系并不是我們所看到的那樣，眼見也不一定為實(shí)。
前面解釋了丛晦，價格是被試錯和發(fā)現(xiàn)的奕纫。正確的邏輯是，免稅店的設(shè)立者在沒有設(shè)立免稅店之前采呐，發(fā)現(xiàn)更低的價格對消費(fèi)者更有吸引力若锁，能夠給他們帶來更大的收益，所以他們決定降低售價斧吐。
降低售價又固，又想賺的更多，那就必須要想辦法降低成本煤率，而消費(fèi)者在關(guān)稅這一節(jié)所支付的成本是最容易被縮減的一項(xiàng)成本支出仰冠，也是首先想到的辦法。
所以才會想出這一招蝶糯，不如我們來建立一個專門免稅的區(qū)域吧洋只，于是就有了免稅店。于是我們就看到了都能看得見的現(xiàn)象昼捍，免稅店免稅了识虚，「所以」商品更便宜了。
其實(shí)呢妒茬，正好相反担锤，是價格反過來決定了成本的削減。
4）房價里的冷知識
最后乍钻，我們還是來看一下房地產(chǎn)市場的邏輯肛循。
8月17日，上海新靜安中興路地塊以110.1億元的價格被融信拿下银择，被稱為「地王中的王中王」多糠。看上去好像是地王頻出浩考，價格屢創(chuàng)新高夹孔，最終不斷推高了房價。
很不幸怀挠，這就是目前主流媒體文科小編的普遍水平析蝴。
真實(shí)的邏輯卻并非如此。
真實(shí)的邏輯是绿淋，那些以地王價格拿地的企業(yè)家，看中了那塊地尝盼，認(rèn)為在未來幾年之后房地產(chǎn)的價格依然堅(jiān)挺吞滞，那塊地上開發(fā)出的樓盤依然有著足夠的市場需求空間，依然會有一個足夠讓他甘冒風(fēng)險的售價。
這個時候裁赠，他需要做的是用真金白銀去和別人競爭殿漠，冒著巨大的風(fēng)險來對他關(guān)于未來的預(yù)期做出行動，這是典型的企業(yè)家行為和特質(zhì)佩捞。他對未來關(guān)于樓盤的預(yù)期售價的判斷绞幌，進(jìn)而影響了他對地價拍賣時候舉牌的價格。
地王為土地支付價格之后一忱，錢花出去即稱為歷史成本莲蜘，將來的樓盤售價也與此無關(guān)，樓盤售價是將來購買者之間的競爭結(jié)果帘营。
地王花了大價錢拿了地之后票渠，在一個黃金地段，他要把樓盤賣一個好價錢芬迄，想要讓潛在的消費(fèi)者出更高的價錢问顷，他會怎么做？他就要去討好消費(fèi)者禀梳，想方設(shè)法去發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求杜窄，比如他的目標(biāo)客戶群體喜歡什么樣的戶型？客廳和臥室哪個更大算途？精裝修還是毛坯房塞耕？等等不一而足。
再往下走郊艘，上海黃金地段的房地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)的樓盤目標(biāo)群體是年入百萬的精英階層荷科，那么他的戶型設(shè)計(jì)要上檔次，設(shè)計(jì)師要高端的纱注；精裝修會找正規(guī)有名的裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)畏浆，繼而裝修上會選更好的用料。
從企業(yè)家對房價的預(yù)期作為源頭狞贱，進(jìn)而影響地價刻获，然后影響建筑商的投入選擇，一層層下來瞎嬉，最終影響著小如沙石等建筑原材料的選擇蝎毡。
如果說最終售出的房子是產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品的話，那么房子所依附的土地氧枣，土地之上建造沐兵、裝修過程中的各種用料、人工便监，則屬上游產(chǎn)品扎谎。
我們很容易看清楚碳想，是下游產(chǎn)品的價格層層決定了到底該選擇和投入哪種上游用料。
這個邏輯與我們看到的現(xiàn)象正好相反毁靶，這就是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的必要性所在胧奔，也是研究她的樂趣所在。
2016年09月07日预吆，年度第45篇原創(chuàng)龙填。
