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? ? 2011年的一個(gè)夏天突琳，當(dāng)時(shí)自己還在新加坡工作键菱，那個(gè)夏天回中國(guó)休了一個(gè)月的年假顺饮。在休年假的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的熱度給自己留下了非常深刻的印象劲装。
? ? ? 堂哥家里的健身器材還有家里廚房用品胧沫、生活用品基本上都是在淘寶網(wǎng)上買的。妹妹是淘寶聚劃算的忠實(shí)用戶占业，回家?guī)滋烊拊梗此旧咸焯於荚趽尵蹌澦愕臇|西。
? ? ? 和他們深度交流谦疾，基本上他們每年最少在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)幾萬(wàn)以上南蹂。對(duì)比新加坡是個(gè)非常小的國(guó)家，而且交通發(fā)達(dá)念恍，所以當(dāng)時(shí)的網(wǎng)購(gòu)不是很發(fā)達(dá)六剥，和中國(guó)簡(jiǎn)直不是一個(gè)量級(jí)的晚顷。
? ? 所以當(dāng)時(shí)一顆種子已經(jīng)種在心里，當(dāng)打算回國(guó)發(fā)展的時(shí)候疗疟，在新加坡就開起了網(wǎng)店该默。2012年剛回國(guó)的時(shí)候，在妹夫的公司工作秃嗜，趕上了淘寶天貓的趨勢(shì)紅利权均。
? ? 當(dāng)時(shí)基本上淘寶還是處于紅利期，基本上上架什么锅锨，什么就可以賣。天貓那時(shí)候也是剛成立不久恋沃。
? ? 紅利就是因?yàn)榭萍急馗恪⒄摺⒂脩舭l(fā)生變化囊咏，引起短暫的供需平衡恕洲，給商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)機(jī)會(huì)。
? 紅利有很強(qiáng)的時(shí)間屬性梅割，迅速?gòu)浹a(bǔ)了這個(gè)失衡霜第，就能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)户辞。
? 比如當(dāng)時(shí)和我們?cè)谝粋€(gè)小區(qū)的天貓店主泌类，他們敏銳地捕捉了天貓的趨勢(shì)，開了好幾個(gè)天貓店底燎，他們是賣蘋果保護(hù)套的刃榨。
? 他們?cè)趧e人還沒(méi)看清楚局勢(shì)的時(shí)候，已經(jīng)坐穩(wěn)了蘋果保護(hù)套的第一名双仍。他們的老板在深圳買了好幾個(gè)廠房和別墅枢希，后面房地產(chǎn)漲起來(lái)，這個(gè)老板的身價(jià)又暴漲了幾倍朱沃。
? 后面他們又開始向上發(fā)展苞轿，做更大的手機(jī)殼市場(chǎng)，又獲得了成功逗物，他們蘋果手機(jī)殼又是排名很靠前搬卒，一個(gè)月可以賣10多萬(wàn)個(gè)。最近又看了一下他們的店鋪敬察，現(xiàn)在是做無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)了秀睛，他們一直在更新、迭代的路上莲祸。
? 既要善于在趨勢(shì)紅利的風(fēng)口上翱翔蹂安，又要善于軟著陸椭迎。
? ? 那如何抓住稍縱即逝的紅利呢？
? 第一田盈，關(guān)注科技的變化畜号。
? 每一次重大的商業(yè)變革，無(wú)外乎都是因?yàn)橐粋€(gè)基礎(chǔ)要素發(fā)生了變化允瞧，比如政治简软，比如科技。一種新科技的商用化述暂，可能會(huì)極大提高生產(chǎn)力痹升。我們都學(xué)過(guò)，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系畦韭。
? ? 所以疼蛾，科技的進(jìn)步，一定會(huì)最終改變所有牢固的商業(yè)模式艺配。比如Ai智能算法的引入察郁，促進(jìn)了頭條系企業(yè)頭條、抖音等企業(yè)的突飛猛進(jìn)转唉。我們是否可以順勢(shì)而為皮钠。
? 我們要保持思考我們的行業(yè)如何利用科技提高效率。比如5G時(shí)代即將來(lái)臨赠法，到底對(duì)我們會(huì)有什么顛覆性的影響麦轰，這是需要去思考的期虾。
? ? 第二原朝，關(guān)注政策的變化。
? ? 政策的變化镶苞，是商業(yè)變化的一個(gè)重要變量。比如壕鹉，匯率的改變晾浴，可能會(huì)影響外貿(mào)生意牍白；人口結(jié)構(gòu)的改變，可能會(huì)影響制造業(yè)成本切省；利率的調(diào)整帕胆，可能會(huì)影響固定資產(chǎn)投資朝捆。
? 關(guān)注具體行業(yè)政策的變化，比如天貓目前很多行業(yè)都限制入駐了懒豹，天貓的數(shù)碼配件店鋪從當(dāng)初12年的免費(fèi)申請(qǐng)芙盘，到現(xiàn)在一個(gè)店鋪要50多萬(wàn)。
? 第三脸秽，關(guān)注用戶的變化儒老。
? ? 美國(guó)一波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是被戰(zhàn)后嬰兒潮帶動(dòng)的记餐，中國(guó)也類似贷盲。60-70后是中國(guó)的購(gòu)買主力。這些人到了什么年齡階段剥扣，買什么，什么行業(yè)就賺錢铝穷。關(guān)注這些人消費(fèi)習(xí)慣的變化钠怯，就有機(jī)會(huì)抓到消費(fèi)趨勢(shì)的紅利。年輕的90-00后曙聂，全新生活習(xí)慣慢慢形成主流晦炊，也會(huì)帶來(lái)新的紅利。
? 抓住趨勢(shì)紅利后宁脊，想要獲得持續(xù)成功断国，最終還是要回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力。不要把紅利當(dāng)作商業(yè)模式榆苞，更不能把紅利當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力稳衬。要有抓住紅利的能力，又要有區(qū)分紅利和核心競(jìng)爭(zhēng)力的智慧坐漏。
? ? 既要可以在趨勢(shì)紅利的風(fēng)口上翱翔薄疚，又要可以軟著陸。
