我為什么不在朋友圈買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
現(xiàn)在崇败，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)額已占到我全部支出的70%以上晓锻。
但這些消費(fèi)記錄里歌焦，鮮有從微信朋友圈購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷。
作為一個(gè)曾經(jīng)的微商砚哆，我其實(shí)非常體會(huì)独撇，當(dāng)你身邊的朋友在朋友圈開(kāi)始刷屏?xí)r的心理活動(dòng)，也更了解當(dāng)你通過(guò)微信咨詢(xún)躁锁，最終下單后纷铣，他們內(nèi)心的成就感。
但是很抱歉战转，有過(guò)自己經(jīng)商的經(jīng)歷搜立，和屢次在朋友圈不算愉快的購(gòu)物經(jīng)歷后，我覺(jué)得槐秧，在這個(gè)體系完善之前啄踊，我應(yīng)該都不會(huì)再?lài)L試從朋友圈里購(gòu)物了忧设。
【質(zhì)量是硬傷】
2014年，我加入微商大軍颠通。
當(dāng)時(shí)做微商的動(dòng)機(jī)很單純址晕，就是被各種“一夜暴富”的神話(huà)洗腦，看著昔日的小學(xué)同學(xué)成為年入數(shù)百萬(wàn)的富豪顿锰，心動(dòng)不已谨垃。
于是在還沒(méi)有求證清楚的情況下，囤了一萬(wàn)多的面膜產(chǎn)品硼控。
但作為一個(gè)做護(hù)膚行業(yè)浸淫了多年的人刘陶，一拿到產(chǎn)品實(shí)貨就有一種不詳?shù)念A(yù)感，包裝上的成分表明顯不符合正規(guī)的標(biāo)識(shí)規(guī)范牢撼，也就是說(shuō)匙隔，很可能是還未通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的“三無(wú)產(chǎn)品”。
帶著這樣的疑惑浪默，我把我代理的產(chǎn)品送到淘寶一家檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室做激素檢驗(yàn)牡直。
其實(shí)在檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)之前，我還做過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)：“如果檢測(cè)出來(lái)真的含有某種激素纳决，是昧著良心做，還是堅(jiān)決不做了乡小？”
說(shuō)實(shí)話(huà)阔加，在前人用各種成功洗腦的作用下，賺錢(qián)的誘惑力很大满钟，我思考了幾天竟然沒(méi)有一個(gè)答案胜榔。
直到，檢測(cè)結(jié)果出來(lái)湃番，三項(xiàng)激素檢出夭织！
這絕對(duì)觸碰到我的底線(xiàn)了。我當(dāng)機(jī)立斷退貨吠撮。并且給已經(jīng)售出的人各種賠償?shù)狼浮?/p>
前后虧了幾千塊尊惰。
好在，只是錢(qián)受了點(diǎn)損失泥兰，沒(méi)有引起更多糾紛弄屡。
后來(lái)，我在做微商的朋友那里鞋诗，也購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次護(hù)膚品膀捷，除了國(guó)外品牌代購(gòu)的，大多是一些自有品牌削彬。
相對(duì)來(lái)說(shuō)全庸，代購(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì)保證度高一點(diǎn)秀仲，那些沒(méi)聽(tīng)過(guò)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子，紛紛讓我的皮膚中槍壶笼。
最嚴(yán)重的一次神僵，用了一個(gè)國(guó)產(chǎn)牌子的護(hù)膚品，起了一臉閉口粉刺拌消。這在我過(guò)去幾十年里都是未曾有過(guò)的體驗(yàn)挑豌。
一開(kāi)始我還沒(méi)有意識(shí)到是護(hù)膚品出了問(wèn)題，直到我忽然想起換了護(hù)膚品這茬墩崩，趕緊停用氓英，閉口粉刺才漸漸消退。
自此以后鹦筹，再?zèng)]長(zhǎng)過(guò)閉口铝阐。
本著對(duì)國(guó)貨和朋友的支持，購(gòu)買(mǎi)了他代理的產(chǎn)品铐拐，卻出現(xiàn)了如此令人尷尬的局面徘键。
我沒(méi)跟朋友投訴，只是暗暗打定以后再不會(huì)用這個(gè)牌子的產(chǎn)品了遍蟋。
購(gòu)買(mǎi)過(guò)爆款內(nèi)衣吹害，發(fā)現(xiàn)說(shuō)得嚴(yán)絲合縫的剪裁，到了我的身上根本無(wú)法貼合虚青。
購(gòu)買(mǎi)過(guò)看上去很美的首飾它呀，實(shí)貨丑得不忍直視，找賣(mài)家理論卻被拉黑棒厘。
夠買(mǎi)過(guò)好評(píng)如潮的代餐粉纵穿，第一口一股濃郁的香精味道，我直接吐了奢人，賣(mài)家還說(shuō)習(xí)慣了就好了谓媒。
…………
這些入坑的經(jīng)歷，你是否有過(guò)呢何乎？
【價(jià)位不透明】
1-2年前的微商句惯，價(jià)格往往不透明。為何宪赶？一些所謂的代購(gòu)宗弯，可能是N線(xiàn)下家，在上家轉(zhuǎn)發(fā)的基礎(chǔ)上搂妻，自己加個(gè)1-20元直接轉(zhuǎn)發(fā)蒙保，做無(wú)本得利的倒手買(mǎi)賣(mài)。
所以當(dāng)在朋友圈看到我比較感興趣又沒(méi)有標(biāo)價(jià)格的商品欲主，我第一時(shí)間是會(huì)去X寶查看價(jià)格的邓厕。并且為這種價(jià)格不透明的行為感到不齒逝嚎。
價(jià)格不能透明，就說(shuō)明隨時(shí)可能看人要價(jià)跋昴铡补君！
再有，大多數(shù)非代購(gòu)的微商昧互，代理了某個(gè)牌子的商品后挽铁，都會(huì)在朋友圈里宣稱(chēng)“公司禁止亂價(jià)，一經(jīng)查處取消代理資格敞掘∵淳颍”
言外之意，他們所出售的商品都是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)玖雁，如果公司不做活動(dòng)更扁，是不可能有折扣的。
誰(shuí)都知道赫冬，無(wú)論多正規(guī)的品牌浓镜，在不同渠道的售貨價(jià)很可能有很大差別。連已經(jīng)成熟的線(xiàn)下市場(chǎng)都無(wú)法做到每個(gè)賣(mài)家統(tǒng)一價(jià)劲厌，根本不好監(jiān)管的線(xiàn)上市場(chǎng)膛薛，怎么可能做到一統(tǒng)天下呢？
于是我常巢贡牵看到相叁，在朋友圈價(jià)格固若金湯的某產(chǎn)品，在X寶辽幌、X東有不同的折扣，對(duì)方還都有代理證書(shū)椿访。
別跟我說(shuō)代理證書(shū)可能是假的乌企，我在淘寶買(mǎi)了幾次朋友圈的爆款，與在朋友圈購(gòu)得的成玫，并無(wú)差別加酵。
【評(píng)價(jià)看不到】
朋友圈是個(gè)封閉系統(tǒng)，產(chǎn)品的好壞哭当，除了賣(mài)家自己貼個(gè)不知真假的反饋之外猪腕，只能靠自己體驗(yàn)了。
退一萬(wàn)步說(shuō)钦勘，即使賣(mài)家貼的好評(píng)全是真的陋葡，那也不能代表所有用戶(hù)的反饋。
那些反饋有使用異常的彻采，即使賣(mài)家給退錢(qián)或妥善處理腐缤，也不可能貼在朋友圈砸自己招牌捌归。
那些負(fù)面的消息，根本不可能傳遞到潛在用戶(hù)那里岭粤。
之前我那位小學(xué)同學(xué)就不做X寶惜索，只做朋友圈，想來(lái)想去只有一個(gè)原因剃浇，一旦到了X寶這樣的公眾平臺(tái)巾兆，評(píng)價(jià)便不是她能控制的了。
在朋友圈里的歌舞升平虎囚，正是她用來(lái)招攬生意的絕招敖撬堋！
【朋友圈其實(shí)做的是“殺熟”的生意】
都說(shuō)“強(qiáng)關(guān)系帶來(lái)愛(ài)溜宽，弱關(guān)系帶來(lái)錢(qián)”吉拳。事實(shí)也的確如此。
跟你太熟的強(qiáng)關(guān)系适揉，大約是不好意思直接售賣(mài)的留攒，于是贈(zèng)送，請(qǐng)對(duì)方幫忙推廣和宣傳嫉嘀。以期讓一些關(guān)系不那么熟的人炼邀，通過(guò)強(qiáng)關(guān)系的推薦，來(lái)完成和你鏈接剪侮。
這么來(lái)看拭宁，無(wú)論是賣(mài)給誰(shuí)，都要靠你和朋友的情誼完成轉(zhuǎn)化瓣俯。
而朋友之間做生意杰标，想要討價(jià)還價(jià)或者有一些比較尖銳的問(wèn)題，便沒(méi)那么容易說(shuō)出口彩匕。
處理不好腔剂，便成了只想占朋友便宜的賤人；或者悶聲吃虧的爛好人驼仪。
我可能也因?yàn)樽约鹤鑫⑸踢@件事失去了一些朋友掸犬，我自己不自知而已。
【凡事總有例外】
我經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的一家朋友的店鋪绪爸，第一湾碎，店主是國(guó)外代購(gòu)，從品質(zhì)上比任何自主品牌都來(lái)得放心奠货。第二介褥，店主開(kāi)了X寶后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，微信只做宣傳，大部分購(gòu)買(mǎi)還是在X寶上完成呻顽。
在X寶有一套完善而公開(kāi)的質(zhì)量監(jiān)督體系雹顺，價(jià)格、評(píng)價(jià)都很透明廊遍。因此不存在任何顧慮嬉愧。
所以啊，如果微信朋友圈喉前，還不能形成一個(gè)公開(kāi)透明的購(gòu)買(mǎi)體系没酣，那么我便不會(huì)選擇在這里進(jìn)行消費(fèi)。
【所以卵迂，到底是誰(shuí)在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)裕便？】
2012年是微商的紅利期，但據(jù)我觀察见咒，微商能賺到錢(qián)的偿衰，也不過(guò)10%，絕大多數(shù)都淪為炮灰而已改览。
到底是誰(shuí)做買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)下翎？除了少量親朋好友的支持之外，大部分都是被所謂的“下家”買(mǎi)走了宝当。
畢竟视事，我在做微商的時(shí)候，曾天真的想庆揩，我只賣(mài)好零售就可以了俐东。卻被無(wú)情的告知“圖樣圖森破！沒(méi)有代理怎么出貨订晌？貨量沒(méi)有保障怎么賺錢(qián)虏辫？！”
無(wú)他锈拨，產(chǎn)品乒裆、銷(xiāo)售模式、價(jià)格體系推励、評(píng)價(jià)機(jī)制都存在明顯問(wèn)題。
相對(duì)來(lái)說(shuō)肉迫，做服務(wù)的可能更容易轉(zhuǎn)化验辞。比如大熱的紋繡，畢竟作品的好壞能有很明顯的對(duì)比喊衫。
所以跌造。盡管我自己做過(guò)微商，我也仍然要說(shuō)，朋友圈的東西壳贪，慎入陵珍。
【最后】
朋友圈購(gòu)物有風(fēng)險(xiǎn)，入圈需謹(jǐn)慎违施。最后祝大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)互纯，買(mǎi)得放心，買(mǎi)得愉快磕蒲。
我是蜜絲趙留潦，85后/外企培訓(xùn)經(jīng)理/情感成長(zhǎng)寫(xiě)作者。
2016年辣往，寫(xiě)100篇原創(chuàng)文章兔院，分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)/成長(zhǎng)歷程/情感心路。
我這一生沒(méi)什么可值得驕傲的站削，但我希望從現(xiàn)在開(kāi)始坊萝，做一些以后回想起來(lái)，讓自己無(wú)比自豪的事许起。
