十二個字評價丁元英的局：見終局恤批，攬全局，知時局裹赴，應(yīng)變局喜庞。
本故事的時間線:
1995年诀浪，私募基金解散。
同年延都，丁元英助理肖亞文在古城租房子雷猪，芮小丹和丁元英初相遇。相安無事晰房，平平淡淡的一年求摇。
1996年，芮小丹再訪丁元英殊者，發(fā)現(xiàn)他的音響設(shè)備不錯与境。
四處尋訪，組裝一套音響設(shè)備猖吴，認識了葉曉明摔刁，馮世杰和劉冰等人海蔽。
芮小丹遇挫，歐陽雪擺鴻門宴拗引。
馮世杰擺宴，請高人高人指路泼掠。
芮小丹和丁元英確認戀愛關(guān)系择镇，索要一個神話般的禮物家坎。
丁元英王廟村調(diào)研虱疏。
丁元英謀局做瞪，見終局五臺山求心安著拭。（人物篇下——丁元英）
攬全局：
1997年儡遮，格律詩北京悄悄開店。（根據(jù)地）
歐洲專業(yè)機構(gòu)測評十嘿，歐洲代理详幽。（樹立高端品牌形象）
1998年，參加音響展會柱搜，并在展會期間大幅度降價聪蘸。（打擊樂圣品牌形象）
樂圣起訴格律詩不正當競爭健爬，索賠600萬娜遵。（樂圣反擊）
葉曉明和歐陽雪上門求和。求和失敗纳胧，葉曉明帘撰、馮世杰和劉冰退股相赁。（對葉曉明來說是真敗逃，但是對丁元英來說是佯走唤衫。）
丁元英指路佳励，肖亞文回歸赃承。（得意人物篇）
1998年8月，芮小丹因公犧牲抓于。
在法院媒體的起哄捉撮、斯雷克打手和伯爵落井下石的情況下巾遭。有人趁火打劫昔头，有人借刀殺人劲蜻，利刃紛紛捅向樂圣砂豌，樂圣市場阳距、法院均失利。（幕后高人篇）
林雨峰自殺咖熟。（悲劇人物篇下-林雨峰）
應(yīng)變局郭赐，丁元英設(shè)計劉冰捌锭。
1998年10月观谦，劉冰中計豁状，自殺泻红。（悲劇人物篇上-劉冰）
樂圣和格律詩合作定局.
丁元英離開古城承桥，重返江湖（劇終）。
在開始之前挤巡，快速瀏覽一下和本文相關(guān)的《孫子兵法》和《三十六計》的內(nèi)容以便于感受丁元英的布局的奧妙之處。
<始計篇>
孫子曰：計利以聽母廷，乃為之勢琴昆，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也态罪。
根據(jù)利益的分布設(shè)計計謀，天下紛紛皆為利來券膀，人們因為利益而行動（因利動）芹彬。要根據(jù)每個參與方的利益，設(shè)計期望的行動玩郊。
兵者，詭道也侦厚。
故能而示之不能刨沦，用而示之不用想诅，近而示之遠来破，遠而示之近；利而誘之晌坤，亂而取之它改，實而備之央拖，強而避之，怒而撓之遏餐，卑而驕之，逸而勞之粹庞，親而離之庞溜。攻其無備不傅，出其不意。
攻戰(zhàn)就是要迷惑對手（詭道也）崖疤，為的是攻其不備，如果對方準備妥當典勇，即便能攻下對方城池也會損失慘重劫哼。
<軍形篇>
孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝割笙，以待敵之可勝权烧。不可勝在己眯亦，可勝在敵。故善戰(zhàn)者般码，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為炸枣。
兩軍對壘如果對手不犯錯慕淡，很難擊敗敵人的。以待敵之可勝，當然不是說守株待兔般地等待敵人犯錯侮腹，而是不斷的引誘敵人犯錯履婉，就像上面說的詭詐之道，用而示之不用，能而示之不能，弱而示之強抢埋，虛而示知實等等（如果林雨峰不犯錯饥努，丁元英是無法獲得勝利的）。
<兵勢篇>
孫子曰：以利動之汉匙，以卒待之。故善戰(zhàn)者弯淘，求之于勢恶导，不責于人，故能擇人而任勢测萎。任勢者，其戰(zhàn)人也耳鸯，如轉(zhuǎn)木石。木石之性污筷，安則靜，危則動，方則止状飞，圓則行焙糟。故善戰(zhàn)人之勢栗柒，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也芭概。
<丁元英回答：“不這樣做音箱賣不出去，不足以昭示格律詩音箱的低成本、高質(zhì)量鳍怨。”
?葉曉明說：“我同意降價舞竿，但是不同意降到挑起爭端的程度京景。”
丁元英說：“不降到這個程度就不足以銷售一空骗奖，不銷售一空就不足以成勢确徙。”>
善于攻戰(zhàn)的人执桌，依賴于關(guān)鍵時候的局勢鄙皇，而不是依賴某一個人。善于攻戰(zhàn)的人仰挣，就像把一個圓滑的巨石放在山上伴逸，借助天時、地利膘壶、人和的優(yōu)勢合成一股力量來打擊敵人（勢成错蝴，斯雷克、伯爵颓芭、法院顷锰、媒體、供應(yīng)商亡问、股東通通對樂圣不利）官紫。
<虛實篇>
攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者束世，守其所不攻也酝陈。故善攻者，敵不知其所守毁涉；善守者沉帮，敵不知其所攻。微乎微乎薪丁，至于無形遇西。神乎神乎馅精，至于無聲严嗜。
這段話是《孫子兵法里》我最喜歡的內(nèi)容，要攻擊敵人無法防守的地方洲敢，擅長進攻的人敵人不知道他進攻哪里漫玄？因此才能攻其不備。
<九變篇>
孫子曰：故將有五危压彭，必死可殺睦优，必生可虜，忿速可侮壮不，廉潔可辱汗盘，愛民可煩。
?? 這個是主要對茶對方的將軍是否有明顯的性格缺點询一。比如：貪生怕死隐孽、剛愎自用、愛惜名聲等等健蕊。
??? 《姜太公兵法》上說：
勇而輕死者可暴也菱阵，急而心速者可久也，貪而好利者可遺(賂)也缩功，仁而不忍人者可勞也晴及，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也嫡锌，廉潔而不愛人者可侮也虑稼，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者者可事也势木，懦而喜任人者可欺也蛛倦。
?? 勇敢而輕死的，可以激怒他跟压；急躁而急于求成的胰蝠，可以持久而拖垮他；貪婪而好利的，可以賄賂他茸塞；仁慈而流于姑息的躲庄，可以騷擾疲憊他；聰明而膽小怕事的钾虐，可以脅迫他噪窘；誠信而輕信別人的，可以欺騙他效扫；廉潔而刻薄的倔监，可以侮辱他；多謀而寡斷的菌仁，可以突襲他浩习；堅強而剛愎自用的，可以算計他济丘，懦弱而依賴別人的谱秽，可以愚弄他。（林雨峰中了這兩條摹迷，勇而輕死和剛毅自用）
《三十六計》
瞞天過海
備周則意怠疟赊，常見則不疑。陰在陽之內(nèi)峡碉，不在陽之對近哟。
準備周密就讓對方懈怠，司空見慣的就不會懷疑鲫寄，陰謀藏在公開行動里吉执，就像假話藏在真話里。
借刀殺人
敵已明塔拳，友未定鼠证，引友殺敵，不自出力靠抑，以《損》推演量九。
敵人已經(jīng)明確，盟友的態(tài)度尚在猶豫之中颂碧，引誘盟友去攻打敵人荠列，自己不用出力。
趁火打劫
敵之害大载城，就勢取利肌似，剛決柔也。
敵人處境艱難诉瓦，我方正好趁此有利時機出擊川队，堅決果斷的打擊對手力细，以取得勝利。
正文
?韓楚風問：“既是殺富濟貧固额，你殺誰眠蚂？又濟誰？”
丁元英沒有直接回答斗躏，而是問道：“聽說過樂圣公司嗎逝慧？”
丁元英說：“樂圣公司稱自己只有矛，沒有盾啄糙，永遠都是進攻笛臣、進攻，是個霸氣十足的音響公司隧饼，網(wǎng)上有人給樂圣旗艦音箱起了個江湖名字沈堡，叫獨孤求敗∩＠睿”
韓楚風一臉不可思議的神態(tài)踱蛀，謹慎地說：“殺富濟貧，是得找個有點肉的大戶贵白。可就憑你這百十萬的資金崩泡、幾個發(fā)燒友和一幫等著扶貧的農(nóng)民禁荒，可能嗎？”
丁元英說：“01樂圣是因為矛的銳利而無需用盾角撞，02我這兒是既無矛可攻也無盾可守呛伴，03就只能借用樂圣的矛了。04我想在北京擺攤兒谒所，05用柏林热康、倫敦、巴黎三個城市當托兒劣领，06讓斯雷克公司當打手姐军，07讓法院、媒體起哄尖淘，08讓伯爵電子公司落井投石奕锌，從樂圣公司碗里化點緣是有可能的，09核心在一個小聰明上村生，小聰明的文章做好了惊暴，就能誘導樂圣公司的大聰明，10而潛伏在小聰明其中的趁桃，是大智若愚辽话∫薷耄”
這段話看似平白無奇，
但是拆開看每一句話都是一系列復雜而又嚴密的布局：
01樂圣的矛銳利而無需用盾（也用不了盾）
樂圣產(chǎn)品是特別針對音樂發(fā)燒友和音響發(fā)燒友的發(fā)燒級高保真音響油啤。其產(chǎn)品參數(shù)贴捡、性能達到極致（矛銳利）。在不到１０的時間里一躍成為Ｈｉ—Ｆｉ音響界的知名企業(yè)村砂，其獨到的音響理念烂斋、先進的技術(shù)和誠信的服務(wù)動搖了歐美洋貨一統(tǒng)天下的格局。又有極高的性價比础废，是發(fā)燒友心中的“獨孤求敗”汛骂。
02我這兒是既無矛可攻也無盾可守（沒有實體）
守而必固者，守其所不攻也评腺。善守者帘瞭，敵不知其所攻。-《孫子兵法》
善于防守的人蒿讥，敵人不知道從哪里進攻蝶念？下面“樂圣集團”在法院和“格律詩公司”對弈的時候，發(fā)現(xiàn)“格律詩公司”滴水不漏芋绸，無從下手媒殉。
格律詩是一個空殼平臺公司，沒有產(chǎn)品只有品牌摔敛，因此無矛可攻廷蓉；王廟村的村民全部是一個個“個體戶”，不是公司的員工马昙，公司除了四個股東和一個軍師外沒有員工桃犬，因此無盾可守。
當“樂圣集團”以低于成本價銷售產(chǎn)品起訴“格律詩公司”不正當競爭行楞，由于格律詩沒有管理成本攒暇，只有采購的材料成本，格律詩的售價并沒有低出成本子房。
當“樂圣集團”又以違反“勞動者保護法”指責“格律詩”形用，發(fā)現(xiàn)這些農(nóng)民不是“格律詩公司的”的員工，竟是一個個個體戶池颈，相當于“格律詩公司”的供應(yīng)商尾序，只有商業(yè)合作關(guān)系，并沒有雇傭關(guān)系躯砰。（美團前一段時間要求騎手注冊個體戶每币，都是幾十年前的把戲了），樂圣集團發(fā)現(xiàn)格律詩像一個刺猬一樣琢歇，想一口吃掉對方兰怠，卻發(fā)現(xiàn)無處下口梦鉴。
03就只能借用樂圣的矛了
這句話是指：“格律詩公司”用“樂圣集團的”產(chǎn)品來打“樂圣集團”的產(chǎn)品，有一種“草船借箭”的既視感揭保，用曹操的箭來打曹操肥橙。
樂圣最好的產(chǎn)品是針對音樂發(fā)燒友和音響發(fā)燒友的發(fā)燒級高保真音響，格律詩采購全套兩套“樂圣集團”的旗艦套件秸侣，加上自己的高檔純手工原木機柜存筏，賣出了和“樂圣”同樣的價格。類似有一個公司用包裝精美的盒子里面裝了兩個“小米最高配置”手機味榛，賣出了一個小米旗艦手機的價格椭坚。
為什么舉小米的例子？和格律詩一樣搏色，小米一直宣稱自己同價格中配置最高善茎，同配置中價格最低，一句話極致的性價比（厚道频轿、極致等等）垂涯。突然有一個公司，兩個小米的手機外加一個精致的包裝賣出一個小米手機的價格航邢，消費者第一反應(yīng)是什么耕赘？肯定是：“小米公司真黑啊，暴利啊翠忠，欺騙消費者啊鞠苟。。秽之。”
<葉曉明說：“市場都知道格律詩音箱用的是兩副樂圣旗艦套件吃既，如果他把價格降到跟樂圣旗艦一樣或者比樂圣旗艦還低考榨，那會怎么樣？”
?馮世杰說：“那還用說鹦倚，那就把樂圣旗艦頂死了河质。噢……我明白了！可是……樂圣是咱能惹得起的主兒嗎震叙？要是把樂圣惹急了掀鹅，那咱還在圈里混不混了？”>
<格律詩事件的實質(zhì)是兩對箱子的價值賣了一對箱子的價錢媒楼，這個行為向市場輸入了一個信息：樂圣旗艦是以一對箱子的價值賣了兩對箱子的價錢乐尊。這勢必導致消費者心理不平衡，甚至對樂圣品牌的反感和排斥划址，樂圣將不再是最受發(fā)燒友信賴的品牌扔嵌，過去所有的努力和榮譽都將被欺騙兩個字重新注解限府，這就意味著樂圣旗艦可能被淘汰出市場，也就意味著樂圣的整個生產(chǎn)銷售系統(tǒng)全面陷入癱瘓痢缎。企業(yè)憑的就是一塊牌子胁勺，牌子倒了跟著就是多米諾骨牌效應(yīng)。>
用樂圣產(chǎn)品來打樂圣独旷，讓樂圣自相矛盾署穗。這就是所謂的：攻其所不守也；不會防守嵌洼、也不能防守的地方案疲。
04在北京擺攤兒。
在北京開店咱台，一是北京是全國高端音像市場的制高點络拌，拿下最高的山頭，有利于從上往下打回溺；二是北京是全國注意力的焦點春贸，是后面造勢起哄的最理想的場地。
05用柏林遗遵、倫敦萍恕、巴黎三個城市當托兒。
格律詩把自己的產(chǎn)品分別發(fā)往柏林车要、倫敦和巴黎進行專業(yè)的音質(zhì)測評允粤，有歐洲專業(yè)測評機構(gòu)的技術(shù)背書，梳理高端的品牌形象翼岁。
另外类垫，提供極為優(yōu)厚的條件，簽約歐洲代理商琅坡，在歐洲銷售悉患，通過利用當時消費者能在國外銷售的品牌，品質(zhì)一定有保證的心理榆俺。
<芮小丹答道：“是否困難取決于代理的條件售躁，元英的條件是一套鋪貨底、一套代銷茴晋，不要代理商出一分錢陪捷，不需要廣告和銷售業(yè)績，代理期限３年诺擅，３年內(nèi)如果代銷的一套沒有售出則在終止合同后自動歸代理商所有市袖，這就是說用兩套音響換取一種市場的可能，如果代理商沒有合作誠意而只是想要那兩套音響掀虎，也只需要在一份沒有任何法律責任的文件上簽字就可以了凌盯。>
“當托兒”這三字說明付枫，這些進入歐洲市場或者測評都不是目的，而是配合達成目的的手段驰怎。
06讓斯雷克公司當打手阐滩。
既然是打手，那么打誰县忌？
按照丁元英的設(shè)計肯定是打樂圣掂榔。
如何打？
當格律詩大幅降價的時候,作為音響黃金搭配, 斯雷克公司以適度降價的方式既半推半就又坐收漁利症杏，就在格律詩公司貼出公告的４０分鐘后装获，斯雷克公司有了反應(yīng)，張貼公告宣布：斯雷克一款電源厉颤、一款前級功放穴豫、一款后級功放在展會期間價格下調(diào)３％。
為什么斯雷克愿意甘當打手逼友？利益決定的精肃，就像孫子兵法說的“計以利聽”。
?斯雷克一款電源帜乞、一款前級功放司抱、一款后級功放在展會期間價格下調(diào)３％。公告是用毛筆和紅紙寫成的黎烈，張貼的時候還墨跡未干习柠，顯然是臨時決定。這三款機器恰恰是推動格律詩音箱黃金搭配的機器照棋，斯雷克公司意識到了５００對格律詩音箱將給他們帶來一筆幾百萬的生意资溃。
07讓法院、媒體起哄烈炭。
樂圣公司已經(jīng)把事態(tài)炒得沸沸揚揚肉拓，已經(jīng)與格律詩公司形成了你死我活的態(tài)勢。
08讓伯爵電子公司落井投石梳庆。
伯爵為什么會落井下石？還是利益決定的卑惜。
蘇逸文說：“我建議膏执，伯爵公司以董事會的名義正式向格律詩提出我們愿以６５０萬元的價格收購貴公司，同時向媒體公開發(fā)布消息露久「祝”
付子清解釋道：“假如格律詩音箱成本合理，假如樂圣被擠出市場毫痕，即便伯爵真用６５０萬收購格律詩征峦，我們保守估算了一下迟几，伯爵以納入囊中的樂圣旗艦和格律詩音箱的雙重優(yōu)勢大舉挺進Ｈｉ—Ｆｉ市場，既降低發(fā)燒門檻又迎合發(fā)燒友追求個性的需要栏笆，至少能產(chǎn)生１億４千萬的市場效益类腮。這就是馬太效應(yīng)：你有，給你更多蛉加；你沒有蚜枢，把你原來的都拿走≌爰ⅲ”
伯爵的行動厂抽，給格律詩提供市場信心背書和資本背書，讓格律詩和樂圣的爭斗回到公平的起跑線上丁眼，雙方只能回歸到對樂圣不利的法律層面上較勁筷凤，而不是樂圣設(shè)想的如果法律層面不行，可以通過資本實力吃掉對方苞七。
這個行動對伯爵和格律詩來說是：互相借刀殺人藐守，格律詩借伯爵之資本，伯爵借格律詩成本之大勢莽鸭。對樂圣來說吗伤，格律詩是瞞天過海，斯雷克是趁火打劫硫眨，伯爵是落井下石足淆。
09核心在一個小聰明上，小聰明的文章做好了礁阁，就能誘導樂圣公司的大聰明巧号。
"小聰明"是前期在北京開店，把售價標到11600姥闭，開店幾個月來沒賣出幾對音響和一些列高調(diào)的俗招丹鸿，備周則意怠，常見則不疑《瞞天過号锲罚》靠欢。前面的事是林雨峰意怠，后面的事情讓林雨峰不疑铜跑，（小聰明）门怪。這個件事情，讓樂圣總裁林雨峰斷定格律詩的產(chǎn)品賣不出锅纺，一次性給格律詩供貨1000套旗艦套件掷空，才有了后來攻擊樂圣的500對音響（樂圣的大聰明）。
<林雨峰問：“格律詩公司已經(jīng)買走了多少套件？”
趙青答道：“志偉查了一下坦弟，葉曉明清理貨底時用兩對樂圣旗艦調(diào)換了６套套件护锤，今年一月又買了３０套，一共３６套酿傍，能做１８對格律詩音箱烙懦。他們往歐洲發(fā)了１０對，現(xiàn)在手里還應(yīng)該有８對拧粪。四月份這款音箱在他們店里擺出來了修陡，售價是１１６００元。喊價夠黑的可霎，歐洲價都喊到３萬了魄鸦。這種１加１的設(shè)計夠野的，也不怕行家笑話癣朗∈耙颍”
?趙青說：“這單生意從我個人考慮，我覺得這個量并不是很大旷余，每月１００套只能做出５０對格律詩音箱绢记，不應(yīng)該對咱們有影響。他們畢竟是用咱們的單元正卧，這本身就是對樂圣旗艦的評價和宣傳蠢熄，況且供貨權(quán)掌握在咱們手里，根據(jù)情況隨時都可以給他們斷貨炉旷∏┛祝”
?林雨峰沉思了許久，說：“給他們窘行，但不是每月１００套饥追，而是一年一次的１０００套。價格上多做點讓步罐盔，得讓他們算下來比每月進１００套劃算但绕，往１０００套里趕他們。如果是１００套的零打碎敲惶看，這單生意就不談了捏顺，他們真想要就到柜臺拿零售價去∥忱瑁”
?趙青一怔草丧，停了片刻說：“你是說，他們的音箱根本就賣不出去莹桅。”>
10而潛伏在小聰明其中的，是大智若愚诈泼。
大智若愚：鷙鳥將擊懂拾，卑飛斂翼；猛獸將搏铐达，弭耳俯伏岖赋；圣人將動，必有愚色瓮孙。
大智若愚唐断，用一些產(chǎn)品發(fā)往歐洲測評的“俗招”，但是不是為了人們預定的目的杭抠。《三十六計》瞞天過海的精髓脸甘，備周則意怠，常見則不疑偏灿。陰在陽之內(nèi)丹诀，不在陽之對。準備周密就讓對方懈怠翁垂，司空見慣的就不會懷疑铆遭，陰謀藏在司空見慣的公開行動里的，而不是藏在不公開的行動里沿猜，就像假話藏在真話里枚荣。
<席間，詹妮問道：“小丹啼肩，中國沒有電聲方面的權(quán)威測評機構(gòu)嗎橄妆？來德國測評，從各方面講測評成本都太高了疟游『艋”
鄭建時隨口接過話題說：“中國有句俗話，叫做‘外來的和尚好念經(jīng)’颁虐，東方的產(chǎn)品接受西方的檢驗肯定更有說服力蛮原。但是這種俗招兒早幾年就被國人使濫了，想不到現(xiàn)在又讓元英撿起來了另绩，不會是推陳出新吧儒陨？”>
<鄭建時思索著說：“這種洋包裝的俗招兒都被人家使濫扔掉了，元英撿起來能推出什么新呢笋籽？怎么看都沒什么意思蹦漠，可元英不會去做沒意思的事，更不會拿著扶貧的錢瞎折騰车海。那還是有意思笛园，那……是什么意思呢？”
詹妮淡淡一笑說：“如果是旁觀者都能看出來的意思，那就沒意思了研铆÷裢”>
<林雨峰翻閱了一下《格律詩音箱使用說明書》和《時代音響》發(fā)表的《柏林五國專家十款音箱大測評記實》的文章，笑笑說：“這么老套的招法居然還在有人用棵红，不可思議凶赁。”>
二是對于一些事情裝做不知道逆甜，讓這些事情自然的發(fā)生虱肄，讓林雨峰志得意滿，以便攻其不備交煞。
?<剛接完電話的趙青走進來咏窿，說：“董事長，有點情況错敢『苍郑”趙青說：“格律詩公司來人了，一個是董事長歐陽雪稚茅，一個是總經(jīng)理葉曉明纸淮，現(xiàn)在就在接待室，方秘書正接待他們。他們是昨天上午接到的起訴書，來談和龙助》【”
?林雨峰微微一怔贝咙，格律詩公司僅在接到起訴書的第二天就趕到深圳求和，這已經(jīng)到了失態(tài)的程度，他不乏輕蔑地說：“這么快？”
?趙青會意地一笑亭罪，說：“格律詩希望庭外調(diào)解，開出個大概價碼歼秽，可以按商業(yè)摩擦的不愉快道歉应役，拿出１０萬元做為道歉禮金≡锟辏”
?林雨峰說：“１０萬箩祥？買根棒棒糖合適了，丁先生也不嫌寒磣肆氓∨圩妫”
>
?。谢揪。蕉陋。捐凭。
?<歐陽雪把目光落在了樂圣公司的最高權(quán)力人物林雨峰身上，鎮(zhèn)定地說：“林先生寺滚，你們的觀點是出于肯定能打贏這場官司柑营，我認為不一定。想想看村视，如果你們敗訴了呢？那么現(xiàn)在的談判對你們就有價值酒奶∫峡祝”
?“敗訴？”林雨峰自語了一句惋嚎，從容地站起來杠氢，從容地走到窗前指了指窗戶，以紳士的語調(diào)和做派說了一句不太紳士的話：“如果公理都不在了另伍，我就從這兒跳下去鼻百。”>
經(jīng)過一系列的操作,最終丁元英成功的迫使樂圣和格律詩合作,完成他說的:"從樂圣碗里化點緣"的任務(wù)".
也完成了芮小丹交代的"書寫一個神話"的任務(wù).
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