我深愛華與華方法，不是因?yàn)榉窒硭梢越o我?guī)硖摌s，而是因?yàn)樗屛业墓ぷ饔辛碎_掛的超能力锈拨。
真正掌握這套方法的人，在任何崗位上都可以為公司創(chuàng)造價(jià)值羹唠，或者為自己創(chuàng)造附加價(jià)值奕枢。他們不會抱怨接陌生項(xiàng)目，而是滿心歡喜的去迎接新挑戰(zhàn)佩微，去應(yīng)用神奇的算法缝彬，重新解構(gòu)一個(gè)新的行業(yè)。
我因?yàn)楣ぷ鞅憷吧溃粘訃鴥?nèi)最頂尖的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營銷大師跌造，于是就嘗試用這套方法去解構(gòu)這個(gè)行業(yè)頂尖的公司和個(gè)人。
一族购、行業(yè)研究及洞察壳贪，確保生意在正確賽道
1、保險(xiǎn)是騙人的嗎寝杖？
這個(gè)問題困擾了我很久违施，經(jīng)常聽到“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”的話瑟幕，保險(xiǎn)的“行格”確實(shí)比較低磕蒲，在我對接保險(xiǎn)大咖的初期，對這個(gè)行當(dāng)以及這些精英們在內(nèi)心并不那么認(rèn)同只盹，甚至?xí)X得他們只是精明的商人而已辣往。
直到有天，我看到了b站上的一個(gè)視頻殖卑，講保險(xiǎn)的起源站削，視頻里說，保險(xiǎn)的雛形最早出現(xiàn)在“漢謨拉比法典”里许起，國王為了避免火災(zāi)，要求大家每人交錢园细，用于在大缸里存水。
視頻里還說狮崩，黑人貿(mào)易時(shí)代，黑人的性命是最早被當(dāng)做標(biāo)的厉亏，后來水手們開始為自己配置保險(xiǎn)烈和，簡單點(diǎn)兒說就是，我干這一趟活兒恬试，能活著回來就賺錢回來疯暑，如果掛了，也給我的家人一筆錢妇拯。
看到這里的時(shí)候幻馁，我就覺得心里暖暖的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的初衷是美的越锈，是飽含對美好生活的熱愛仗嗦，飽含對家人的牽掛。
2甘凭、為啥保險(xiǎn)行業(yè)的“行格”在中國會那么低呢稀拐？
保險(xiǎn)的負(fù)面新聞不絕于耳。
比如有一種說法丹弱，保險(xiǎn)公司每年招那么多人的真實(shí)目的德撬，是要這些新人給自己和家人買上保險(xiǎn)。
再比如躲胳，從業(yè)人員的素質(zhì)并不高蜓洪，有時(shí)為了成單，會選擇性的告訴客戶部分條款坯苹，在真實(shí)理賠時(shí)問題重重。
甚至有些性價(jià)比不高的產(chǎn)品，有保費(fèi)倒掛的現(xiàn)象刚操，這些現(xiàn)象導(dǎo)致在大家印象中菊霜，干保險(xiǎn)是很LOW的一種職業(yè)選擇。
3济赎、為啥保險(xiǎn)還有那么多人干呢？為什么我對接的人受人尊敬司训，而且他們可以年入百萬构捡、千萬？
總體來看壳猜，主要原因有三個(gè)：第一，需求旺盛喘帚，且在真實(shí)增長中吹由；第二倾鲫，產(chǎn)銷分離；第三帚湘，人員素質(zhì)高大诸。
1）需求旺盛资柔，且在真實(shí)增長中辙芍。
我身邊的朋友多多少少都會給自己和家人配一些商業(yè)保險(xiǎn)庶灿，最不濟(jì)也會有支付寶上的醫(yī)療保險(xiǎn)往踢，且我們的保險(xiǎn)密度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家（保險(xiǎn)密度是指按限定的統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)常住人口平均保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)額。它標(biāo)志著該地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展程度瘦癌，也反映了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況與人們保險(xiǎn)意識的強(qiáng)弱）讯私。
華與華方法說妄帘，社會問題越大抡驼，商業(yè)機(jī)會越大肿仑，要想掙多大錢尤慰，就看它解決這個(gè)問題的力度有多大馏锡。
這是一塊值得耕耘的市場，它可以保障這個(gè)賽道足夠長伟端，我們在做調(diào)研時(shí)杯道，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槲覀冃枰_保责蝠，客戶所在賽道或我們?yōu)樗x的新賽道一定要是個(gè)值得耕耘的賽道。
有一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人說齿拂，當(dāng)前保險(xiǎn)界的矛盾就是，人們?nèi)找嬖鲩L的保險(xiǎn)需求肴敛，與保險(xiǎn)從業(yè)人員的不專業(yè)所形成的反差署海，這也是保險(xiǎn)業(yè)存在巨大紅利的原因所在昌罩。
她同時(shí)也說旷坦，一個(gè)人要想獲得長足的發(fā)展，要找到很長的坡道和很濕的雪刀森，可以讓這個(gè)雪球持久的滾下去贯底，我們每個(gè)人不會因?yàn)槟挲g而貶值，反而會隨著時(shí)間的推移撒强，形成越來越大的勢能，變的越來越值錢笙什。
2）產(chǎn)銷分離飘哨。
有一種神奇的工種在中國發(fā)展越來越好。
傳統(tǒng)意義上來說琐凭，銷售員代表保險(xiǎn)公司利益芽隆，向顧客推銷他本人所在的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，但是统屈，現(xiàn)在有一種叫經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)胚吁，他是代表顧客利益，為顧客挑選真正適合他的各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品愁憔。
這種職業(yè)腕扶，類似于“房屋中介”，他們不生產(chǎn)或擁有房子吨掌，而是幫客戶挑選適合他的房子半抱，這種職業(yè)在美國等發(fā)達(dá)國家比較流行，近年來在中國發(fā)展迅猛膜宋。
3）人員素質(zhì)高窿侈。
他們動輒碩博出身，公務(wù)員秋茫、醫(yī)生轉(zhuǎn)行史简，他們擁有良好的學(xué)歷背景和社會資源，他們除了擁有原本的尊重外肛著，還依靠保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)表現(xiàn)圆兵，贏得更多尊重和信賴。
他們往往從給自己買保險(xiǎn)開始策泣，了解這個(gè)行業(yè)衙傀，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的紅利，然后就開始自己做了萨咕，且一做就不可收拾统抬，有人6 年時(shí)間拉起一支1800人的團(tuán)隊(duì)，有人輕輕松松年入百萬、甚至千萬聪建。
我對這些人以及這些人所在的組織產(chǎn)生了濃厚的興趣钙畔。
二、行業(yè)分析金麸，競品公司4P研究
哪家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司值得托付擎析？
就像當(dāng)初在上海買房子，我寧可花1.7個(gè)點(diǎn)去選鏈家挥下，也不會只花1個(gè)點(diǎn)去選其他揍魂，幾百萬的交易容不得有半點(diǎn)馬虎，幸運(yùn)的是棚瘟，我發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)界的鏈家——明亞现斋。
“如日月之有恒，終一事之竟成”偎蘸，這是明亞的價(jià)值觀庄蹋，成立于2004年的它，率先將經(jīng)紀(jì)人的理念與服務(wù)引入中國個(gè)人保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域迷雪，在幾次瀕臨倒閉的邊緣限书，也是這句話，讓它堅(jiān)持了下來章咧，活了下來倦西，并不斷壯大。
早期的它就像看到未來的某位互聯(lián)網(wǎng)大佬赁严，在中國少數(shù)家庭才有網(wǎng)線调限，在網(wǎng)速不佳，消費(fèi)需求不旺盛的時(shí)候误澳，就去研發(fā)電視機(jī)頂盒耻矮，讓每個(gè)家庭擁有自己的家庭影院，這個(gè)理念有些超前忆谓，自然就失敗了裆装。
但不同的是，明亞堅(jiān)持下來了倡缠，且模式的優(yōu)越性讓它有了跨越式的發(fā)展哨免。
我親眼看到，有人在某主體保險(xiǎn)公司呆了18年昙沦，放棄可以躺賺的續(xù)傭和團(tuán)隊(duì)管理津貼琢唾，來到明亞從0開始。
我也看到盾饮，越來越精明的顧客采桃，更看重保險(xiǎn)人的專業(yè)能力懒熙，他們甚至?xí)寖?yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間，把“經(jīng)紀(jì)人”也當(dāng)做社會上的稀缺資源普办。
下面工扎，我們從4P維度拆解一下這家公司：
注：4P是營銷學(xué)名詞，由產(chǎn)品（Product）衔蹲、 價(jià)格（Price）肢娘、 渠道（Place）、 推廣（Promotion）四個(gè)英文單詞的首字母組成舆驶。
產(chǎn)品層面：Product
1橱健、保險(xiǎn)產(chǎn)品種類多。
平臺上的保險(xiǎn)產(chǎn)品來自多家保險(xiǎn)公司沙廉，車險(xiǎn)類別也在開發(fā)中畴博。
2、軟件協(xié)作力強(qiáng)蓝仲。
有700度出單平臺，明亞APP的個(gè)人管理平臺官疲，還有以培訓(xùn)見長的“隨身保典”袱结，幫助營銷員全方位學(xué)習(xí)、工作途凫、出單垢夹。
3、培訓(xùn)體系完備维费。
不同于常規(guī)保險(xiǎn)平臺果元，培訓(xùn)是用于走過場，明亞的培訓(xùn)堪稱業(yè)界典范犀盟，長達(dá)15小時(shí)的公司線上培訓(xùn)是入職的前提條件而晒，據(jù)說阅畴，這15個(gè)小時(shí)也能篩掉一部分不夠踏實(shí)的人，入職培訓(xùn)完畢后贱枣，還有團(tuán)隊(duì)自己的培訓(xùn)，有的多達(dá)100節(jié)纽哥，基本上每周都有3晚的集中培訓(xùn)時(shí)間（自愿參加）钠乏。
4、售后服務(wù)安心晓避。
因?yàn)槌鰡瘟看螅鞅Ｋ緸槊鱽喍冀M建了售后服務(wù)小組够滑，出現(xiàn)任何問題可以第一時(shí)間找到對應(yīng)對接人垦写。
但是同類問題，當(dāng)我詢問另一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的TOP經(jīng)紀(jì)人時(shí)彰触，他們告訴我梯投，個(gè)人經(jīng)紀(jì)人的客戶在理賠的時(shí)候况毅，可以去找“互助群”，這聽起來很滑稽么鹤，都幫顧客買了保險(xiǎn)了，出了事兒蒸甜，竟然平臺沒有理賠通道余佛，要去找“互助群”Ｄ隆辉巡！
價(jià)格層面：Price
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金被打平憔恳。
這避免了經(jīng)紀(jì)人為賺取高額傭金而向顧客推薦性價(jià)比不高的產(chǎn)品。
2钥组、平均傭金僅為30%左右今瀑。
與其它平臺動輒80%相比著實(shí)偏低，但是它也有它的魅力所在放椰，它更注重長期效應(yīng)，它會幫助你經(jīng)營你的團(tuán)隊(duì)砾医。
3、弱金字塔結(jié)構(gòu)压恒。
按照行規(guī)，職級不同探赫，高級管理者往往會層層抽取基層營銷員的傭金，某些傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司多達(dá)8層伦吠，而明亞只有3層：個(gè)人-經(jīng)理-總監(jiān)。簡單的層級及保障了基層營銷員的利益毛仪，也保障了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
4腺逛、明確規(guī)定不返傭衡怀。
專業(yè)的服務(wù)是不返傭的底氣，有時(shí)抛杨，即便是簡單的咨詢，很多資深的經(jīng)紀(jì)人是收咨詢費(fèi)的蝶桶。
渠道層面：Place
toC拓客：高質(zhì)量文章+互聯(lián)網(wǎng)渠道+轉(zhuǎn)介紹
相較于傳統(tǒng)的緣故拓客方式掉冶，營銷員在向親朋推薦完畢后，很難開發(fā)新的客源恢共，明亞的經(jīng)紀(jì)人似乎人人都有一只好筆桿。
他們通過自己的微信號讨韭、知乎號癣蟋、小紅書、百度百科不間斷的向外傳播自己的觀點(diǎn)疯搅，在網(wǎng)上傳播，有一點(diǎn)亙古不變幔欧，那就是提供真正的丽声、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的價(jià)值觉义。
toB增員：互聯(lián)網(wǎng)+老客戶轉(zhuǎn)化+全國增員
優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，同頻吸引同頻霉撵，在明亞價(jià)值觀“如日月之恒，終一業(yè)之成”的感召下喊巍，明亞的人自發(fā)的形成了一種崇尚專業(yè)箍鼓、篤信服務(wù)價(jià)值的道路，不少接觸過明亞的人都會有一種感受款咖，即他們有一套類似的“明亞人格”。
這也是其他保險(xiǎn)公司代理人或經(jīng)紀(jì)人放棄之前可以躺賺的續(xù)傭海洼，只身到明亞重新開始的原因。
與其他創(chuàng)業(yè)類型相比坏逢，高達(dá)30%的利潤率也實(shí)屬動人赘被，而且這個(gè)工種可以兼職、時(shí)間自由民假，是不少寶媽或職場人士的副業(yè)首選。不少老客戶也會慢慢的被增員過來事秀。
個(gè)人可以全國增員，重點(diǎn)城市會有當(dāng)?shù)毓苋耸聶n案的分公司易迹，個(gè)人只需要填一份團(tuán)隊(duì)歸屬協(xié)議就可以加入全國任何1個(gè)團(tuán)隊(duì)平道，平時(shí)線上協(xié)作就可以赴蝇，這給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了足夠大的想象空間巢掺。
推廣層面：Promotion
主要方式是個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)輸出和口碑傳播劲蜻，如上文所說考余，明亞一個(gè)人就是一個(gè)筆桿子先嬉，知乎上80%的高質(zhì)量文章來自明亞經(jīng)紀(jì)人楚堤。
此外，由此帶來的轉(zhuǎn)介紹也是客觀衅胀，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)1-2年之后酥筝，就不用開拓新客戶了，因?yàn)?0%的新客戶來自原轉(zhuǎn)介紹嘿歌，這么高的比例是源自經(jīng)過設(shè)計(jì)過的“口碑傳播”。
華板（即“華杉”）曾引用酣客王為的話說丧凤，每個(gè)行業(yè)都值得重做步脓。
在我看來愿待，明亞就是在重做保險(xiǎn)行業(yè)靴患。而且他們注重長期主義，與華與華的“只問耕耘访圃、不問收獲”有異曲同工之妙相嵌，還有堅(jiān)信專業(yè)况脆、不返傭，與華與華的“不騙人格了、不貪心、不夸大”盛末、“不投標(biāo)否淤、不比稿棠隐、不行賄”也有共通之處。
它與華與華的不同點(diǎn)在于啰扛，華與華思考清楚一個(gè)項(xiàng)目至少需要3個(gè)月嗡贺，明亞經(jīng)紀(jì)人處理一個(gè)客戶咨詢1-2天就能出結(jié)果，他們更像一個(gè)醫(yī)生诫睬。然后就是，只要你足夠踏實(shí)溜嗜，愿意學(xué)習(xí)架谎，僅需要1部手機(jī)就可以開始作業(yè)炸宵。
三谷扣、行動計(jì)劃，優(yōu)秀個(gè)人4P研究及標(biāo)準(zhǔn)SOP
如果擁有“華與華人格”的人來做這個(gè)行業(yè)的話裹匙，需要參考哪些個(gè)人末秃？
找參考不應(yīng)該看他今天怎么樣，而是應(yīng)該看他怎樣從0到1成長起來的练慕。我詳細(xì)分析了多位大咖的成長史，總結(jié)出適合新手的一條路项鬼。
這里多說一句，判斷你是不是真的在應(yīng)用華與華方法解決問題绘盟，就看你會不會用消費(fèi)者的四個(gè)角色和前中后三個(gè)字，按照消費(fèi)者與商品發(fā)生關(guān)聯(lián)的關(guān)系和階段吠卷，去思考動作沦零、計(jì)劃動作撤嫩。
大咖成長規(guī)律：
1序攘、學(xué)習(xí)要求真務(wù)實(shí)寻拂。
與是否有保險(xiǎn)基礎(chǔ)相比，個(gè)人解決問題的能力更為重要祭钉，當(dāng)遇到拿不準(zhǔn)的時(shí)候，一定要去找合同距境，找法條；學(xué)習(xí)要邊學(xué)邊練垫桂，單純掌握理論沒有用粟按，一定要給自己扎針、與客戶溝通灭将，只要你比對方多懂10%，就可以交流下去空镜，不要忘了捌朴，拿不準(zhǔn)的問題還有團(tuán)隊(duì)可以幫忙。
2男旗、先自己再他人欣鳖。
只有真正認(rèn)可保險(xiǎn)，可以給自己挑出來自己都想買的產(chǎn)品什荣，才可以推薦親朋購買。
3稻爬、先熟人再陌生。
保險(xiǎn)的銷售本質(zhì)上是“信任”琉雳，互聯(lián)網(wǎng)上購買保險(xiǎn)的渠道有多種友瘤，對方能在你這里下單，一定是基于信任辫秧，不要小瞧自己的微信朋友圈，為他們提供好服務(wù)绪妹，比自己開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)陌生客戶更方便柿究。
4、先微信公眾號再其他廊移。
在向外輸出的時(shí)候探入，一定要有自己的微信公眾號蜂嗽，不要擔(dān)憂已經(jīng)有很多人寫了植旧，你要篤定的是病附，只有自己有積累完沪，成單才會更迅速。
當(dāng)你微信公眾號的文章發(fā)布超過10篇以后熟呛，一定會有陌生客戶找上門來尉姨。當(dāng)微信號理完之后又厉，同樣的內(nèi)容要擴(kuò)展到知乎，因?yàn)榘俣葘χ跤押梦舳海俣人阉髂愕拿忠材苷业侥愕闹踔黜摗?/p>
如果有更多精力篷朵，可以拓展小紅書和知識星球。
5声旺、不返傭。
有舍有得鉴扫，你會失去注重眼前利益的客戶澈缺，但更會得到看重長期利益的朋友。
6姐赡、投保結(jié)束才是服務(wù)的開始。
要尤其關(guān)注客戶的售后服務(wù)依沮。
按照用戶投保的前中后去規(guī)劃我們的工作枪狂。
投保前：
學(xué)習(xí)+訓(xùn)練+公眾號積累+朋友圈輸出，此時(shí)消費(fèi)者的角色是處于信息搜尋環(huán)節(jié)的受眾州疾，在他的朋友圈，你就是最專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人氧急，始終以朋友們利益為出發(fā)點(diǎn)去死磕產(chǎn)品岂座，始終傳播最正確杭措、及時(shí)的資訊手素。
投保中：
當(dāng)客戶有投保意愿時(shí)泉懦，要在溝通的第一個(gè)環(huán)節(jié)就確認(rèn)，對方是否是家庭直接決策人崩哩，是否需要配偶一起參與溝通邓嘹。
然后依次去詢問他投保的初衷、家庭的經(jīng)濟(jì)狀況矿筝、已有保單的情況棚贾、近期的體檢報(bào)告，然后再根據(jù)具體需求去推薦合適的產(chǎn)品妙痹。
在客戶下單時(shí)，配合客戶解決疑難問題沛贪，始終記住震贵，不以成交為唯一目的，幫客戶選到稱心如意的產(chǎn)品最為重要猩系，因?yàn)橥粋€(gè)保單要持續(xù)付款20年或30年。
此時(shí)疗涉，消費(fèi)者角色是購買者，我們要幫他理順重點(diǎn)信息的閱讀順序闹伪，讓他明明白白的清楚自己的需求和對應(yīng)的保障椰憋，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)類別很多橙依，他本身是個(gè)合同條款窗骑，往往多達(dá)上百頁慧域，要一下看清楚還是很費(fèi)腦筋的。
投保后：
投保結(jié)束才是服務(wù)的開始吱肌，也才是更多專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)吐葵，可以在紙質(zhì)合同下來后猛铅，登門講解條款堕伪，可以每年提供保單檢視，然后在遇到理賠時(shí)，全程服務(wù)蛙酪。
以下提供一份我的小團(tuán)隊(duì)隊(duì)員@付妍 同學(xué)（微信號：yanyangtian_0612）給客戶提供的客戶投保需求凹蜂。
此時(shí)汰瘫，消費(fèi)者角色是體驗(yàn)者和傳播者混弥。我們要讓他們體驗(yàn)到我們的專業(yè)和用心对省，也讓他們向更多朋友推薦，讓他告訴朋友哀托，我有一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人劳秋，他雖然不返傭，但我很放心玻淑。
四补履、可以復(fù)制的成績和我們的未來
我干的怎么樣？
入坑5個(gè)月干像，平均月入1-3萬驰弄，已有隊(duì)員3位速客，預(yù)備隊(duì)員2位。
引導(dǎo)太太兼職作業(yè)岔擂，我們先把自己家的保單理好浪耘，然后在大學(xué)同學(xué)群做過1次包含保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識和保單在內(nèi)的分享，然后保單紛至沓來七冲。平均月入1-3萬，巔峰時(shí)刻當(dāng)月有已生效保費(fèi)3萬和待生效保費(fèi)5萬蝉稳。
已有3位伙伴入職掘鄙，另有2位伙伴計(jì)劃入職中，其中操漠，去年12月入職的@付妍同學(xué)，已連續(xù)2個(gè)月入1萬+了撞秋。
根據(jù)我趟過的路吧黄，我相信，只要人踏實(shí)拗慨，有基礎(chǔ)的文字整理能力，你也可以剧蹂，甚至烦却，你不一定需要身處一線城市，你只要磨煉出自己的本事冒冬，也一樣可以。
關(guān)于未來：
懂華與華方法的人更強(qiáng)大简烤，用華與華方法賣保險(xiǎn)算是我主抓的一個(gè)實(shí)操項(xiàng)目吧，未來會交給我太太打理挥萌，她會計(jì)出身枉侧，對保險(xiǎn)的理解會比我更深入，這是我們的一條收入的增長曲線榨馁。
合適時(shí)候，我會向大家匯報(bào)我的另一條增長曲線徒像。
我上述的推演邏輯基本上是一個(gè)全案的思考邏輯蛙讥，然后在品牌戰(zhàn)略的思考上還有所欠缺灭衷，比如我們的符號、話語和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)翔曲，再比如對于“年度目標(biāo)、決勝點(diǎn)瞳遍、關(guān)鍵動作、時(shí)間節(jié)點(diǎn)”的內(nèi)容思考由缆。
但是我嘗到了甜頭猾蒂，我們可以帶著問題前進(jìn)，持續(xù)改善肚菠。
我希望更多朋友可以與我一起來玩，把華與華方法變現(xiàn)层扶，賺到錢、幫到人镜会、找到自己。
因?yàn)榇蠹叶紣蹖W(xué)焰薄，都樂于鉆研和耕耘扒袖，如果現(xiàn)有的精力放在保險(xiǎn)鉆研上，變現(xiàn)速度一定很快吧野瘦。
我曾經(jīng)看到多位同學(xué)想用這套方法創(chuàng)業(yè)飒泻，有的人想辦個(gè)貴族小學(xué)，有的人想開個(gè)牛雜店泞遗，還有的人在辦教育機(jī)構(gòu)，他們都用4P去分析過競品汹买，提交過作業(yè)聊倔，但他們思考的還不夠深入，上述的這套推理的思路同樣適用于你們耙蔑。
未來我會花更多精力與大家分享“應(yīng)用華與華方法”的心得甸陌，只要你用，一定會產(chǎn)生切實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)邀层，無論你是在甲方還是乙方，無論你在哪個(gè)行業(yè)劲赠。
關(guān)于作者：
王鯤鵬，原華與華策略師凛澎，原知名品牌策略公司外腦顧問
