時至今日往声，自己管理微商團隊已半年有余擂找，一步步從最底層的銷售崗做到運營主管，成長和沉淀都不容小覷浩销，如今有幸就在這與大家分享一下心得體會贯涎。話不多說，直接進入正題慢洋。
微商選品
面膜霸屏?xí)r代早已逝去塘雳，現(xiàn)在的商品五花八門陆盘，包裝新穎，功能齊全败明，各種國際質(zhì)量認證隘马，這些無一不挑逗著看官的口袋，然而到底該信誰呢妻顶？
1酸员、拒絕三無
部分微商人員素質(zhì)不要奢望過高，大家都是為了錢才做微商讳嘱，對于產(chǎn)品的宣傳可能會夸大宣傳和各種百分百保證幔嗦，在大量消費者驚呼上當(dāng)之后，換來的是行業(yè)的混亂與人際關(guān)系的過度損耗沥潭。
所以選品一定要正規(guī)公司廠家邀泉，質(zhì)量有所保證，那種黑作坊的產(chǎn)品不僅謀財叛氨，很可能還害了人家呼渣，切忌不可為棘伴。
微商已進入后半場寞埠，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，一款產(chǎn)品越來越需要大團隊焊夸，精細化運營管理仁连，小公司的產(chǎn)品還是盡量別考慮了，那種網(wǎng)上都搜不到的產(chǎn)品阱穗，很少有人會買單饭冬。
2、高頻剛需
一款好的微商產(chǎn)品一定有一個主要功能賣點揪阶，購買頻率高昌抠，能達到很好的二次復(fù)購率。
3鲁僚、高利潤
一定要有高額回報炊苫，沒錢賺你動力自然減分，發(fā)展代理更是奢望冰沙，人家拿錢給你不是孝敬你的侨艾，是要連本帶利賺回去的。
4拓挥、產(chǎn)品新穎
要有自己的特色唠梨，不論是產(chǎn)品功能、包裝都讓人一看就有買買買的沖動侥啤。
吸粉引流
這個是很多微商朋友的痛點了当叭！要么加不到人茬故，要么加到了不成交。
1科展、拒絕僵尸粉均牢、營銷號、水軍小號
加的人一定要真才睹，哪怕她也是個微商徘跪，人家也是有需求的，聊好了一樣會成交琅攘。
如何區(qū)分這些假粉呢垮庐？
首先買粉的人可以歇歇了，那些都是小號加的坞琴，沒有任何成交額哨查，刷刷好友數(shù)充充面子可以；
然后朋友圈全是各種廣告二維碼的營銷號就別加了剧辐，這種人要么就是對錢紅眼了使勁刷屏的超低級微商寒亥，要么就是申請的小號隨便發(fā)，也不會在意好友感受荧关，反正都不是大號的真實朋友溉奕；
最后就是那些頂著美女頭像，天天高逼格生活的人了忍啤，這些一般都是大團隊養(yǎng)的小號加勤，人家是真人的話根本就看不上微商產(chǎn)品，假人的話更不會理你了同波。
2鳄梅、引流方法
這個想必做過微商的都網(wǎng)上看過教材，上過培訓(xùn)客未檩。那么我在這里說說幾點自己親測的有效方法吧戴尸。
a、SEO冤狡∷锩桑可能很多人一看這詞頭就疼了，別急筒溃，咱說你能操作的簡單方法马篮。各媒體平臺去搜索你的產(chǎn)品同類相關(guān)的問題，比如“XXX產(chǎn)品怎么樣傲薄浑测？有沒有效果啊？好不好用呀迁央？”掷匠，如果已經(jīng)有人提問且有答案了你就去下面寫評論，如果沒人提問岖圈，就用小號自問自答讹语，回答時隱晦客觀一點，詳聊加你聯(lián)系方式或私聊蜂科。
b顽决、軟文。現(xiàn)在自媒體平臺實在太多导匣，網(wǎng)上搜幾個比較火的才菠，上面發(fā)布一些文章，要原創(chuàng)贡定，帶點故事情節(jié)赋访，能與你產(chǎn)品和生活有些沾邊的，然后留下聯(lián)系方式缓待。
c蚓耽、平臺廣告。頭條的號外旋炒、微博粉絲通步悠、騰訊廣點通、本地公眾平臺等都可以投一投国葬，費用稍高贤徒，適合多人的團隊操作芹壕，硬廣自傳播屬性較弱汇四，所以利用平臺廣告投放能獲得較大曝光度，如果想節(jié)約錢又大曝光，那就自己創(chuàng)作吧，相信自己务冕，多寫多練可以的壶运。
d、微信活動埃撵。各種加人、拉群、抽獎送小禮品和紅包的等活動你們肯定見太多了行剂，在此不一一贅述了。
e钳降、利用微信自帶功能加人厚宰，搖一搖、附近人、通訊錄導(dǎo)入等铲觉，關(guān)鍵在于堅持澈蝙，慢慢積累的就多了。（買用戶資料導(dǎo)入的方法確實短期能擴充好友撵幽，但這是違法的）
d灯荧、地推。即線下實景加人盐杂，可以去贈送自己相關(guān)產(chǎn)品的試用裝逗载，朋友推薦等加人，貴在真實链烈，而且有過一面之緣撕贞，后期轉(zhuǎn)化也很高。
轉(zhuǎn)化成交
付出了那么多捏膨，終于加到人了，現(xiàn)在離收獲喜悅就差一步了食侮。
想要轉(zhuǎn)化達成交易号涯，要做好下面幾點：
1、朋友圈鋪墊
朋友圈發(fā)布也是有講究的锯七，每天5~8條链快，選取針對人群對應(yīng)玩手機看朋友圈的時間點發(fā)布，比如早眉尸、中域蜗、晚、凌晨噪猾；
圖文50%是自己的真實生活場景霉祸，一定突出自己的真實、積極向上袱蜡、樂觀丝蹭、努力的正面形象；
30%是軟文坪蚁，可以相關(guān)自己賣的產(chǎn)品（服務(wù)）奔穿，要有故事帶入感，能讓客服感同身受敏晤，認為你的產(chǎn)品確實能幫助到他贱田；
20%硬廣，產(chǎn)品的廠家嘴脾、功能男摧、價格、包裝等介紹，要給人質(zhì)量保證彩倚，產(chǎn)品要適合別人筹我，不可誤人子弟，那樣你的圈子只會越做越小帆离，越做越窮蔬蕊。
2、情感營銷
一定要維護好關(guān)系哥谷，關(guān)心對方岸夯，了解對方，如果人數(shù)太多可以添加標簽以免忘記们妥。
沒有信任建立猜扮，極少會達成交易的，要增加對方好感度监婶，最好的方法就是常聊旅赢，關(guān)注對方的朋友圈動態(tài)，發(fā)現(xiàn)特殊情況要及時溝通幫助惑惶，多點贊贊美煮盼，微信運動也要經(jīng)常點贊，可以先慢慢關(guān)注他带污，多點贊評論給他產(chǎn)生一定印象后再適當(dāng)時機嘗試溝通僵控。
既然都有情感了，就不要想著坑人鱼冀，只有幫助別人后才能獲得相應(yīng)的回報报破，這樣圈子會越做越大，大家都認可你千绪，認可你的品牌充易，今后更好新產(chǎn)品也能很快打開市場。
3翘紊、完美售后
很多微商都以交易為止蔽氨，別人買了就消失不見了藐唠，恨不得別人一輩子都不聯(lián)系帆疟，還停留在傳統(tǒng)銷售思維。
正確做法是持續(xù)維護關(guān)系宇立，后續(xù)客戶使用時能夠隨時跟進踪宠，及時提供解答，收集用戶反饋完善自己的產(chǎn)品（服務(wù)）妈嘹，有什么問題也能及時制止避免更多損失柳琢。
有了這層，用戶信任更加牢固，后續(xù)復(fù)購柬脸、推薦他去、口碑宣傳都會水到渠成。
微商的出現(xiàn)確實改變成就了一批人倒堕，也建立了全新的線上渠道灾测，希望大家能好好利用這個機遇發(fā)展，成就自己垦巴，實現(xiàn)財務(wù)自由媳搪。但是那些引入傳銷、欺詐骤宣、假冒偽劣的奉勸盡早收手吧秦爆，當(dāng)自己的人脈和道德一次一次被消耗后，剩下的真的是你曾經(jīng)想要的么憔披？
微商的代理制度、社群營銷等牽扯過多芬膝，在此不再贅述精刷，此文已夠微商的基本操作，希望能幫助大家蔗候，如果有什么想交流的可以加我微信：yang871734
本文由“新來老司機”發(fā)布怒允，2017年3月20日
