第一步:抓住注意力
為什么抓住注意力签杈？其實這個原因很簡單，因為現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代鼎兽，在信息爆炸的時代你在朋友圈賣東西答姥、在微信上賣東西。他不是只看到你一條信息谚咬，他看到了非常多條信息鹦付。
兩個在一對一溝通也是一樣，你跟他在一對一溝通的時候择卦，他除了接觸你這個事情敲长，可能他的電話也在響，對吧秉继，或者說祈噪，他的秘書在叫他或者說他的小孩哭了。他同時有好幾個事情尚辑，那你怎么樣能夠抓住他的注意力辑鲤？這是第一步也是。最重要的一步腌巾，因為如果你沒有抓住他的注意力遂填。你就沒辦法展現(xiàn)你的價值，怎么可能成交他呢澈蝙？
第二步:產(chǎn)生興趣
不怎么來電怎么產(chǎn)生興趣吓坚？所以你要延長延長他的注意力，你要知道灯荧，注意非常短暫的他可能在這個五秒內(nèi)礁击，他的注意力他關注你了。那你怎么延長他的注意力呢？你這里怎么延長他的注意力也就是通俗來講就像是讓他產(chǎn)生興趣哆窿。他對你在溝通的時候?qū)δ惝a(chǎn)生了興趣链烈，那接下來你才能一直不斷，往下面走挚躯。
那興趣有了接下來你要建立信任强衡。
第三步:建立信任
這里再提醒一下，因為我為了快速的能夠打通你頭腦里面那些思路码荔； 那我可能不會舉那么多詳細的案例漩勤，讓你完全理解的話。不管打通多少好吧缩搅？那第三步就是這個建立信任越败，因為他要因為成交要解決最主要的兩個點：信任和風險。
那么在短暫的這個時間里面硼瓣，可以怎么做呢究飞。你可以通過你的的客戶案例。你說你這個減肥產(chǎn)品堂鲤，亿傅。你幫助了哪十個客戶，他成功的減肥了筑累，你說跟著你可以發(fā)財袱蜡。跟你的代理丝蹭，確實發(fā)財了呢慢宗，對你自己成功的故事這樣一說就能快速建立信任。
第四步:刺激欲望
因為她已經(jīng)信任你了奔穿，這個時候你就刺激他欲镜沽。這時你要讓他知道得減肥啊，你要讓她渴望你這個東西想購買這個產(chǎn)品贱田。
第五步:成交
教對方怎么購買缅茉，怎么才去行動？因為客戶他是不知道怎么購買男摧。應該告訴他第一步：非常簡單蔬墩，打開你的微信和打?qū)氈Ц叮诙?我就會把這個東西快遞給你耗拓。第三步:你就可以說的產(chǎn)品使用中可以給我反饋拇颅，類似于這樣的步驟很清晰地告訴他。而且這個步驟是非常簡單的乔询，還有一點值得注意：因為人性都是懶惰的樟插，比如說要要買你這個東西，它要經(jīng)過九九八十一難。那人家就不會買了黄锤，還是那句話搪缨，人性都是懶惰的。
