你會(huì)為打翻的牛奶哭泣嗎？
見(jiàn)：
場(chǎng)景1：買衣服討價(jià)還價(jià)
買衣服時(shí)家淤，在店里反復(fù)挑選和試穿异剥，不停地和店員溝通，店員在你身上花費(fèi)了大量時(shí)間和精力絮重，為了不讓這部分沉沒(méi)成本損失掉冤寿，可能會(huì)給你更多的優(yōu)惠歹苦。
場(chǎng)景2：跟客戶收定金
很多商業(yè)機(jī)構(gòu)，一旦顧客有一點(diǎn)購(gòu)買欲望的時(shí)候督怜，就會(huì)選擇收定金殴瘦，1萬(wàn)元的定金收500元，顧客回到家里亮蛔，購(gòu)買的沖動(dòng)消逝痴施，但是為了不損失500元的定金，很可能還是會(huì)購(gòu)買你的商品究流。
沉沒(méi)成本：人們?cè)跊Q定是否做一件事的時(shí)候辣吃，不僅僅是看這件事未來(lái)對(duì)他是不是有好處，同時(shí)也會(huì)注意自己在過(guò)去是否對(duì)這件事有過(guò)投入芬探，這是一種非常有趣而頑固的非理性心理神得，我們稱之為沉沒(méi)成本，也叫協(xié)和效應(yīng)偷仿。
感：
沉沒(méi)成本讓我想到了日更第11篇《【11/1000】20181017你曾經(jīng)擁有和拿破侖一樣的能力哩簿，你信嗎？》酝静。
小孩子和拿破侖都有一種能力节榜，就是專注在當(dāng)下，既不受上一件事影響别智，也不惦記下一件事宗苍。
小孩確實(shí)也會(huì)在意過(guò)去，但是他們對(duì)于過(guò)去的記憶往往是短暫的薄榛，并不敏感讳窟，他們的注意力很容易被當(dāng)下所吸引；成人記憶力好敞恋，感受更深丽啡，容易陷入過(guò)去的感覺(jué)中難以抽身，所以硬猫，像拿破侖這種能夠及時(shí)抽身專注于當(dāng)下確實(shí)是一種能力补箍，這種能力可以避免沉沒(méi)成本帶來(lái)的更大損失。
思：
沉沒(méi)成本無(wú)處不在啸蜜。因?yàn)槲覀儫o(wú)時(shí)無(wú)刻不在投入某一項(xiàng)成本坑雅，投入時(shí)間、精力盔性、金錢霞丧、感情等等，隨著時(shí)間流逝冕香，這些成本變成過(guò)去的付出蛹尝，轉(zhuǎn)化為沉沒(méi)成本后豫。
沉沒(méi)成本是成本嗎？從成本定價(jià)理論來(lái)看突那，沉沒(méi)成本是成本挫酿，我們用成本去錨定最低價(jià)格時(shí)，就是在匯總我們已經(jīng)在這件事上付出了多少愕难，這個(gè)時(shí)候沉沒(méi)成本變成了可以量化的參考因素早龟；從市場(chǎng)供需定價(jià)理論來(lái)看，沉沒(méi)成本對(duì)未來(lái)價(jià)格沒(méi)有什么幫助猫缭，價(jià)格是由市場(chǎng)供需決定的葱弟，你之前投入100萬(wàn)，市場(chǎng)不認(rèn)可猜丹，你把價(jià)格降到50萬(wàn)都不一定有人買芝加，而如果市場(chǎng)供不應(yīng)求，即便只投入了1萬(wàn)射窒，產(chǎn)品的價(jià)格也可能超過(guò)50萬(wàn)藏杖，還被搶奪一空。
不要為打翻的牛奶哭泣脉顿。人是理性和非理性的矛盾綜合體蝌麸，情感因素時(shí)時(shí)刻刻都影響影響著我們的情緒，生活中我們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤之一就是過(guò)于糾結(jié)于過(guò)去艾疟，不愿意承認(rèn)自己選錯(cuò)了来吩，比如看一場(chǎng)電影時(shí)發(fā)現(xiàn)影片很爛，心想不能浪費(fèi)電影票汉柒，所以選擇繼續(xù)看完误褪，結(jié)果是耗費(fèi)了時(shí)間等等责鳍。對(duì)于沉沒(méi)成本造成的影響碾褂，最好的方式就是盡快“斷舍離”，避免造成更大的損失历葛。
行：
對(duì)待自己要學(xué)會(huì)理性正塌，對(duì)待他人要學(xué)會(huì)感性。每個(gè)人都有自己的沉沒(méi)成本恤溶，對(duì)于自身的沉沒(méi)成本乓诽，要理性看待，不要糾結(jié)于過(guò)去咒程；但是他人的沉沒(méi)成本對(duì)他人的影響決定權(quán)不在我們身上鸠天，這個(gè)時(shí)候我們要有同理心，學(xué)會(huì)感性看待帐姻，接納他人對(duì)于已付出的不舍稠集，畢竟人在交往過(guò)程中離不開(kāi)情感的共鳴奶段，先共鳴才能進(jìn)行有效溝通，再考慮把剔除沉沒(méi)成本對(duì)他人造成的影響剥纷。
