昨天是我們鼎元會(huì)第一次會(huì)議书在，在會(huì)議上，我們共同學(xué)習(xí)了提升銷量的四個(gè)新思路拆又，1儒旬、客戶轉(zhuǎn)投資；2帖族、客戶轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)栈源；3、資源變資產(chǎn)盟萨；4凉翻、時(shí)間換空間。
其中第2點(diǎn)客戶變業(yè)務(wù)和第3點(diǎn)資源變資產(chǎn)對我們非常適用捻激，今天去到客戶那邊談業(yè)務(wù)，跟客戶聊天就用這兩種方式試著聊了下前计，效果挺不錯(cuò)胞谭，事情是這樣的：
我們的客戶是做網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的，我們供給他們的是wifi模塊男杈，他們用的核心主芯片是國內(nèi)一家芯片廠的丈屹，我們的wifi模塊核心芯片現(xiàn)在用的是臺灣的，因?yàn)閲a(chǎn)化的趨勢伶棒，我們早就有想法用國內(nèi)的wifi芯片旺垒，苦于一直沒有機(jī)會(huì)。我們這個(gè)客戶用的這個(gè)主芯片廠家剛好有wifi芯片肤无，且我們這個(gè)客戶量比較大先蒋，對這家芯片廠有話語權(quán)。所以我請他出面跟這家國內(nèi)芯片廠談授權(quán)合作宛渐，這樣我們就可以用這芯片來做成模塊竞漾，一方面優(yōu)惠賣給這個(gè)客戶眯搭，同時(shí)也賣給其他客戶。具體我想跟這個(gè)客戶合作成立新銷售公司业岁，給到這個(gè)客戶5%的資源股鳞仙，不需出資，可是我說了這個(gè)想法后笔时，他說只是幫忙不想占股棍好，這個(gè)客戶本身做的還可以，再加上我們這個(gè)行業(yè)利潤也比較低允耿，他是真的不感興趣還是有顧慮梳玫，下午時(shí)間有限沒有詳談，我感覺他老婆沒啥事右犹，讓他老婆占股她應(yīng)有興趣提澎，以上是否可行，想請周老師指點(diǎn)一下念链，看如何讓這個(gè)事情更快更好的達(dá)成盼忌。
