今天跟大家聊聊，訂貨會(huì)前的準(zhǔn)備—如何制定門店銷售目標(biāo)涛舍？
作為一個(gè)買手首先要有數(shù)據(jù)分析能力澄惊，也要有美學(xué)能力，我們?cè)谟嗀洉?huì)前首先要制定很多種目標(biāo)富雅，第一個(gè)目標(biāo)就是門店的銷售目標(biāo)掸驱。其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)很多買手都不是特別的關(guān)注没佑，買貨源于我們門店的銷售目標(biāo)毕贼，精準(zhǔn)的門店銷售目標(biāo)，我們才會(huì)有精準(zhǔn)的買貨計(jì)劃图筹。門店的銷售額目標(biāo)是根據(jù)門店實(shí)際的銷售狀況帅刀，為門店制定的一個(gè)目標(biāo)让腹。今天我們分享兩種銷售目標(biāo)，第一種是可比老店銷售目標(biāo)和不可比門店的銷售目標(biāo)如何來制定扣溺？
1可比老店的銷售目標(biāo)：制定可比老店的銷售目標(biāo)骇窍，一般我們會(huì)按渠道類型先進(jìn)行分類，購(gòu)物中心锥余，百貨腹纳，街邊店，賣超驱犹，奧萊這樣不同的渠道先進(jìn)行分類嘲恍，相同的渠道，他們的增長(zhǎng)率基本是相同的雄驹。
銷售目標(biāo)=同期銷額*（1+增長(zhǎng)率）
這里提到增長(zhǎng)率目前的市場(chǎng)上可比老店的增長(zhǎng)率購(gòu)物中心可達(dá)10%以上佃牛，現(xiàn)在5%-10%，街邊店同期持平医舆。增長(zhǎng)率其實(shí)是根據(jù)過去兩年已經(jīng)發(fā)生的俘侠，作為新一年增長(zhǎng)率參考。增長(zhǎng)率目標(biāo)也需要參考行業(yè)和宏觀環(huán)境蔬将，我們整體的環(huán)境的增長(zhǎng)是什么樣子爷速。第三可以參考企業(yè)自身的最終確定的增長(zhǎng)率的目標(biāo)。
2.你可別老店的銷售目標(biāo)的制定
一些新開的店鋪霞怀，其實(shí)我們是沒有銷售目標(biāo)來參考的惫东，我們必須把這些新店新開的店鋪，按老店的這個(gè)每個(gè)月的銷售比例反算成年度的銷售毙石，就是我們常說的預(yù)估法廉沮。然后再依據(jù)增長(zhǎng)率目標(biāo)，做門店銷售規(guī)劃胁黑。
