? ? ? ? 最近和崩豆親子的CEO在交流,很牛逼的發(fā)現(xiàn)他們在粉絲在區(qū)區(qū)5萬的情況下仆邓,營業(yè)額既然能突破百萬鲜滩。同樣的事情發(fā)生在水果大號伍畝田身上,在20萬粉絲左右的情況下节值,每月的營業(yè)收入達到300萬以上徙硅,而且這兩個號的粉絲月復(fù)購率都在90%以上。那他們究竟怎樣做到的呢察署?
? ? 崩豆親子和伍畝田的共同點是他們都在打造個人IP闷游,比如伍畝田打造的創(chuàng)業(yè)者伍叔峻汉,為了找好的水果產(chǎn)品贴汪,天天天南海北,游山玩水休吠,深入農(nóng)戶交流的形象扳埂。而且他們都是把粉絲沉淀到個人矩陣號里面,除了更便捷交流瘤礁,還能針對復(fù)購粉絲形成會員和分銷(今天重點不解釋他們的運營模式阳懂,下次文章全篇幅介紹)
? ? 社交電商運營的最終目的都是賣貨,所以產(chǎn)品銷量問題一直是營銷類社交電商運營者們時刻關(guān)注的問題。對于營銷類社交電商而言岩调,產(chǎn)品的銷量不佳其實很大一部分原因就是因為你的產(chǎn)品沒有哪個點能激發(fā)起用戶的購買欲望巷燥,這樣以來才會導(dǎo)致產(chǎn)品沒銷量,今天就著崩豆親子和伍畝田的運營模式号枕,重點分析下如何激發(fā)用戶的購買欲望:
一缰揪、創(chuàng)造共鳴感
? ? 這里所說的共鳴感就是讓用戶在心里對你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,引起情感上的共鳴葱淳,比如通過IP打造的價值輸出和用戶持續(xù)分享溝通钝腺,用戶已經(jīng)潛移默化的站在你的角度思考和你感同身受,從而才能達成最終的購買行為赞厕,比如我們經(jīng)逞藓看到的扶貧項目,比如去年最火爆的廣告宣傳片《誰是佩琦》皿桑,通過視頻內(nèi)容傳播親情毫目,鐵疙瘩佩琦一夜間成了網(wǎng)紅爆款。就是抓住了扶貧的同情心和親情氛圍的這些共鳴點诲侮,成功的讓粉絲對此產(chǎn)生了購買欲望蒜茴,從而拉動了產(chǎn)品的銷量提升(伍畝田最高的一款扶貧項目的蘋果,銷量可以達到117萬件浆西,營業(yè)額達到三千多萬)
二粉私、利益吸引
? ? ? ? 人總是對于眼前的利益沒有什么抵抗力,對人們進行利益的誘惑是成功達成銷售的一個重要的方法近零,所以在向粉絲進行產(chǎn)品宣傳的時候诺核,必須讓粉絲知道購買了這個產(chǎn)品之后將會獲得什么好處,這樣以來久信,才能讓粉絲覺得自己的錢花在了刀刃上窖杀,比起那種只知道一味的夸贊產(chǎn)品的宣傳方式而言,這種方法一定能加分不少裙士,比如崩豆經(jīng)常會在會員群里做產(chǎn)品拼團活動入客,這些拼團的產(chǎn)品都是精挑細選,而且會做競品的豎向?qū)Ρ群吞熵埦〇|的橫向?qū)Ρ韧茸担跍?zhǔn)備好產(chǎn)品的應(yīng)用場景和案例桌硫,這樣在社群做拼團的時候,往往收到了比社群人數(shù)更多的銷量啃炸。
三铆隘、競品分析
? ? ? ? 這個時代最不缺的就是競品,除了有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品南用,雖然產(chǎn)品相似但是總歸是各有各的長處膀钠,所以在進行產(chǎn)品銷售的過程中掏湾,就應(yīng)該幫助消費者做類比,突出自己產(chǎn)品的長處肿嘲,但是這里要強調(diào)的一點是融击,雖然要突出自己產(chǎn)品的長處,但是不能去貶低競品雳窟,這樣非但不能促進銷售砚嘴,也會給用戶留下不好的印象,所以對比要盡量做到公平公正涩拙,客觀的評價自己產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢际长,這才是最重要的,小米的商品長期塑造的性價比和品質(zhì)的印象兴泥,就是小米粉絲持續(xù)復(fù)購小米產(chǎn)品的最好案例工育,但是小米通過產(chǎn)品的配比,還是賺取了豐厚的利潤搓彻。
? ? ? 以上三點是激發(fā)用戶購買欲望的有效方法如绸,你也可以嘗試并用實踐證明我的理論可行性。我自己是屢試不爽的旭贬。如果你有更好的方式和建議怔接,希望補充和交流。