? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利已經(jīng)從幾年前的井噴加速到如今的高潮潮售，也許過不了幾年就會(huì)謝幕。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一年都有新的東西興起肮帐，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)流量巨頭的地位训枢，掀起新一輪的流量大戰(zhàn)。比如小紅書仗处、快手、抖音洋幻、拼多多，每一個(gè)都是爆款燥翅，每一個(gè)的出現(xiàn)都能讓傳統(tǒng)三巨頭顫三顫。也是因?yàn)樗鼈兊呐d起蜕提，給了很多內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)揮才華的地方森书，走向了個(gè)人IP打造之路，圈起了自己的流量。所以吳曉波說過2019年最火的三個(gè)詞是：私域流量凛膏、圈層社交杨名、會(huì)員制猖毫。
????????筆者認(rèn)為私域流量中最重要的一環(huán)就是社群台谍，因?yàn)樯缛菏荎OL可以直接和用戶產(chǎn)生深度互動(dòng)的地方，你在簡書吁断、小紅書趁蕊、抖音等平臺(tái)打造內(nèi)容，火了胯府，想要進(jìn)一步我覺得都必須要為自己的個(gè)人號(hào)和社群導(dǎo)流介衔，進(jìn)行更深層次的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化恨胚。接下來的三天骂因，我想通過三篇文章，給大家分享一下流量珍貴的時(shí)代赃泡，如何做好社群營銷寒波，天天有轉(zhuǎn)化？
????????今天升熊，我先通過兩個(gè)成功案例俄烁， 給大家一個(gè)概念：社群營銷，大概是怎么玩的级野？
????????案例一：
????????某美業(yè)團(tuán)隊(duì)页屠，持續(xù)通過小紅書、抖音等平臺(tái)用內(nèi)容引流蓖柔，半年左右建立了1000+群辰企，覆蓋了8W人規(guī)模。他無自有產(chǎn)品况鸣，產(chǎn)品是通過某平臺(tái)采購牢贸，然后試用，選品镐捧，設(shè)計(jì)文案等潜索，通過多群管理工具，每天分時(shí)段將不同產(chǎn)品信息懂酱、圖片以及使用體驗(yàn)分享到群里竹习，有需要的成員直接向群主購買；同時(shí)列牺，他會(huì)標(biāo)記群內(nèi)時(shí)間充足由驹，活躍的用戶，邀請(qǐng)成為代理，讓代理自建群蔓榄，加入到公司每天的直播里去并炮，多群管理工具會(huì)自動(dòng)提示每一個(gè)進(jìn)群的成員，如需購買產(chǎn)品必須聯(lián)系群主甥郑，也可設(shè)置關(guān)鍵詞碰到有疑問的自動(dòng)回復(fù)逃魄。
????????在該案例中，他基本的操作路徑是：首先通過各平臺(tái)引流--引流到微信群--專享號(hào)每天推薦不同產(chǎn)品--通過群主進(jìn)行購買--活躍客戶轉(zhuǎn)化代理--代理自建群--獲取專享號(hào)小助手--參與公司的多群直播--在公司幫忙下轉(zhuǎn)化客戶澜搅，獲取盈利--回到循環(huán)1伍俘，良性循環(huán)
????????總結(jié)：通過案例1我們可以看到，他們沒有自己的產(chǎn)品勉躺，但是他們組織了一幫內(nèi)容提供者癌瘾，在平臺(tái)上采購商品并試用，輸出體驗(yàn)饵溅，吸引粉絲關(guān)注后妨退，導(dǎo)流到微信群，并每天進(jìn)行內(nèi)容輸出提供價(jià)值蜕企，同時(shí)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化咬荷，整個(gè)過程一氣呵成，這是一套適合美妝業(yè)的打法轻掩。
? ???案例二：
????????某美業(yè)品牌方幸乒，有自主產(chǎn)品，每天邀請(qǐng)優(yōu)秀代理進(jìn)行分享唇牧，將代理分享的東西流程化罕扎，客戶只要進(jìn)了群，每天都能聽到不同代理的故事丐重，只要不退群腔召，總有一天會(huì)被某個(gè)代理的故事吸引，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣弥臼，發(fā)展成為代理宴咧。該美業(yè)品牌就是利用這個(gè)方法，打造了5000+代理群径缅，天天有轉(zhuǎn)化掺栅。
????????在該案例中，他的基本操作路徑是：其他渠道引流進(jìn)群→群內(nèi)每天分享不同代理成長的故事→吸引新客戶成為通過群主成為代理→代理培訓(xùn)→代理自建群
????????總結(jié)：通過案例2我們看到纳猪，主角也是美業(yè)氧卧，不同的是他有自主產(chǎn)品，重心是放在招聘代理上氏堤，打法是邀請(qǐng)現(xiàn)有優(yōu)秀代理分享自身成功案例沙绝，可能每個(gè)代理故事都是不一樣搏明，角色也是不一樣的，有媽媽闪檬，有家庭主婦星著，有從單位下海創(chuàng)業(yè)的女強(qiáng)人，通過不同的故事粗悯，只要客戶不退群虚循，總有一天會(huì)被和自身相似的人的故事吸引到，從而可能被發(fā)展為代理样傍。
????????????通過這兩個(gè)案例横缔，相信大家對(duì)當(dāng)今流量平臺(tái)眾多、個(gè)人IP崛起的時(shí)代衫哥，一個(gè)生意怎么通過平臺(tái)導(dǎo)流到自己的私域流量池里茎刚，并形成轉(zhuǎn)化的玩法有了一定的理解。了解了社群在這其中扮演的重要角色：一群有共同愛好人聚集地撤逢、分享的地方膛锭。下一次，我將說說做好社群運(yùn)營的4大步驟笛质，你知道嗎泉沾？
