“
為什么大家喜歡聽馬云講話？簡言之：他說人話招刹，他在跟人說話
”
馬云出身教師恬试，
中英文演講都是一把好手，
可謂是一個出色的演講者疯暑。
為什么人人都愛聽馬云講話呢训柴？
當然了，
他很成功妇拯、很富幻馁，但也有別的因素在其中，
就是他爐火純青的演講技巧越锈。
作為Tech in Asia的視頻制作人仗嗦，近期由于工作需要，我觀看了不少科技公司CEO和創(chuàng)始人的演講甘凭，試圖從他們連篇的廢話中汲取點滴智慧稀拐，做成剪輯視頻。無論是陳明亮（Min-Liang Tan）丹弱，還是埃隆·馬斯克（Elon Musk）德撬，我都把他們的演講片段作為剪輯視頻的素材，但我逐漸意識到躲胳，馬云演講視頻的點擊率在亞裔觀眾群體中往往是最高的蜓洪。
最直觀的原因是他有錢、有名坯苹，但其實并不止步于此隆檀。名利雙收的CEO數(shù)不勝數(shù)——埃隆·馬斯克、馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）和雷軍等等——但他們演講所帶來的反響遠不及馬云一如既往的強烈。
真相在于恐仑，當馬云在公共場合演講時泉坐，相較于許多科技界大佬，他總能為人所不為菊霜，能人所不能坚冀。誠然济赎，馬云站在講臺上的次數(shù)鉴逞，比大多數(shù)企業(yè)家吃過的飯還要多，并且舞臺規(guī)模大相徑庭司训。但是构捡，你依舊能從馬云公共演講時的一言一行、一舉一動中壳猜，學到寶貴的知識勾徽。
放緩語速，談吐清晰
如果只看過馬云的英文演講统扳，你可能會想當然：他的演講風格——語速緩慢喘帚、停頓有致——是由于“英語并非是他的母語”所造成的。
但事實卻截然相反——實際上咒钟，這種演講風格是刻意為之的，即便在他做中文演講時也很常見。
馬云的演講風格可謂是“量體裁衣”——時刻以聽眾為導向：語速較為平緩恩商，聽眾才能跟上節(jié)奏尤蒿；演講重點結(jié)束后往往停頓片刻，聽眾才有時間消化關(guān)鍵信息萍嬉；語言淺顯易懂乌昔，聽眾才不會為鋪天蓋地的行業(yè)術(shù)語頭痛不已。
其結(jié)果往往是壤追，幾乎所有人——甚至是非科技行業(yè)的從業(yè)者磕道，或是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商并不感冒的聽眾——都能耐心聽完整篇演講，并有所收獲行冰。你從未聽過馬云對阿里巴巴的技術(shù)夸夸其談溺蕉，他解釋道，這是因為他也是個電腦白癡（也許他沒有撒謊）资柔。但也可能是因為焙贷，他希望他所講的話，是人民群眾喜聞樂見的贿堰。
換言之：化繁為簡辙芍，返璞歸真。這正是馬云所堅持的。
合理重復談話要點
“反復”是馬云慣用的修辭手法故硅。當他談?wù)摴蛡蜿P(guān)系時庶灿，它提到最得力的干將往往是自己一手栽培的。緊接著下一句吃衅，他換了種說法往踢，重復了同樣的話。
這一“反復”并非失誤徘层，而是目的明確的演講技巧峻呕。用不同的方式，重復同樣的信息趣效，便可加深聽眾的印象瘦癌，重述提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間跷敬。
顯然讯私，不能過度使用這一技巧——畢竟不能重復每句話，不然聽眾會“無聊死”的西傀。但適時“反復”斤寇，能夠強調(diào)談話要點，確保每名聽眾都有額外的時間消化內(nèi)容拥褂，迎接下一個話題娘锁。
風趣幽默
馬云演講風格中讓人難以忽視的一點便是“幽默風趣”。他樂于自嘲肿仑，博君一笑致盟。“不懂技術(shù)尤慰，也不聰明”是他常掛嘴邊的話馏锡。時常提到，他是朋友圈中唯一一個伟端，應(yīng)聘肯德基和當?shù)鼐炀直溃痪苤T外的人。他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑责蝠。
馬云的自嘲風格實際上讓自己的魅力有增無減党巾，卸下聽眾的“防備”。歡笑給人帶來快樂霜医，馬云談?wù)撟约旱摹皣迨隆背莘鳎軌蚶c聽眾之間的距離，讓他變得更加“真實”肴敛、親切署海，而絕非不食人間煙火的億萬富豪吗购。
當然，幽默也是一柄雙刃劍砸狞，企業(yè)家不能將自己視為跳梁小丑捻勉，嘩眾取寵。但是刀森，適當?shù)亻_開自己的玩笑踱启，談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷，能夠幫你快速與聽眾打成一片研底。
善用肢體語言
從視頻編輯的角度來看埠偿，馬云演講風格最顯著的特征之一便是：即便關(guān)掉聲音，他依舊引人注目飘哨。馬云演講時胚想，你幾乎從未見他乖乖待在一處，因為他總是在不斷走動芽隆，借助肢體動作和面部表情，強調(diào)自己的觀點统屈。哪怕遇上座談會或訪談胚吁，需要全程就坐，他也會“張牙舞爪”愁憔、“眉飛色舞”地展開對話——因為肢體是他強調(diào)觀點的工具腕扶。
類比：大道至簡，以簡馭繁
無論是科技吨掌，還是創(chuàng)業(yè)半抱，都很復雜。就職于科技公司的發(fā)言人膜宋，在提及“深度學習”窿侈、“云計算”和“風險投資”這樣深奧難懂的概念時，聽眾往往都是不知所云秋茫。不過說句公道話史简，就算是馬云，也會通過轉(zhuǎn)移聽眾注意力肛著，談?wù)摐\顯易懂的話題圆兵，來回避這一難題。但他也常用頻繁的類比枢贿，為聽眾減負殉农。
馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機的引擎裝在拖拉機上局荚。這一類比可謂一石二鳥超凳。首先，過目不忘，風趣幽默——將飛機引擎裝在拖拉機上聪建，畫面感十足钙畔，即便演講結(jié)束了，聽眾依舊會記憶猶新金麸，馬云的觀點也在他們的腦海里縈繞擎析，難以忘卻。其次挥下，并非所有人都能在第一時間理解為什么“大材小用”會是一件壞事——公司難道不都是求賢若渴嗎揍魂？——但任何人都能立刻明白為什么飛機引擎并不適用于拖拉機。
這很可能是馬云教書多年所習得技能棚瘟，因為類比正是絕佳的教學工具现斋。你可以借助聽眾廣泛認同的類比物，來幫助他們理解新鮮事物偎蘸。如果你能像馬云一樣庄蹋，構(gòu)思一兩個獨特且有趣的類比，你的演講水平定會再上一層樓迷雪。
立場鮮明且堅定
你會注意到馬云演講還有另外一個特點：他從不泛泛而談限书，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，并且直率地表明自己的態(tài)度章咧。他曾將人們抱怨視作“愚蠢的行為”倦西，甚至取笑這類人，以闡明自己的觀點赁严。聽起來也許過于直白（但隨后語氣和緩不少扰柠，談到他也曾有過類似的抱怨），但他的言語直截了當疼约，這種坦率的言論善博眼球卤档，媒體自然會大肆報道。但拋開媒體不談忆谓，與含糊不清的立場相比裆装，這類做法更容易吸引聽眾的注意。
這種說話的方式倡缠，是好是壞哨免，恐怕因人而異，畢竟我們生活的世界并不是非黑即白的昙沦。雖然政治立場過于強勢琢唾，時常導致兩國交惡，但作為一種修辭手法盾饮，毫無疑問采桃，立場鮮明要比模棱兩可更為討喜懒熙。這也是馬云一貫的做法，永遠保有清晰的思路：做這個普办，就不要做那個工扎。
你幾乎從未聽他建議過“B計劃”，或是提出自相矛盾的觀點衔蹲。
