前幾天驚聞《捉妖記》已破16億成為國(guó)產(chǎn)電影票房之首，我被嚇地立馬抓住我媽去影院朝圣容劳，在檔期的尾巴又貢獻(xiàn)了兩發(fā)電影票喘沿。
我的觀后感好像也就六個(gè)字。
——“內(nèi)蘿卜挺萌的竭贩⊙劣。”
我母上大人比較霸氣，八個(gè)字留量。
——“這片子亂七八糟的晒哄。”
好吧肪获，我也不是什么影評(píng)人，看電影就圖一樂呵柒傻，我媽嘴上說它亂七八糟孝赫，但是看的時(shí)候幾近手舞足蹈全情投入，沖這點(diǎn)我也覺得這錢花的值了红符。
我比較感興趣的是青柄，16億。
幾年前有一種頭條很常見：xx導(dǎo)演放話预侯，票房過億就裸奔慶祝致开。要放今兒，《捉妖記》這16億都?jí)驅(qū)а萋惚及雮€(gè)月了萎馅。
當(dāng)然双戳，道理我是懂的，市場(chǎng)容量不一樣了糜芳。中國(guó)影院的屏幕數(shù)量在短短幾年內(nèi)指數(shù)式增長(zhǎng)飒货，魚食多了魄衅，魚自然也就肥了。
但是肥的為什么是這條塘辅，而不是旁邊的小紅小綠小黃晃虫？
有一句話說得極是
好的電影是拍出來的，但成功的電影是運(yùn)營(yíng)出來的扣墩。
在我們?yōu)椤蹲窖洝返?6億咋舌的時(shí)候哲银，其實(shí)十幾年前，有部電影已經(jīng)做到了呻惕。
張藝謀的《英雄》荆责。
（暴露年齡的時(shí)候到了！黑喂狗ｓ∪凇）
《英雄》締造了國(guó)產(chǎn)電影的全球票房神話草巡，內(nèi)地票房達(dá)2.5億元人民幣，占全年總票房四分之一型酥，進(jìn)入21世紀(jì)之后首部票房過億的國(guó)產(chǎn)電影山憨。同時(shí)在北美、日本弥喉、韓國(guó)等地也票房登頂郁竟，全球票房共計(jì)1.77億美元（約合14億元人民幣）。
是的由境，就是這部電影棚亩，開啟了中國(guó)電影的營(yíng)銷時(shí)代。
它的成功如果用一個(gè)公式總結(jié)虏杰，大概是
英雄＝名導(dǎo)＋一流卡司＋宣傳噱頭＋合適檔期＋渠道
張藝謀的票房號(hào)召力放當(dāng)年自然不必多說讥蟆，再加上李連杰、梁朝偉纺阔、張曼玉瘸彤、陳道明、章子怡及甄子丹這一票隨便拉一個(gè)都能頂起一部電影的超強(qiáng)卡司笛钝，就算老謀子拍出一部《巴拉拉小魔仙》也會(huì)有不錯(cuò)的票房吧质况。
當(dāng)然，這些是一部電影的地基玻靡，它決定了《英雄》可能是一部好電影结榄。成功的關(guān)鍵，是后面幾步囤捻。
早在2002年臼朗，《英雄》的宣傳團(tuán)隊(duì)就從國(guó)外學(xué)了一套吊足大眾胃口的招式——絕密。該片開拍以來，一直都在極度保密之下進(jìn)行依溯。其主要人物造型都秘而不宣老厌，這引起了新聞媒體的極大好奇。所以在《英雄》的劇照放出之后黎炉，不管是大眾還是媒體都熱切關(guān)注枝秤，對(duì)于一部宣傳期的電影來說，注意力就是金錢慷嗜。隨后他們又放了個(gè)大招淀弹，人民大會(huì)堂首映禮。在吊足了觀眾和媒體的胃口后庆械，2002年12月14日薇溃，《英雄》終于在北京人民大會(huì)堂舉行首映禮。一方面是進(jìn)一步聚焦媒體的關(guān)注缭乘，將宣傳攻勢(shì)推向高潮沐序；另一方面，人民大會(huì)堂的地位不必多說堕绩，這樣可以襯托出《英雄》的品質(zhì)策幼。（這不由得讓我想起了前不久在人民政協(xié)禮堂首映的《馬震的女人:楊貴妃》也是學(xué)的這個(gè)套路，噢對(duì)奴紧，是《王朝的女人:楊貴妃》特姐。）
其次，選擇合適的檔期黍氮，檔期基本決定著一部電影的生死唐含，就跟愛情片都急著搶占情人節(jié)，七夕節(jié)沫浆，光棍節(jié)捷枯，圣誕節(jié)。動(dòng)畫片都搶著暑假寒假一樣专执，受眾什么時(shí)候有空淮捆，電影就得往哪塞∷叮《英雄》鎖定的目標(biāo)觀眾群是18～35歲的中青年，因此選擇了2002年12月20號(hào)首映已艰，這樣可以囊括圣誕節(jié)痊末，元旦節(jié)，周末哩掺，在節(jié)日的氛圍中人們時(shí)間更充裕凿叠，看電影的意愿也更高。
一切都有了，還要把院線的渠道打通盒件，排片量低了蹬碧，人家想看都沒得看，排片量高了炒刁，人家不想看也得看恩沽。
《英雄》之后，國(guó)產(chǎn)電影度過了一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)的穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期翔始，直到《泰囧》這朵奇葩的出現(xiàn)罗心。
和其它電影不同的是，《泰囧》注重往上游追溯城瞎。當(dāng)年徐崢《人在囧途》的票房雖然只有4000萬(wàn)渤闷，但很多人都是通過網(wǎng)絡(luò)或者長(zhǎng)途汽車上觀看的，所以說脖镀，比起票房飒箭，它的實(shí)際觀影量極高，說明觀眾對(duì)于這種“公路電影”以及徐崢和王寶強(qiáng)的搭配那是相當(dāng)喜聞樂見蜒灰。
因此徐崢認(rèn)識(shí)到它背后潛藏的票房爆發(fā)力弦蹂，以《人在囧途》為參照拍了《泰囧》，定位就是《人在囧途》的續(xù)集卷员。這樣實(shí)際就已經(jīng)將潛在的受眾網(wǎng)羅入手盈匾。檔期這事兒就不用多提了，他們選擇了一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)毕骡，人們已經(jīng)很久沒有看過純粹的喜劇削饵，同檔期的都是《1942》未巫，《王的盛宴》這類型的電影窿撬，所以說它完全可以一家獨(dú)大。
當(dāng)然叙凡，這時(shí)候社交網(wǎng)絡(luò)也開始攪入這池水了劈伴。
從《失戀三十三天》起，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注意到握爷，哎喲喂跛璧，好像現(xiàn)在很多人都會(huì)因?yàn)閯e人的評(píng)論而選擇去看一部電影誒。那我們得好好整整啊新啼，咋整啊追城，整點(diǎn)水軍，引導(dǎo)一下輿論燥撞。
因此在《泰囧》上映期間座柱，我們可以看到社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量的影評(píng)迷帜，精彩片段或者泄露的笑點(diǎn)等等，想當(dāng)年我母上大人就是刷微博時(shí)看到了大家的推薦色洞，所以即使我已經(jīng)看過一遍仍然堅(jiān)定拖我去二刷戏锹。
到了《泰囧》這，公式又發(fā)生了變化火诸，
泰囧＝名導(dǎo)＋一流卡司＋宣傳噱頭＋合適檔期＋渠道＋口碑
前方高能锦针，我要放大招兒了。
那就是郭敬明不喘氣兒連拍四部的《小時(shí)代》惭蹂。
依舊是不論電影好壞伞插，只論營(yíng)銷。
作為一個(gè)成功的IP改變案例盾碗，郭敬明本身自帶話題就不說了媚污，他圈來一票一票小鮮肉當(dāng)家花旦來演也不說了，動(dòng)不動(dòng)拍幾百?gòu)堄舱兆鲂麄魑乙膊徽f了廷雅，就聊聊《小時(shí)代》的官方微博運(yùn)營(yíng)耗美。
直接來個(gè)對(duì)比吧。
截至今天航缀，小時(shí)代的微博已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年商架，發(fā)布了2343條微博，積累粉絲將近69萬(wàn)芥玉。相比之下蛇摸，即使是正在熱映的《捉妖記》也不過是8萬(wàn)粉絲。通常說來灿巧，一般電影下檔赶袄，官方微博也就棄用了。但是郭敬明作為一個(gè)商人恐怖的地方就在于抠藕，永遠(yuǎn)不放過任何有用的資源饿肺，他們居然能想到將已經(jīng)結(jié)束的《小時(shí)代》和即將開拍的《爵跡》銜接起來，這樣可以繼續(xù)利用這68萬(wàn)粉絲的影響力為下一步《爵跡》的宣傳積蓄能量盾似，長(zhǎng)久以往敬辣，這個(gè)微博就不是某一部電影某一段時(shí)間的宣傳平臺(tái)，而成為這個(gè)導(dǎo)演的永久陣地零院。
在《小時(shí)代》宣傳期間溉跃，我真是開了眼，簡(jiǎn)直花樣營(yíng)銷告抄。
一會(huì)兒整個(gè)超前點(diǎn)映撰茎，一會(huì)兒整個(gè)“小時(shí)代嘉年華”的線上搶票活動(dòng)，一會(huì)兒安排個(gè)電影院100%排片玄妈，時(shí)不時(shí)再動(dòng)用幾位主演和導(dǎo)演加起來近2億的粉絲來刷個(gè)話題……
其它導(dǎo)演哭暈在廁所乾吻。
到了《小時(shí)代》這，新媒體的力量已經(jīng)成為主力拟蜻。
線上線下營(yíng)銷一打通绎签，加上樂視和光線過硬的地面渠道，真的是不想看你也不得不看酝锅。
但是《捉妖記》走的顯然又是另一條路诡必。
某段采訪中，《捉妖記》導(dǎo)演和主演一直在重復(fù)搔扁，好像在做夢(mèng)爸舒，真是萬(wàn)萬(wàn)沒想到，感覺自己真的是在做夢(mèng)稿蹲，太出乎意料了扭勉。
看的我直點(diǎn)頭，同志你說的對(duì)啊苛聘，你這就是一場(chǎng)難做第二次的夢(mèng)啊涂炎。
我認(rèn)為《捉妖記》的成功是很難復(fù)制的，它綜合了太多因素设哗。
首先是傳統(tǒng)媒體的發(fā)力唱捣。作為一部電影，頻繁在浙江衛(wèi)視的黃金時(shí)段來幾個(gè)宣傳片試問其它電影能做到么网梢？有內(nèi)個(gè)心也燒不起內(nèi)錢震缭。但是《捉妖記》做到了，因?yàn)檎憬l(wèi)視投資了這部電影战虏，是親兒子拣宰。雖然時(shí)不時(shí)有人跑出來唱衰電視業(yè)，但目前電視仍舊是影響力最大的媒體活烙，你愛承認(rèn)不承認(rèn)徐裸。這種覆蓋面對(duì)于一部合家歡類的電影來說，就是可遇不可求的啸盏，光這一點(diǎn)就夠甩其它電影多少條街重贺。
其次是題材的選擇，奇幻類的電影不少回懦，但是主打親情的奇幻類電影又是新賣點(diǎn)气笙。設(shè)置一個(gè)可愛的主角形象，為下游開發(fā)周邊玩具預(yù)留了出口怯晕，延長(zhǎng)了整部電影的生命周期潜圃。
捉妖記＝創(chuàng)新題材＋檔期＋傳統(tǒng)媒體宣傳＋口碑
之所以選了幾部中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影歷史上有代表性的作品出來講了一番，其實(shí)是因?yàn)榍皫滋炜戳藥灼短捷啞返耐ǜ逯鄄瑁荚谀脜怯钌牧馨桶┐笞鑫恼绿菲冢芨杏|堵第。《太平輪》的上部雖然口碑不好評(píng)分不高隧出，但作為上下集踏志，看過上部的人嘴上雖然說著下部一定不會(huì)再看了，心里深處仍舊是會(huì)有期待的（是的胀瞪，我就是其中之一）针余。如何回應(yīng)這種期待，才是《太平輪下》改作的凄诞。它可營(yíng)銷的點(diǎn)其實(shí)很多圆雁，無論是劇情還是導(dǎo)演還是演員，一切本應(yīng)該有更好的安排帆谍，一萬(wàn)個(gè)切入點(diǎn)伪朽，卻選擇了最令人唏噓的一個(gè)。
英雄遲暮汛蝙，白鴿不再驱负。
或許有些殘忍，但這就是我們這個(gè)時(shí)代患雇。
