第八講：搭建模型：白手起家椰于，創(chuàng)業(yè)者如何找到自己的戰(zhàn)略勢(shì)能

如何用結(jié)構(gòu)模塊搭建一個(gè)商業(yè)模型怠益。潤米咨詢，幫客戶搭建有效的商業(yè)模型瘾婿。

1蜻牢、核心存量

不同的人有不同的說法。

麥肯錫的朋友偏陪，“成功案例”孩饼。

波士頓咨詢的朋友，“深刻的洞察”竹挡。

《商業(yè)評(píng)論》曹陽镀娶，咨詢、培訓(xùn)揪罕、演講梯码、文章、寫書好啰。

晨興資本合伙人劉芹轩娶，聲譽(yù)。

2框往、關(guān)鍵因果鏈

最關(guān)鍵的因果鏈鳄抒，是通向收入的因果鏈，哪些關(guān)鍵的“因”椰弊，導(dǎo)致了收入這個(gè)必然的“果”许溅。

關(guān)鍵的因，聲譽(yù)秉版。咨詢公司需要承擔(dān)的交易成本贤重。?

3、增強(qiáng)回路清焕，推動(dòng)增長的飛輪

“求之于勢(shì)并蝗，不責(zé)于人〗胀祝”

作品滚停、學(xué)識(shí)、聲譽(yù)粥惧。

聲譽(yù)-（+）>學(xué)識(shí)-（+）>作品-（+）>聲譽(yù)键畴，一條增強(qiáng)回路。

核心需求影晓，知道自己想要什么镰吵，從而去做減法檩禾。

4挂签、調(diào)節(jié)回路疤祭，打開增長的天花板

最低的天花板是什么？什么終將到來饵婆？

5勺馆、滯后飽和式創(chuàng)業(yè)

果，用至少3個(gè)因來推動(dòng)侨核。

搭建什么樣的商業(yè)模型草穆。

“一切的復(fù)雜，都源于固有的簡單搓译””

思考題：用5個(gè)結(jié)構(gòu)模塊，畫出自己的商業(yè)模型些己。然后回答豌鸡，你的核心存量是什么？你的關(guān)鍵因果是什么段标？你的增強(qiáng)回路涯冠、調(diào)節(jié)回路是什么？你的哪些努力逼庞，結(jié)果不在原因附近蛇更？你在推動(dòng)自己的飛輪嗎？

第九講：系統(tǒng)體檢：復(fù)雜赛糟，是成熟的代價(jià)

三個(gè)指標(biāo)：

1派任、適應(yīng)力，系統(tǒng)自我修復(fù)的能力

用存量結(jié)構(gòu)模塊璧南，增強(qiáng)系統(tǒng)的適應(yīng)能力吨瞎。

比如黑天鵝事件，疫情穆咐。比如劉潤商業(yè)課的30節(jié)課庫存颤诀。

創(chuàng)業(yè)公司必須開周例會(huì)。管理者90%的時(shí)間用于溝通对湃，溝通中90%的時(shí)間用于討論風(fēng)險(xiǎn)崖叫，然后迅速調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)回路應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)拍柒，讓系統(tǒng)保持健康的適應(yīng)力心傀。

2、自組織性

“亂七八糟的生氣勃勃拆讯，好過井井有條的死氣沉沉脂男⊙眩”從混亂走向有序。

新的因果鏈宰翅，增強(qiáng)回路弃甥，調(diào)節(jié)回路。為了適應(yīng)變化汁讼，自組織生變的能力淆攻。

3、層次性嘿架，通過整體切分為局部瓶珊，來控制系統(tǒng)信息風(fēng)暴的能力

合理層級(jí)的系統(tǒng)才健康。（大公司）

復(fù)雜是成熟的代價(jià)耸彪。

思考題：為什么要保護(hù)生態(tài)伞芹，商業(yè)屆為什么要強(qiáng)調(diào)員工背景的多樣性？為什么要建立允許犯錯(cuò)的文化蝉娜？

保護(hù)生態(tài)的原因是保護(hù)大自然的多樣性唱较，以及大自然建立起來的系統(tǒng)，系統(tǒng)中各有分工蜀肘，各有存在的意義绊汹，比如說食物鏈，比如“物競(jìng)天擇扮宠，適者生存”西乖，包括人類在內(nèi)，我們?cè)诖笞匀恢邪缪葜约旱慕巧吃觯l(fā)揮自己的作用获雕，自然界中有底層生物的底層作用，也有人類的高級(jí)作用收捣，因?yàn)槲覀兓蛘咂渌麆?dòng)物生物的行為届案，讓大自然這個(gè)系統(tǒng)不斷的持續(xù)的具有生命力。但不適合的行為也在同時(shí)破壞著大自然罢艾，不合適的行為即打破了大自然中的調(diào)節(jié)回路楣颠。

允許犯錯(cuò)的文化，大概是因?yàn)榻o找到對(duì)的行為進(jìn)行前期的鋪墊咐蚯。