001關(guān)鍵點
想為你的產(chǎn)品找到關(guān)鍵營銷方向嚷硫，就要先明白哪股力量在影響消費者的決策，才能找準(zhǔn)關(guān)鍵要害。
002 PMO理論
一般情況下有三個方向汉柒，第一個是聽自己的（person），其次聽市場的(market)责鳍，第三個是聽第三方測評的（Others）碾褂。
003 P 聽自己的
消費者有明顯的偏好，不輕易被其他人說服历葛，那廣告推薦沒有任何作用正塌。比如水果、蔬菜是很難做出單品牌的恤溶。
004 策略
a ?改變歸類：比如水果乓诽，可以把它當(dāng)成一種禮品來做營銷。
b ?渠道下沉：把水果咒程、蔬菜導(dǎo)向超市鸠天，或者開社區(qū)農(nóng)場！
005 M 聽市場的
特點：a沒有明確偏好帐姻，可買可不買稠集。b除了在乎產(chǎn)品本身質(zhì)量，還抱有其他動機卖宠，c決策不會太重要巍杈。
006 策略
增加軟文、海報扛伍、視頻等營銷手段投入筷畦，通常會有顯著效果，如腦白金，就是利用大量廣告投入來洗腦鳖宾，成為送禮的重要選項 吼砂。
007 聽第三方的
特點：a 會反復(fù)和其他品牌對比，深刻了解鼎文，b 信息容易獲得渔肩， c第三方意見很重要。
典型如房地產(chǎn)拇惋、汽車等比較昂貴的物品周偎。
008 策略
a ?在優(yōu)勢環(huán)節(jié)創(chuàng)造消費者興趣，如路虎“敢于開拓世上沒有的路”撑帖，把越野樂趣創(chuàng)造出來蓉坎，打動消費者。
b ?在第三方測評上做文章胡嘿，比如汽車品牌會在一些汽車測評網(wǎng)站上寫好評文章蛉艾、點評等。類似某寶的刷單衷敌。
009 聯(lián)合需求
有的產(chǎn)品不會只依賴單獨的策略勿侯，比如減肥產(chǎn)品，消費者聽市場的概率是60%缴罗，40%的概率聽第三方的助琐。
010 應(yīng)用實踐
拿到一個產(chǎn)品，先不要先盲目寫文案瞒爬，而是先找出是誰在影響顧客做決定弓柱，再拆解行為，從而找到破解營銷難題的秘訣侧但。
