【導(dǎo)讀】利潤(rùn)：利他潤(rùn)他砰诵。讓人得到利益，生活得到滋潤(rùn)舒服捌显。這才是利潤(rùn)本意茁彭。
故事要從公司漲價(jià)開(kāi)始，在職幾年的老師傅也坐不住了扶歪，同事陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)理肺，公司亂象叢生，快速消費(fèi)品就是這樣善镰，一個(gè)環(huán)節(jié)卡殼妹萨，其他通路也會(huì)很疼。這也時(shí)刻考驗(yàn)著經(jīng)理們的把控力炫欺，那么我們用抓本質(zhì)法分析下乎完。
經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)是利潤(rùn)，我們的目標(biāo)是銷(xiāo)量品洛，公司的目標(biāo)是市場(chǎng)囱怕。
經(jīng)銷(xiāo)商想提高利潤(rùn)，我們業(yè)務(wù)員想超額完成業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金毫别，公司想獲得好的市場(chǎng)面如占比。三者之間又相互制衡典格。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)岛宦，才能調(diào)動(dòng)多方資源提高市場(chǎng)占比。我們的經(jīng)銷(xiāo)商為什么這么好耍缴？
欲求先予砾肺，只有體現(xiàn)自己的價(jià)值，設(shè)身處地為經(jīng)銷(xiāo)商著想防嗡。
首先提高基層業(yè)務(wù)執(zhí)行水平变汪，保證拜訪率，讓市場(chǎng)對(duì)公司有信心蚁趁。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)裙盾，提高業(yè)代的待遇和提成，從市場(chǎng)費(fèi)用中拿出一部分錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出者，比如發(fā)一個(gè)帶業(yè)績(jī)指標(biāo)保證的紅包番官。
早會(huì)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)鍛煉庐完，把產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品鋪市技巧徘熔、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)门躯、客情維護(hù)等方面言傳身教。輔以場(chǎng)景演練酷师。
符合smart原則的營(yíng)銷(xiāo)方案讶凉，結(jié)合自身競(jìng)品消費(fèi)者三塊入手做分析。利用邏輯導(dǎo)線法山孔，清晰明了懂讯，比如，自身優(yōu)勢(shì)是品項(xiàng)多饱须，補(bǔ)貨少而多就好域醇；競(jìng)品力度大而散，我們聚焦力度在單品項(xiàng)蓉媳；消費(fèi)者習(xí)慣看到贈(zèng)品以為是過(guò)期的譬挚，這樣處理即期品沒(méi)意義。只需勤加練習(xí)邏輯導(dǎo)線法酪呻，很自然就頭腦靈活了减宣。不懂請(qǐng)百度。
優(yōu)先搞定車(chē)站玩荠、校園漆腌、網(wǎng)吧、早餐店阶冈、快餐店闷尿、旅游景點(diǎn)、公園驛站等進(jìn)入門(mén)坎低女坑、投入少填具、產(chǎn)出高的渠道。別忘了匆骗，沒(méi)過(guò)期而且閉環(huán)銷(xiāo)售劳景，不需要時(shí)間成本，一單三利碉就。
選擇部分生意好盟广、銷(xiāo)量大的店做特陳、店招瓮钥、打造樣板店筋量，逐步提高小店鋪貨率和成活率烹吵。
暫緩ka和特通渠道投入，結(jié)合邏輯導(dǎo)線法毛甲，集中資源把小店串起來(lái)各個(gè)擊破年叮，因?yàn)檫@個(gè)潛在空間大，等有了業(yè)績(jī)玻募，費(fèi)用支持就來(lái)了只损，就可以去ka拼刺刀了。
凡事多想想別人的需求七咧，自己也就順路了跃惫。
