買(mǎi)保險(xiǎn)那些坑（一）之朋友圈誤導(dǎo)宣傳
微信朋友圈等自媒體形式的快速發(fā)展那槽，增加了我們獲取信息的渠道抬驴，讓掌握知識(shí)的途徑也變得更加輕松和多元化了秤涩。凡事有利也有弊震糖，一些不良的信息也摻雜其中、混淆視聽(tīng)蚤假，甚至給不明真相的朋友帶來(lái)了實(shí)際損失栏饮。自古深情留不住吧兔，總是套路得人心磷仰。今天Chad帶大家分辨一下保險(xiǎn)在微信朋友圈里誤導(dǎo)宣傳的套路，幫你煉就一雙火眼金睛境蔼。
套路一：馬上停售灶平，抓緊時(shí)間
這是典型的饑餓營(yíng)銷，文中經(jīng)常包含“秒殺”箍土、“全國(guó)瘋搶”逢享、“限時(shí)限量”、“最后幾天”這類關(guān)鍵字吴藻。那么真相是怎樣的呢瞒爬？
首先，我們要明確一點(diǎn)，用“炒筒嗟”營(yíng)銷策略開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于違規(guī)行為矢空。根據(jù)《人身保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)行為認(rèn)定指引》，辦理保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)的人員不得以保險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售為由進(jìn)行宣傳銷售禀横。
其次屁药，監(jiān)管是不會(huì)禁止銷售對(duì)消費(fèi)者有利的產(chǎn)品的。監(jiān)督管理單位要求保險(xiǎn)公司下架的產(chǎn)品均為存在風(fēng)險(xiǎn)柏锄，可能對(duì)消費(fèi)者造成損失的產(chǎn)品類型酿箭。不可能下架對(duì)消費(fèi)者有利的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
還有趾娃，保險(xiǎn)公司也不會(huì)下架自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品缭嫡。就算保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)自己的某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)便宜了，它也會(huì)神不知鬼不覺(jué)地就把保險(xiǎn)停售了茫舶，把損失降到最低械巡，怎么可能大張旗鼓宣傳呢？
套路二：夸大收益
這個(gè)套路的核心就是抓住了一些消費(fèi)者想要利用保險(xiǎn)進(jìn)行所謂的“財(cái)富快速增值”饶氏，混淆保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他固定收益類理財(cái)產(chǎn)品讥耗，什么“5年回本，10年翻倍”大放厥詞疹启。
你首先要明確自己買(mǎi)的是什么類型的保險(xiǎn)古程，不同類型的保險(xiǎn)應(yīng)該關(guān)注不同的功能。
如果你買(mǎi)的是保障類型的保險(xiǎn)（例如重大疾病保險(xiǎn)喊崖、壽險(xiǎn)挣磨、意外險(xiǎn)），它既能給你提供一份保障荤懂，又能給你帶來(lái)比買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品更高的收益茁裙，這本身就不科學(xué)，怎么可能好事都讓保險(xiǎn)占了节仿。真是如此晤锥，理財(cái)產(chǎn)品根本就沒(méi)有繼續(xù)存在下去的意義，收益又沒(méi)有保險(xiǎn)高廊宪，還沒(méi)有保障功能矾瘾。所以請(qǐng)記住，你買(mǎi)保障類型保險(xiǎn)是為了保障功能箭启，不是為了收益壕翩，注意力放在保障功能上。
如果你買(mǎi)的是年金類保險(xiǎn)傅寡，不論是給自己的養(yǎng)老規(guī)劃放妈，還是給孩子的資產(chǎn)傳承北救，這類保險(xiǎn)是可以注意收益的。年金類保險(xiǎn)的收益包括固定收益和不固定收益芜抒，固定受益會(huì)明確寫(xiě)在保險(xiǎn)合同里扭倾，不固定收益自然就不會(huì)寫(xiě)了，但是會(huì)給你一個(gè)預(yù)估范圍挽绩√乓迹夸大收益的套路往往就是在不固定收益上做文章，把未來(lái)不確定的東西拿出來(lái)說(shuō)事唉堪，還說(shuō)的斬釘截鐵模聋。
十年翻倍那是絕對(duì)不可能的事情，給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法唠亚，叫“72法則”链方。就拿最厲害的復(fù)利來(lái)講，就是常說(shuō)的利滾利灶搜，年利率乘以年數(shù)等于72祟蚀，投資就會(huì)翻一倍。反過(guò)來(lái)算割卖，若想投資10年翻一倍前酿，用72除以10，得出每年收益率是7.2%鹏溯，還得利滾利罢维。銀保監(jiān)會(huì)主席可是去年就警告過(guò)大家了，年化收益率超過(guò)6%丙挽，你就要首先擔(dān)心自己的本金是否安全了肺孵。所以要認(rèn)真了解保險(xiǎn)收益（或分紅）的情況再做決定。
套路三：曲解功能
一些自媒體為了盡快達(dá)到銷售目的颜阐，往往會(huì)故意曲解政策或產(chǎn)品條款來(lái)吸引消費(fèi)者平窘，比如稱“過(guò)往病史不用申報(bào)”“得了病也能買(mǎi)”“什么都能保”等凳怨。這違背了保險(xiǎn)告知的誠(chéng)信原則瑰艘，除非保險(xiǎn)公司改行做慈善了，不然不可能不需要告知的猿棉。
還有一種曲解功能常見(jiàn)的套路是磅叛，只說(shuō)亮點(diǎn)屑咳，不多解釋萨赁。例如有的保險(xiǎn)會(huì)說(shuō)自己最多可以賠6次。初看好厲害兆龙，要是一次賠50萬(wàn)杖爽，6次就是300萬(wàn)敲董，賺大了。但有一條重要信息他不會(huì)在宣傳里提慰安，那就是同一種類或相關(guān)的病只賠一次腋寨，轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)是不管的，必須要得完全不相關(guān)的另外一種重大疾病才可以賠第二次化焕。這樣算萄窜，要是6次都賠下來(lái)，這個(gè)人要得六種彼此完全不相干的重大疾病撒桨，那真是天選之人了查刻。這樣的人不需要買(mǎi)保險(xiǎn)，反倒是那些可能得一次的比較需要凤类。
總結(jié)
當(dāng)前的時(shí)代穗泵，套路太多，在朋友圈里常見(jiàn)的保險(xiǎn)誤導(dǎo)宣傳有：即將停售的饑餓營(yíng)銷谜疤，夸大收益不切實(shí)際佃延，曲解功能不負(fù)責(zé)任。謹(jǐn)記夷磕，遇到好事先冷靜履肃，分辨清楚再?zèng)Q定。
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