2025年怎么賣酒刁愿？如果你還在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的話绰寞，那你就out了。在年前我錄過幾個(gè)小視頻铣口，就發(fā)現(xiàn)過去的一年滤钱，在我們的實(shí)際銷售中，消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)者脑题，越來越追求情緒價(jià)值件缸。
近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期叔遂，消費(fèi)降級(jí)成為顯著趨勢(shì)他炊。尤其是年輕消費(fèi)者，他們告別了“買貴買好”的消費(fèi)邏輯已艰，進(jìn)入了“碎銀時(shí)代”——不再盲目追求高性價(jià)比和品質(zhì)痊末，而是把情緒價(jià)值擺在首位。近日哩掺，DT商業(yè)觀察發(fā)布的《碎銀時(shí)代下的情緒紅利-2024生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》揭示：在經(jīng)濟(jì)增速放緩舌胶、就業(yè)壓力加大的背景下，90%的年輕人表示感受到不同程度的壓力疮丛，其中14.8%的人已處于"壓力過載"狀態(tài)幔嫂。情緒消費(fèi)已成為年輕人的剛需辆它，他們?cè)敢鉃榍榫w慰藉、自我治愈和社交認(rèn)同買單履恩，典型案例包括Jellycat玩偶锰茉、喜劇節(jié)目和各類社交平臺(tái)上的情緒化內(nèi)容消費(fèi)。
在這一背景下切心，葡萄酒市場(chǎng)正面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇飒筑。作為一種典型的情緒消費(fèi)品，葡萄酒的購(gòu)買決策95% 由情緒驅(qū)動(dòng)绽昏。消費(fèi)者購(gòu)買一瓶酒协屡，往往不僅僅是為了滿足生理需求，而是為了一種情感體驗(yàn)——無論是慶祝全谤、浪漫肤晓、放松還是社交。因此认然，在2025年补憾，葡萄酒品牌若要實(shí)現(xiàn)銷售突破，就必須深入理解碎銀時(shí)代的情緒邏輯卷员，利用社交媒體塑造品牌的情緒價(jià)值盈匾，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
碎銀時(shí)代：
消費(fèi)降級(jí)下的情緒需求爆發(fā)
年輕人不再“精打細(xì)算”毕骡，
而是“情緒優(yōu)先”
01
? 過去幾年削饵，市場(chǎng)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，商家試圖用更低的價(jià)格和更高的品質(zhì)吸引消費(fèi)者未巫。然而窿撬，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，年輕人的消費(fèi)心理發(fā)生了巨大變化：
他們不再追求“最優(yōu)解”橱赠，而是追求“當(dāng)下最爽”尤仍。消費(fèi)的決定因素從“理性計(jì)算”轉(zhuǎn)向“感性滿足”箫津，即“買得開心最重要”狭姨。
小額消費(fèi)成為主流。在社交媒體上苏遥，年輕人通過購(gòu)買小額商品（如盲盒饼拍、咖啡、情緒飲料田炭、IP周邊）來表達(dá)情感师抄，獲得即時(shí)滿足感。
品牌要提供“情緒價(jià)值”教硫，才能在碎銀時(shí)代立足叨吮。消費(fèi)者更愿意為能帶來陪伴感辆布、歸屬感或獨(dú)特氛圍的產(chǎn)品買單，而不僅僅是為功能和品質(zhì)支付溢價(jià)茶鉴。
02
?90% 的年輕人承受壓力锋玲，
葡萄酒如何成為情緒出口？
? ? ? 根據(jù) DT商業(yè)觀察的研究涵叮，90% 的年輕人感受到不同程度的壓力惭蹂，其中 14.8% 處于“壓力過載”狀態(tài)。這種壓力促使他們通過消費(fèi)來尋求情緒慰藉割粮，例如：
?喝一杯酒盾碗，釋放一天的疲憊：葡萄酒的放松屬性，讓它成為夜晚自我療愈的良伴舀瓢。
?一瓶好酒廷雅，讓聚會(huì)更有儀式感：當(dāng)下年輕人熱衷于在家小酌、朋友聚會(huì)氢伟、露營(yíng)野餐等場(chǎng)景榜轿，而葡萄酒能夠很好地融入這些場(chǎng)合。
?限量款朵锣、IP聯(lián)名谬盐，讓葡萄酒成為社交貨幣：有故事、有個(gè)性的葡萄酒诚些，更容易在社交平臺(tái)上引發(fā)話題飞傀。
在這種情緒消費(fèi)的大環(huán)境下，葡萄酒品牌若要突圍诬烹，必須找到與消費(fèi)者的情感連接點(diǎn)砸烦，用自媒體賦予產(chǎn)品更強(qiáng)的情緒價(jià)值。
2025酒企
如何打造情緒價(jià)值绞吁？
面對(duì)碎銀時(shí)代的新消費(fèi)邏輯幢痘，葡萄酒品牌如何在社交媒體上構(gòu)建自己的情緒價(jià)值？以下三大策略值得重點(diǎn)關(guān)注：
UGC營(yíng)銷：
讓用戶為你的品牌“說故事”
01
? ? ?用戶生成內(nèi)容（UGC, User Generated Content） 是碎銀時(shí)代下最具影響力的營(yíng)銷方式家破。相比品牌自己宣傳颜说，消費(fèi)者更愿意相信來自朋友、KOL或網(wǎng)友的真實(shí)推薦汰聋。葡萄酒品牌可以利用UGC门粪，讓用戶成為品牌傳播的核心力量。
案例借鑒：凱歌香檳（Veuve Clicquot）
凱歌香檳在 Instagram 上打造了#ClicquotMoments 話題烹困，鼓勵(lì)用戶分享自己的香檳時(shí)刻玄妈。
他們利用鮮明的橙色品牌色調(diào)，營(yíng)造了一種“奢華但輕松”的氛圍，讓年輕消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感拟蜻。
UGC 在葡萄酒營(yíng)銷中的應(yīng)用
激勵(lì)用戶分享飲酒體驗(yàn)：比如讓消費(fèi)者分享“我與這瓶酒的故事”绎签，可以是戀愛紀(jì)念日、升職慶祝酝锅、失戀療傷等辜御。
社交平臺(tái)挑戰(zhàn)賽：例如發(fā)起#我的葡萄酒之夜挑戰(zhàn)，讓用戶上傳創(chuàng)意飲酒場(chǎng)景屈张，并提供獎(jiǎng)勵(lì)擒权。
聯(lián)動(dòng)KOL & KOC：邀請(qǐng)小紅書、抖音阁谆、美食博主分享葡萄酒搭配心得碳抄，強(qiáng)化產(chǎn)品與生活方式的綁定。
02
互動(dòng)故事：
用短視頻和直播講品牌故事
碎銀時(shí)代的年輕人更愿意為“品牌態(tài)度”買單场绿，而不僅僅是產(chǎn)品本身剖效。品牌故事和理念需要通過互動(dòng)式內(nèi)容傳播，而短視頻和直播是最好的渠道焰盗。
案例借鑒：澳洲黃尾袋鼠（Yellow Tail）
?他們的營(yíng)銷策略圍繞“隨性喝酒璧尸，不拘禮節(jié)”展開，在抖音熬拒、Instagram等平臺(tái)上發(fā)布“趣味輕松的葡萄酒知識(shí)”爷光，吸引了大量年輕粉絲。
如何在社交媒體上打造互動(dòng)故事澎粟？
?抖音短視頻：酒莊可以制作30秒短視頻蛀序，講述品牌歷史、釀酒師的匠心故事活烙、甚至是酒的“性格”（如“小眾但高級(jí)的黑皮諾”）徐裸。
?直播帶貨+互動(dòng)答疑：邀請(qǐng)侍酒師或品牌創(chuàng)始人進(jìn)行線上直播，解答消費(fèi)者關(guān)于葡萄酒的各種疑問啸盏，增強(qiáng)品牌信任度重贺。
?“幕后故事”內(nèi)容：分享酒莊的幕后工作、葡萄采摘的日常回懦、釀酒的工藝气笙，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
個(gè)性化營(yíng)銷：
每個(gè)人都能找到“自己那瓶酒”
03
年輕消費(fèi)者渴望個(gè)性化體驗(yàn)粉怕，他們希望自己的選擇是“獨(dú)一無二”的健民。因此抒巢，葡萄酒品牌需要通過大數(shù)據(jù)分析贫贝，提供定制化的產(chǎn)品推薦和情感化內(nèi)容。
個(gè)性化營(yíng)銷的三種方式
1.基于用戶數(shù)據(jù)推薦葡萄酒：比如，“你的2025年運(yùn)勢(shì)葡萄酒”測(cè)試稚晚，結(jié)合星座崇堵、性格、喜好推薦專屬酒款客燕。
2.打造個(gè)性化酒標(biāo)：讓用戶可以在購(gòu)買時(shí)自定義酒標(biāo)鸳劳，添加個(gè)性化的祝福語(yǔ)或圖案，增強(qiáng)儀式感也搓。
3.智能AI侍酒顧問：在社交媒體或電商平臺(tái)上赏廓，利用AI技術(shù)根據(jù)消費(fèi)者的口味和場(chǎng)景需求，提供最佳的葡萄酒搭配建議傍妒。
