本文是我學(xué)習(xí)文案寫作的課后分享，因為打動了老師而被打賞了3杯咖啡恕酸。我心中小竊喜：參加該學(xué)習(xí)班的學(xué)費掙回來1/3了堪滨。
一?序言
相信不少寫東西的人，經(jīng)常會碰到這樣的困惑：突發(fā)靈感蕊温，寫了一篇自己覺得特別棒的文案袱箱，滿懷欣喜的分享出去，原以為會換來大家的肯定和認可义矛，結(jié)果卻事與愿違--大家毫無反響发笔，反饋寥寥無幾。
懷著巨大落差造成的失望與不甘凉翻，忍不住抓住朋友們詢問:“我寫的不好嗎了讨？”通常答案又都是肯定的：“好，寫得挺好制轰∏凹疲”
可是，自己就想不明白了垃杖，既然都說寫的好男杈，為什么沒人反饋沒人轉(zhuǎn)發(fā)呢？
這樣的困惑调俘，在參加了frank老師的文案學(xué)習(xí)班后伶棒，終于找到了答案：出現(xiàn)這樣的情況絕大多數(shù)是因為:我們寫的是文章，而不是文案彩库。
文章是寫給自己和朋友看的肤无，更側(cè)重于個人視角和感受，或許可以使朋友更了解我們骇钦、理解我們宛渐，但是不具備傳播性，屬于個例。
文案是寫給大眾看的窥翩，是大眾視角和感受的代言畴蹭，能夠引起共情，所以具有可傳播性鳍烁，屬于普遍現(xiàn)象。
所以只有我們寫出優(yōu)秀的文案繁扎，大家才會有強烈的反響幔荒，給予肯定和認可，并且愿意轉(zhuǎn)發(fā)傳播梳玫。
那么如何把文章變成文案呢爹梁？frank老師根據(jù)多年的寫作經(jīng)驗，總結(jié)出了6個步驟提澎，幫我們完成從文章到文案的轉(zhuǎn)變姚垃。
二?文章變文案?只需6步驟
第一步：挖掘
其實大多數(shù)作家和我們一樣，都有著平凡的生活盼忌，那種時常經(jīng)歷顛沛流離积糯、驚濤巨浪、驚險刺激的人生谦纱，只在小說里出現(xiàn)看成。而大多數(shù)作家和我們不同的是他們善于觀察和挖掘。
文章：挖掘生活中一些打動自己的事情跨嘉，可以是清晨媽媽給做的愛心早餐川慌，可以是出門坐車司機師傅惡劣的態(tài)度。
文案：把挖掘到的能夠打動自己的事情進一步提煉祠乃。找出其中能夠打動大多數(shù)人的共性梦重，找出其中值得分享給大家的內(nèi)容。
第二步：思考
思考是落實挖掘結(jié)果的步驟亮瓷，也是區(qū)分文章和文案的關(guān)鍵步驟琴拧。
文章：我只表達我有的或者是我想表達的內(nèi)容。
文案：篩選“我有的”找出其中讀者有需求的部分寺庄。
第三步：目標(biāo)
目標(biāo)可以稱作為寫作目的答毫，即想要達成的結(jié)果。
文章：通常文章的寫作沒有明確目標(biāo)爸黄，只為表達感受止剖，可以稱之為自嗨，自己爽了就好馍盟。
文案：需要明白自己為什么寫這篇文案于置，需要實現(xiàn)什么效果，達到什么目的贞岭。是要傳播八毯、要引起關(guān)注還是為了打造品牌形象搓侄。(需要讀者爽了才好)
第四步：主題
確定目標(biāo)后，選擇可以實現(xiàn)目標(biāo)的主題话速。
文章：木有目標(biāo)讶踪，主題隨機看心情，想起什么主題就寫什么主題泊交。
文案：找到主題和目標(biāo)的的鏈接點乳讥。通過主題的寫作觸發(fā)目標(biāo)的達成。
第五步：標(biāo)題
標(biāo)題是顏值廓俭。沒人有耐心通過你邋遢你的外表（標(biāo)題）云石，探索你美好的內(nèi)心（內(nèi)容）。
文章：走自己的路研乒，讓他們說去吧汹忠。（貌似也沒人說，反正沒人注意到……）
文案：在信息過載的時代雹熬，有一個吸引眼球的標(biāo)題宽菜，首先就為自己爭取到了更關(guān)注和可能性。起碼橄唬，讀者會有探索我內(nèi)心（內(nèi)容）的欲望赋焕。
第六步：結(jié)構(gòu)
標(biāo)題決定了讀者是否會讀你的內(nèi)容，而結(jié)構(gòu)決定了讀者是否有耐心讀完你的內(nèi)容仰楚。
文章：活出自己隆判，開心就好。你們不讀完僧界，是你們太浮躁侨嘀，沒有耐心。
文案：根據(jù)主題選擇能夠不斷引發(fā)讀者好奇心的結(jié)構(gòu)捂襟，比如：插敘咬腕、倒敘、結(jié)論先行葬荷、論據(jù)先行等等涨共。
完成了這六步，我們就能夠把文章變成文案了宠漩。
可是举反，我們每次寫文案都需要先寫文章，再轉(zhuǎn)變?yōu)槲陌竼岚怯酰慨?dāng)然不是火鼻！把文章轉(zhuǎn)化為文案只是文案寫作的一個基礎(chǔ)練習(xí)方式，畢竟文章相對更容易寫。
按照以上六個步驟不斷練習(xí)魁索，熟練掌握文案的要點后融撞，就可以直接書寫文案了。對于直接書寫文案粗蔚，frank老師也總結(jié)了6個步驟尝偎。
三?直接寫文案同樣六步驟
第一步：目標(biāo)
文案是寫給大眾看的，希望大眾看完得到什么樣的反饋鹏控，有什么樣的效果冬念，就是我們的寫作目標(biāo)。所以在寫作之前牧挣，首先要明白我們要什么，才不會南轅北轍醒陆，本末倒置瀑构。
例如我們開家飯店，如果目標(biāo)是吸引客流量刨摩，那么菜品就要做的精美寺晌，賣相好。如果目標(biāo)是留住回頭客澡刹，那么菜品就要美味呻征、量大、實惠罢浇。
第二步：思考
目標(biāo)是從作者角度出發(fā)陆赋，而思考則需要想明白讀者的情況。
我們的文案是給什么樣的讀者看的嚷闭？他們的共性是什么攒岛？他們對什么事物或是觀點有興趣？他們的痛點是什么胞锰？
同樣用飯店舉例：我們飯店主要目標(biāo)客人是北方人還是南方人灾锯？（北方人）。北方人的共性是什么嗅榕？（愛吃咸口）顺饮。他們對什么菜品有興趣？（量大凌那、味濃）兼雄。他們的痛點是什么？（被看做粗鄙案怯，不會品嘗美食）君旦。
第三步：挖掘
有了目標(biāo)，明白了讀者的情況，根據(jù)這兩點的要求去挖掘并且整理和選擇相關(guān)的素材金砍。（當(dāng)前局蚀，這就需要平時不斷的積累，才有素材可整理和選擇）
我們的飯店準(zhǔn)備開張了恕稠，有了經(jīng)營目標(biāo)琅绅，知道了服務(wù)對象，現(xiàn)在該去采購食材了鹅巍！那些更適合于做北方菜的食材千扶，我們大量采購。而那些更適合做南方菜的食材骆捧，我們暫且就不買了澎羞。
第四步：結(jié)合點
我們通過挖掘選取了素材，但文案寫作不是所有的素材的堆積和羅列敛苇。我們要根據(jù)素材的特點妆绞，需要選擇一個最佳的角度去切入寫作目標(biāo)。
咱家飯店終于開張了枫攀，為了讓客人滿意括饶，豆腐腦要咸的，不要甜的来涨，餛飩要個大的图焰，不要小的。
第五步：標(biāo)題
文案的標(biāo)題要吸引眼球蹦掐，有以下常用的幾個方法：數(shù)字法技羔、反差法、利用名人效應(yīng)卧抗、貼標(biāo)簽堕阔、制造懸念等等
咱家飯店再好，也要宣傳啊颗味，酒香也怕巷子深超陆。
第六步：結(jié)構(gòu)
文案是否能夠吸引讀者完全讀完全文，結(jié)構(gòu)的作用不可小覷浦马。好的文案讓你如同坐滑梯一樣时呀，一口氣讀完，“完全停不下來”晶默。這就需要在結(jié)構(gòu)方面不斷的引起讀者的好奇心谨娜，在解答問題的同時，引出新的問題磺陡。
飯店里賓客滿堂趴梢，客人們都來吃飯了漠畜。上菜的順序也是有講究的，先上涼菜坞靶，客人對熱菜充滿期待憔狞，如果是先上熱菜，沒等涼菜上桌彰阴，客人吃一半就走了瘾敢。
熟練掌握了這六步，寫出的文字基本都可以稱之為文案了尿这。
可是簇抵，這六步只是文案寫作的具體行為。我們都知道射众，在所有的行為背后是有相應(yīng)的思維模式去支撐引導(dǎo)的碟摆。用思維模式去指導(dǎo)行動，不但可以事半功倍叨橱，而且避免出現(xiàn)偏差焦履。
文案寫作的思維模式是什么呢？frank老師總結(jié)了三點核心模式雏逾。
四 文案思維模式
第一、以終為始郑临，以結(jié)果為向?qū)?/b>
任何時候栖博，都要不忘目標(biāo)。全文都是在為寫作目標(biāo)服務(wù)厢洞。
很多時候我們做事仇让，會出現(xiàn)執(zhí)著于形式或是內(nèi)容，而忽略了其背后的目標(biāo)躺翻。文案寫作亦如此丧叽，無論選擇什么樣的表達手法、結(jié)構(gòu)框架公你、視角切入點踊淳，都不要忘記問問自己是否有助于目標(biāo)的達成。
無論黑貓白貓陕靠，抓住老鼠就是好貓迂尝。不用糾結(jié)白貓是否機靈，黑貓是否敏捷剪芥，更不要過多關(guān)注倆只貓日常生活中有什么基情垄开。
第二、考慮讀者感受和接納程度
文案的核心特點就是讀者是大眾群體税肪。無論什么寫作目標(biāo)溉躲，實現(xiàn)目標(biāo)的途徑都是需要讀者的閱讀榜田。因此，讀者的感受和接納程度對于是否能夠達成目標(biāo)至關(guān)重要锻梳。
這里并非是為了獲得讀者的接納箭券，而去一味的討好讀者。
frank老師提到的一點唱蒸，我感悟很深：現(xiàn)在的讀者比起早些年邦鲫，自我意識越來越強烈，沒有人愿意接受作者高高在上的說教模式神汹。即便我們說的對庆捺，有道理或是有干貨，但是我們的表達方式很重要屁魏。
生活中這樣的例子比比皆是滔以，如果對方能夠尊重并且顧及我們的感受，那么他所提出的意見建議我們更容易接納氓拼。反之你画，如果對方簡單粗暴的批評，我們的第一反應(yīng)就是自衛(wèi)反擊桃漾，即便對方的意見是正確的坏匪。
第三、帶來超出認知的期待和體驗
在銷售中講求給顧客帶來超出期望值的感受撬统，而文案寫作中我們提供的觀點或是信息适滓，讀者是花費了寶貴的時間來消費的。
因此恋追，如果我們能給讀者帶來超出認知的期待和體驗凭迹，那么讀者就會回饋給我們超出期望的目標(biāo)達成效果。
那么如何才能超出讀者認知呢苦囱？
frank老師分享了三種途徑：
1.?文案寫作的內(nèi)容需要是我們專業(yè)擅長的方面嗅绸。
不要用我們的短板，去侮辱讀者的智商撕彤。
2.?如果我們只是一個平凡普通人鱼鸠，沒有什么突出的特長，怎么辦羹铅？
frank老師給了我們很好的建議：去真誠的了解他人的需求瞧柔，設(shè)身處地的解決他人的困惑。
在生活節(jié)奏越來越快的社會睦裳，有人肯花費時間精力以及心力去重視他人的感受造锅，這份真誠足以讓對方有超出認知的體驗。
了解他人需求廉邑、解決他人困惑哥蔚，看似簡單倒谷，卻也需要我們有足夠的時間精力，有一定的同理心能夠理解對方的感受糙箍，有一定的閱歷經(jīng)驗和知識去解答他人的困惑渤愁。
如果這些條件我們也不具備，（我既無法理解對方的感受和需求深夯，也無法解決對方的困惑）沒關(guān)系抖格，體貼的frank老師為我們分享了殺手锏。
3.我們什么都沒有咕晋，可是我們還有我們自己雹拄。當(dāng)我們的文字沒有價值的時候，我們只有出賣自己掌呜。（別想歪滓玖，frank是正兒八經(jīng)的老師好么）
把自己當(dāng)做小白鼠吧，去嘗試一些人不屑质蕉、不敢势篡、不愿嘗試的事情，把其中的體驗和感受分享出來模暗，帶給讀者超出認知的期待和體驗禁悠。
這種嘗試最好是有意義，值得他人借鑒的兑宇。比如frank老師100天不吃米飯的嘗試碍侦，這其中的自制力、執(zhí)行力顾孽、堅持等因素，是值得其他人在任何事情上都可以借鑒學(xué)習(xí)的比规。
關(guān)于“帶來超出認知的期待和體驗”是一件很矛盾的事情若厚。我們會困惑于：超出認知部分太多，讀者無法接受理解（例如我們看其他專業(yè)的論文）蜒什；而超出認知部分太少测秸，讀者會覺得空洞無價值。
frank老師一陣見血的指出：每個作者的讀者都是有限的灾常。
這個認知讓我釋然了：社會如此的多元化霎冯，怎么可能每個人的喜好都一樣？即便我有一顆做歐元的心钞瀑，可是卻連人民幣的價值都不具備沈撞，怎么可能人人都接納我、喜愛我雕什？
五 總結(jié)
想要寫一篇好的文案缠俺，需要方法技巧显晶，更重要的是大量練習(xí)，有意識的去運用這些方法技巧壹士。frank老師將文案寫作的練習(xí)分為了三個階段：
第一階段
把文章轉(zhuǎn)變?yōu)槲陌浮?/p>
在了解文章和文案的區(qū)別后磷雇，通過六個步驟，有意識的去練習(xí)把文章向文案的方向修改躏救。
第二階段
文案的寫作
初步掌握文案的特點后唯笙，不再借助于文章修改成文案。而是按照文案寫作的六個步驟盒使，每一步都使其具備文案特點的直接書寫文案崩掘。
第三階段
文案思維模式
在經(jīng)歷了前兩個階段的練習(xí)后，對文案的思維模式有了一定的感悟和體會忠怖。進一步落實應(yīng)用文案的思維模式呢堰，用文案思維模式去支撐文案的寫作。
我個人理解凡泣，當(dāng)文案寫作進行到這一步枉疼，在符合文案思維模式的情況下，具體的步驟細節(jié)反而無從輕重了鞋拟。
練習(xí)寫作的三個階段并沒有明確的劃分標(biāo)準(zhǔn)骂维，只是一個循序漸進的過程。有了理論支持（文案思維模式）贺纲，有了寫作步驟（兩個六步驟）航闺，有了具體練習(xí)流程（三階段練習(xí)），趕緊去練習(xí)應(yīng)用吧猴誊。
六?個人感悟
文案寫作有思維模式支撐潦刃，學(xué)習(xí)亦同樣。
我喜歡學(xué)習(xí)的過程懈叹，因為這個過程不時會帶給我“哦乖杠！原來是這樣！我明白了澄成！”的滿足感胧洒。
但是到了整理吸收的階段，我便有些惰性了墨状∥缆“階段之間是什么關(guān)系？這句話是什么意思肾砂？矮油列赎，好麻煩好燒腦，回頭再說吧镐确≈嗝”
在練習(xí)應(yīng)用階段肛根，更是充滿了挫敗感÷┎撸“明明我當(dāng)初學(xué)會了派哲，聽明白了，可是具體情況下怎么應(yīng)用掺喻？”
最終不得不放棄練習(xí)芭届，并且把放棄歸諸于自己沒有毅力、懶惰等等感耙。（我是不會承認自己智商有問題褂乍，沒學(xué)會的。）
可事實上造成這種結(jié)果即硼，很大一部分原因是我錯誤的思維模式：我總認為學(xué)會了只要多練習(xí)就好逃片，忽視了整理吸收后的過程。
整理吸收可以讓練習(xí)進行的更順利只酥，從而減少放棄練習(xí)的機率褥实。而總結(jié)并分享是整理吸收知識的最佳途徑，沒有之一裂允。
因此损离，完成這篇分享是為了更正錯誤的思維模式，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣绝编，而采取的行動僻澎。如果明白了方法而不去做、不采取行動落實十饥，只能是那種：聽過了很多道理窟勃，依然過不好這一生。知道了很多方法逗堵，依舊沒有提高秉氧。
