據(jù)說新東方又火了骑篙。搞了一個電商直播間蜕提，賣各種農(nóng)產(chǎn)品、生活用品靶端，贈送鍋谎势，直播者時不時講英語凛膏。經(jīng)媒體報道，直播間人數(shù)暴漲脏榆，銷量暴漲猖毫，新東方股價大漲。6月15日新東方在線港股再度漲超54%须喂，6月初至今累計漲幅超過480%鄙麦。新東方美股6月初至今漲幅超過100%。6月16日镊折，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲量超過1000萬，本月1至15日銷售總額1.5億元介衔。

一時贊美者眾恨胚。

我想說的是：對吃瓜群眾而言，新東方過去炎咖、現(xiàn)在和未來都不值得贊美赃泡，新東方一次次在輿論場上正反面顛覆表明，贊美新東方是有風(fēng)險的乘盼，隨時有可能打臉升熊。

對新東方而言，這樣的贊美雖然能拉動銷量和股價绸栅，但是僅靠輿論贊美推動而不是科技级野、產(chǎn)品、模式拉動的銷量和股價粹胯，是極容易退潮的蓖柔，新東方被贊美也是有風(fēng)險的。

01電商不值得贊美

電商不是個新玩意兒风纠。過去是淘寶直播况鸣、京東直播，現(xiàn)在是抖音直播竹观、快手直播镐捧，模式、平臺幾乎沒啥變化臭增，無非是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)懂酱，流量來誰家。每個直播間里所賣貨品誊抛，大體都差不多玩焰，同一款產(chǎn)品被大家同時賣著，談不上什么稀缺資源芍锚。

有人做了一個檢驗：除了那些0.1元昔园、1元用來引流聚集人氣的產(chǎn)品蔓榄，電商直播間里所賣的商品，絕大多數(shù)都比阿里巴巴默刚、拼多多甥郑、淘寶等網(wǎng)站賣得要貴。直播間里商品所謂的價格優(yōu)勢荤西，無非就是營造了一種濃烈的氛圍澜搅，搞暈了消費者的大腦。

事實上邪锌，以次充好勉躺、虛標(biāo)價格、流量造假觅丰、銷量造假饵溅、偷稅漏稅等負面新聞一直充斥著電商直播。薇婭被查妇萄，張庭夫婦被舉報蜕企、潘長江大爺帶貨時的吆喝，羅永浩宣布將退出直播冠句，這些事件一再表明轻掩，電商直播沒有多少技術(shù)含量，也沒有哪個直播網(wǎng)紅能一直紅懦底。直播路上不平坦唇牧，隨時可能會翻車。

加入電商直播的聚唐，獲利者以過氣明星奋构、流量變現(xiàn)為主，然后是起步較早的草根明星拱层，也能有所斬獲弥臼。更多的是直播間里冷冷清清、一個月賣不了多少貨的普通電商創(chuàng)業(yè)者根灯，他們沒有名氣径缅，沒有鐵桿粉絲，沒有雄厚資本給直播間加熱烙肺，沒有引流產(chǎn)品給家人們送福利纳猪。他們想當(dāng)鐮刀去割韭菜，無奈那些更大的鐮刀太光鮮太鋒利割走了大部分桃笙，而自己的鐮刀太鈍太小割不了幾根氏堤，自己也就成了韭菜。一同成為韭菜的搏明，還有被高額占坑費鼠锈、大量退貨苦不堪言的廠家闪檬，還有被假冒偽劣、花高價買了低價產(chǎn)品的消費者购笆。

沒有多少技術(shù)含量粗悯，沒有什么福利發(fā)放。就是換個人同欠、換個地方吆喝而已样傍，跟村里李大爺張大嬸騎著三輪車在街上賣菜沒什么區(qū)別，跟綠皮火車上售貨員賣兒童玩具賣皮帶沒什么兩樣铺遂。電商和所有商業(yè)形式一樣衫哥，給產(chǎn)品帶來了流通，給消費者帶來便利襟锐，電商不需要反對撤逢，但也不值得贊美。

02新東方做電商不值得贊美

這時候捌斧，新東方來了。

新東方是什么泉沾？教育頭部公司捞蚂，海外上市公司，高工資養(yǎng)著大批高素質(zhì)人才跷究。當(dāng)雙減政策大棒揮舞而來的時候姓迅，新東方因為把學(xué)科培訓(xùn)當(dāng)做絕對的主業(yè)，而這個主業(yè)必須叫停俊马，所以新政策和新東方迎面相撞丁存。其結(jié)果，只能是新東方頭破血流柴我，奄奄一息解寝。

教育界人士都在觀察著新東方，觀察新東方如何轉(zhuǎn)型艘儒。結(jié)果聋伦，新東方放棄了自己的教育經(jīng)驗、教育客戶界睁、教育人才觉增，進入了一個并不新鮮、沒有多大技術(shù)含量的電商直播領(lǐng)域翻斟。跟其他電商直播者相比逾礁，他們只是利用了俞敏洪老師的個人影響力、新東方的品牌影響力加持而已访惜，也就等同于那些個過氣明星直播賣貨嘹履。

對于那么多的直播者腻扇，我們會在直播間里圍觀，偶爾會下手買單植捎，但我們贊美了嗎衙解？直播間里凡是爆出新聞的，往往是負面新聞焰枢。如今蚓峦，新東方做直播，為什么會贏得那么多贊美济锄？

有人說暑椰，新東方面對政策打壓，沒有躺平荐绝，積極自救一汽。這些年，因為環(huán)保治理低滩、雙減政策召夹，以及兩三年來無休止的疫情防控，多少民營企業(yè)陷入危機恕沫，不自救监憎，還能怎么的？不自救的結(jié)果就是死婶溯，自救是本能的鲸阔、必然的、起碼的反應(yīng)迄委。說起艱難褐筛，比新東方更困難的大有人在；論起自救叙身，比新東方更努力的大有人在渔扎。

有人說，憑著俞敏洪的積累信轿，早已功成名就赞警，可以隱退江湖了，但是他還是在奮斗虏两。什么叫功成名就愧旦？什么叫衣食無憂？什么是責(zé)任擔(dān)當(dāng)定罢？什么是目標(biāo)夢想笤虫？每個人的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，你怎么知道你心中的標(biāo)準(zhǔn)就是俞敏洪的標(biāo)準(zhǔn)？這世界上琼蚯，有多少人已經(jīng)達到了所謂的“躺平標(biāo)準(zhǔn)”而依然在奮斗酬凳？在北上廣深有一套全款房的人，還在堅持上班遭庶，是不是都該贊美宁仔？這不是新東方獲得贊美的理由。

有人說峦睡，新東方做直播翎苫，是放下身段，降維打擊榨了。這就等于承認了電商直播本身不是什么高精尖煎谍、高大上的行業(yè)，也說明新東方實在找不到其它適合自己的轉(zhuǎn)型之路龙屉。這樣讓人想起了有段時間官媒集中批評幾家大的電商平臺呐粘，不去潛心搞科技研發(fā)，去跟街頭攤販搶賣白菜的錢转捕。流量就是那么多作岖，消費總額就是那么多，你降維打擊搞直播五芝，你人多了痘儡、賣貨多了，其它直播間人氣就少与柑、賣貨就少谤辜，你降維打擊的是弱者蓄坏。這不是新東方獲得贊美的理由价捧。

有人說，新東方用英語直播涡戳，教大家學(xué)英語结蟋。試問，進直播間為了學(xué)英語的人有多少渔彰？大家是苦于找不到地方嵌屎、找不到老師學(xué)英語嗎？全民學(xué)英語的熱潮已經(jīng)一去不復(fù)返了恍涂。對于絕大多數(shù)人來說宝惰，英語就是一個工具，通過中文學(xué)知識再沧、通過英文學(xué)知識尼夺，最終學(xué)的是知識。專門研究中文的人不需要那么多，大多數(shù)國人讀得懂淤堵、寫得到中文就行了寝衫，而專門研究英文的更不需要那么多。隨著翻譯軟件的升級拐邪，看英文說明書慰毅、出國交流購物和問路，一部手機就夠了扎阶。如果不是學(xué)行谖福考試還要考英語，有多少人愿意學(xué)英語乘陪？有傳聞考試主課將由“語數(shù)英”變成“語數(shù)體”统台，果真如此，英語更是涼涼了啡邑。教直播間人們學(xué)英語這張牌贱勃，打不了多久，算不上商業(yè)模式的創(chuàng)新谤逼。這不是新東方獲得贊美的理由贵扰。

有人說，新東方直播人員長相像口鍋流部，手里拿著鍋送鍋戚绕，還說“不背這個鍋”。也就是幽默搞笑枝冀，段子頻出舞丛，敬業(yè)愛崗，這幾乎是直播間的標(biāo)配果漾，你見過哪個直播賣貨能成交的不幽默球切？不熬夜？不會講段子绒障？長相有點變化吨凑，語言形式有點變化，但是產(chǎn)品不變户辱，銷售方式不變鸵钝，都是一樣的套路，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十天庐镐，沒什么大不了的恩商，別談什么直播界的清流。這不是新東方獲得贊美的理由必逆。

有人說怠堪，新東方售賣農(nóng)產(chǎn)品韧献，支持農(nóng)業(yè)，有愛心研叫。這就有點扯了锤窑。商業(yè)就是商業(yè)，別跟愛心扯一塊嚷炉。直播間售賣農(nóng)產(chǎn)品是要充當(dāng)中間商賺差價的渊啰，不可能不收傭金提成。賣農(nóng)產(chǎn)品的很多申屹，不缺新東方一個绘证。那些在田間地頭開直播賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村老大爺、村姑更值得贊美哗讥，他們的產(chǎn)品更像是一手貨源嚷那。新東方要是賣農(nóng)產(chǎn)品不賺錢，把農(nóng)民請進你打造的直播間免費試用杆煞，直接讓農(nóng)民和消費者面對面魏宽，那你就是很有愛心了。當(dāng)然這樣說有點道德綁架了决乎。你可以賣包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的所有能賣的產(chǎn)品队询，但是把賣農(nóng)產(chǎn)品和愛心公益、農(nóng)民情懷扯到一起构诚，是很“美顏”的蚌斩。這不是新東方獲得贊美的理由。

有人說范嘱，新東方直播間銷量大賣送膳，股價大漲，了不起丑蛤。的確叠聋，這是一個用結(jié)果說話的年代，成功了打個屁就是香的盏阶。無數(shù)事例證明晒奕，銷量這玩意兒看看就行了闻书，別當(dāng)真名斟，股價也就是炒起來，銷量做上去也是為了炒股價魄眉。疫情期間砰盐，那么多核酸公司、疫苗公司股票大漲坑律，也沒見得多少人贊美岩梳。香就是香囊骤，不香就是不香。悶聲發(fā)財冀值，錢賺到了也物，還想得名，名利雙收列疗，太貪心了滑蚯。銷量也好，股價也罷抵栈，都是波浪型的告材、周期性的，有漲有跌古劲。這不是新東方獲得贊美的理由斥赋。

從新東方轉(zhuǎn)型電商直播這件事來看，我實在找不到應(yīng)該贊美她的理由产艾。她只是做了她該做的事情疤剑，做了很多人已經(jīng)在做并且做成了的事情，做了靠著過去的影響力和一段時間的積累小有成就闷堡、但隨時都會褪去的事情骚露。僅此而已。

03新東方轉(zhuǎn)型之路不值得贊美

雙減來了缚窿。高光時刻的新東方棘幸，迎來斷崖式下滑。2021年2月19日倦零，新東方市值達到巔峰误续，約2266億人民幣。俞敏洪個人身價也達到了歷史最高扫茅。然而蹋嵌，短短幾個月后，雙減政策劍指新東方的主業(yè)學(xué)科培訓(xùn)葫隙，一道道禁令限制新東方栽烂，危及生存。一時間恋脚，股價暴跌90%腺办，營業(yè)收入下降80%，員工離職6萬人糟描。

新東方何去何從怀喉？要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行船响。轉(zhuǎn)型就是立足教育躬拢，退出學(xué)科培訓(xùn)躲履，轉(zhuǎn)做其它教育門類。轉(zhuǎn)行就是不做教育了聊闯，進入其它行業(yè)工猜。新東方轉(zhuǎn)型之路跌跌撞撞，左沖右突菱蔬，似乎在教育領(lǐng)域找不到方向域慷，業(yè)績直線下滑，現(xiàn)如今汗销，選擇做電商犹褒，其實不叫轉(zhuǎn)型，而是叫轉(zhuǎn)行弛针。

新東方曾宣布進軍校外托管叠骑。課后服務(wù)是國家雙減政策明確要推動的，中小學(xué)生校外托管服務(wù)剛好也是國家市場監(jiān)管總局經(jīng)營目錄里新加進去的削茁，新東方能夠官宣做托管宙枷，說明國家政策是允許的。然而茧跋，最后不了了之慰丛。你讓一個月拿幾萬元的新東方培訓(xùn)老師，轉(zhuǎn)而去拿幾千塊工資去校門口接送孩子瘾杭、輔導(dǎo)作業(yè)诅病、照顧吃飯睡覺，你覺得老師們會答應(yīng)嗎粥烁？重新招一幫人做托管贤笆，不僅面臨原有團隊無法安置，同時面臨把新人招進來培訓(xùn)后才能在托管板塊上崗的問題讨阻，這是做加法而不是減法芥永，顯然這條路他們行不通。

新東方曾宣布進軍家庭教育钝吮。家庭教育這碗湯味道好喝埋涧，卻難以盈利，家長免費學(xué)習(xí)可以奇瘦，但是付費學(xué)習(xí)就成了非必要消費項目棘催。國內(nèi)靠做家庭教育盈利的，基本靠直銷模式链患，游走在灰色地帶巧鸭，顯然不是上市公司能干的事情瓶您。而且麻捻，前不久頒布的《家庭教育法》也明確不得靠家庭教育營利纲仍。對于資本深度介入的新東方來說，不能盈利贸毕、難以盈利的家庭教育郑叠，顯然這條路他們也無法走下去。

新東方曾宣布進軍素質(zhì)教育明棍。這已是前些年的新聞了乡革，實施素質(zhì)教育是國家教育的大政方針，新東方當(dāng)然不甘落后摊腋，早就有意在素質(zhì)教育領(lǐng)域有所作為沸版。然而，新東方主要的特長是中小學(xué)生學(xué)科培訓(xùn)兴蒸，來業(yè)績最快的也是滿足家長應(yīng)試教育背景下的提分需求视粮，素質(zhì)教育相比之下來錢慢，是另外一套體系橙凳，需要使用另外一支團隊蕾殴。以現(xiàn)有的人員，是做不了素質(zhì)教育項目的岛啸，再組團隊钓觉，又像托管一樣，不是做減法而是做加法坚踩。即使靠并購迅速擴張荡灾，素質(zhì)教育的收益也是遠遠達不到學(xué)科培訓(xùn)的。于是瞬铸，就像前些年象征性布局素質(zhì)教育板塊一樣卧晓，雙減落地后，人們也沒有看到新東方在素質(zhì)教育方面有實質(zhì)性推進赴捞，看來這條路也行不通逼裆。

新東方曾宣布進軍研學(xué)旅行。過去他們也做研學(xué)旅行赦政，但主要做利潤豐厚的出國游學(xué)胜宇，到英語國家開展英語夏令營，針對的是高端市場恢着，現(xiàn)在疫情來了桐愉，出國游學(xué)不可能了，以往的高端研學(xué)市場需求也大幅度萎縮了掰派。國內(nèi)的研學(xué)旅行項目从诲，新東方并不擅長，因為人力成本高靡羡，他們的研學(xué)收費更高系洛，隨著經(jīng)濟下行俊性，家長們消費也理性了，收費又貴又不專業(yè)描扯，新東方能玩轉(zhuǎn)國內(nèi)研學(xué)嗎定页？這種項目能給新東方帶來一些營收和利潤，但作為轉(zhuǎn)型方向肯定是不行的绽诚。

新東方一度宣稱要進軍高中培訓(xùn)市場典徊，但是很快教育部出了通知，高中階段也要納入雙減范疇恩够，同樣要減輕家長經(jīng)濟負擔(dān)和學(xué)生學(xué)業(yè)負擔(dān)卒落。看來蜂桶，新東方總部雖然地處京城导绷，雖然貴為上市公司，但是在研究政策屎飘、分析政策走向方面妥曲，還是顯得欠缺。高中階段學(xué)科培訓(xùn)需求當(dāng)然大钦购，個人或小機構(gòu)私下里偷偷摸摸補一下課可以檐盟，新東方這類公司公開進入肯定是要堵住的。

如今押桃，新東方官網(wǎng)上把考研葵萎、職業(yè)考試、留學(xué)服務(wù)唱凯、雅思培訓(xùn)羡忘、托福沖分等項目列在首頁，于是有媒體說新東方進軍大學(xué)生培訓(xùn)市場磕昼，俞敏洪糾正說“不是轉(zhuǎn)型卷雕，而是回歸”。這倒是實話票从，但是僅靠這一塊的業(yè)務(wù)漫雕，顯然撐不起這么大的攤子。所以峰鄙，在2022年5月浸间，俞敏洪發(fā)文稱壓力巨大，靠安眠藥才能入睡吟榴，盡量不給國家找麻煩魁蒜。

當(dāng)這么多條教育轉(zhuǎn)型之路都無法走通的情況下，新東方只好放棄轉(zhuǎn)型，宣布全面退出K12教育兜看。接著锥咸，選擇了轉(zhuǎn)行之路，目前能夠看到的就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)域铣减，賣一些跟教育項目無關(guān)的產(chǎn)品佣赖。照著這個態(tài)勢發(fā)展下去晕换，估計要不了三年翘地，人們就會忘記新東方曾經(jīng)是一家教育公司乞榨，其在教育界的影響力將基本消失修赞。

追求轉(zhuǎn)型過程中珍促，新東方也屢屢爆出吸引眼球的新聞拿撩，這也為她贏來了不少的贊美之聲押搪，但是在我看來這些贊美都顯得言過其實了——

比如亿扁，2021年11月捺典，新東方關(guān)停1500個教學(xué)點，把8萬套嶄新的課桌椅捐給了貧困地區(qū)學(xué)校从祝，媒體報道說價值5000萬元襟己。按這個數(shù)據(jù)核算，每套625元牍陌。進價顯然高了擎浴，如果是賣舊貨則高得離譜了。雙減過后毒涧，最不值錢的舊貨就是課桌椅了贮预，培訓(xùn)機構(gòu)的老板們應(yīng)該都深有體會，有機會到舊貨市場轉(zhuǎn)悠或者到舊貨交易軟件平臺上瀏覽一下契讲，你就知道仿吞，培訓(xùn)機構(gòu)不要的課桌椅根本賣不出去。你喊一個收廢品的上門收課桌椅捡偏，能給你5元錢一套就不錯了唤冈，如果你不賣，你還要倒貼5元請人搬走银伟。所以务傲，新東方捐課桌椅這件事，只能說是一個較好的炒作噱頭枣申，跟創(chuàng)意掛鉤售葡，跟情懷無關(guān)。如果要贊美忠藤，就要贊美其宣傳團隊挟伙。

再比如，俞敏洪聲稱要在賬上留錢，供發(fā)放員工工資和家長退費尖阔。這確實挺有責(zé)任感的贮缅，跟那些拖欠員工工資和連夜跑路的培訓(xùn)機構(gòu)老板相比，責(zé)任心強多了介却。但是谴供，你不要忘了，新東方是上市公司齿坷，不能跟小機構(gòu)相提并論桂肌。作為納入嚴格監(jiān)管的上市公司來說，不拖欠工資永淌、不跑路是基本要求了崎场，是守住底線行為，并無高度可言遂蛀，做到了是天經(jīng)地義的谭跨，不值得贊美。一家上市公司李滴，把不拖欠工資螃宙、不跑路也拿出來表白，也只能說實在沒有太多值得炒作的料了所坯。

商業(yè)炒作這事吧谆扎，說好聽點叫策劃，說難聽點叫忽悠包竹。商業(yè)離不了策劃燕酷，離不了炒作，但是過度炒作肯定是無法長久的周瞎，其正面效應(yīng)一定是曇花一現(xiàn)苗缩。

轉(zhuǎn)型不成就轉(zhuǎn)行，在電商直播領(lǐng)域里声诸，新東方再次“風(fēng)生水起”酱讶。不過，大家早晚都會清醒的彼乌。醒來也無所謂泻肯，韭菜還會長出來，但韭菜也會選擇換個鐮刀被收割啊慰照，不一定會一直選用新東方牌鐮刀灶挟。

04新東方從來不值得贊美

雙減之前，俞敏洪和新東方幾乎是成功的代名詞毒租。那只是她商業(yè)業(yè)績的成功稚铣，加上一次次輿論宣傳的成功。在我看來，新東方除了最開始俞敏洪北大辭職惕医、拎著漿糊桶創(chuàng)業(yè)的勵志故事有一定社會價值以外耕漱，在其迅速跑馬圈地、上市擴張取得“成功”以后抬伺，幾乎再也沒有值得贊美的地方螟够。

的確，新東方是做大學(xué)生培訓(xùn)起家的峡钓，高考出頭人妓笙、北大講師出身的俞敏洪，無論是創(chuàng)業(yè)膽識椒楣，還是英語水平给郊，或是演講能力牡肉，都有過人之處捧灰。再加上從美國請回來幾位北大的同班同學(xué)，組成“中國合伙人”统锤，造品牌毛俏，建團隊，對接資本饲窿。趕上了英語熱煌寇、出國潮的大勢，站在風(fēng)口上逾雄，新東方上市了阀溶，俞敏洪成功了。

上市公司是需要源源不斷做大業(yè)績的鸦泳。這也許是俞敏洪曾經(jīng)感慨“后悔新東方上市”的原因银锻，但感慨歸感慨，他們已經(jīng)停不下來了做鹰。怎樣做大業(yè)績击纬？新東方盯上了中小學(xué)市場。最開始是武漢新東方一位26歲的女教師钾麸，自己編寫了一套講義更振，給小孩子教英語，效果不錯饭尝，武漢新東方曾經(jīng)貢獻了全國新東方分校四分之一的業(yè)績肯腕。新東方總部在這套教材基礎(chǔ)上編寫《泡泡少兒英語》，面向全國開班钥平，大獲成功实撒。然后，新東方又開設(shè)了作文、數(shù)學(xué)奈惑、優(yōu)能中學(xué)等全學(xué)科的培訓(xùn)項目吭净，開辦了大量的省會、地級市分校肴甸，投入了大量廣告寂殉，在一些地方和公立學(xué)校聯(lián)合開展活動，業(yè)績駛?cè)肓丝燔嚨涝冢蔀橐患腋呤兄档慕逃尽?br>

在新東方進入中小學(xué)校外培訓(xùn)這個領(lǐng)域之前友扰，培訓(xùn)班是這樣的：編外教師、在職教師庶柿、大學(xué)在校生村怪、大學(xué)畢業(yè)生，豎個打印或手寫的牌子浮庐，面對面交流后招來學(xué)生甚负，找一間不起眼房租也不高的教室，給孩子們上課审残，跟偷偷摸摸差不多梭域，沒什么廣告，頂多發(fā)點宣傳單搅轿、打打電話病涨，收費也不高，家長能承受璧坟，孩子上了培訓(xùn)班的家長不張揚既穆，孩子沒上培訓(xùn)班的家長也不心慌。更關(guān)鍵的是雀鹃，那個時候的培訓(xùn)班幻工，普遍具有興趣班的性質(zhì)，以激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣為主褐澎，老師有親和力会钝，知識點講解不多，培訓(xùn)班的作業(yè)工三、考試很少迁酸，孩子們每到周末，盼望著能去培訓(xùn)班上課俭正，準(zhǔn)確地說是到培訓(xùn)班跟同學(xué)相處奸鬓，總比在家里憋悶著好受多了。家長們也不指望培訓(xùn)班能提高多少成績掸读，公辦學(xué)校五天解決不了的提成績問題串远，能靠培訓(xùn)班每周半天時間解決嗎宏多？總比孩子在家里看電視、打游戲強吧澡罚？家長們也能接受伸但。

新東方顛覆了傳統(tǒng)的培訓(xùn)。大學(xué)講師創(chuàng)辦的以大學(xué)生培訓(xùn)為主的新東方留搔，從留學(xué)教父更胖，變身成為K12教育領(lǐng)域領(lǐng)軍人物，俞敏洪是怎么做到的隔显？其實却妨，從俞敏洪的教育經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)歷來看括眠，對于中小學(xué)生的培訓(xùn)彪标，他并不專業(yè)，你只見到俞老師給大學(xué)生掷豺、給成年人演講捞烟，什么時候聽到他給中小學(xué)生和小學(xué)生家長開講座了？但是萌业，他掌握了以下幾個步驟坷襟，很快就占領(lǐng)了中小學(xué)這個市場：

第一步：形象升級奸柬。首先從外觀上給人高大上的感覺生年，租下大面積臨街門面、底商廓奕，統(tǒng)一高檔次裝修抱婉，鋪天蓋地的廣告、各種各樣的禮品贈送桌粉、聲勢浩大的促銷活動蒸绩，學(xué)生嘩地就被吸引來了。至于原始投入铃肯，新東方作為上市公司不缺資金患亿，最終“羊毛出在羊身上”，高額的房租費押逼、裝修費步藕、宣傳費，當(dāng)然是家長們掏的挑格，學(xué)費自然而然就非提高不可了咙冗。

第二步：提高成績。新東方打出了簡單粗暴漂彤、十分有效的廣告語雾消，如“輕松一夏就提分”灾搏、“提分才是硬道理”，直戳家長的內(nèi)心焦慮立润，滿足家長錯誤而現(xiàn)實的提分要求狂窑。能不能提高呢？當(dāng)然可以桑腮，無非就是把高中階段的衡中模式運用到中小學(xué)生頭上蕾域，把“興趣班”變?yōu)椤爸仉y點講解班”，把作業(yè)到旦、考試等手段用起來旨巷，比公立學(xué)校還公立學(xué)校。中小學(xué)就那些知識點添忘，在外面提前上采呐、重復(fù)上、老師盯著過關(guān)搁骑，學(xué)生的成績當(dāng)然能提高了斧吐，但是扼殺的卻是學(xué)習(xí)興趣，卻是上課不學(xué)課后學(xué)的壞習(xí)慣仲器。

第三步：高薪挖人煤率。以上兩招其實很簡單，其它教育機構(gòu)很快就照搬復(fù)制乏冀，于是出現(xiàn)了好未來蝶糯、學(xué)大等多家教育公司，用一樣的模式辆沦，甚至用得更加極致昼捍，也取得了成功。怎么在競爭中保持利于不敗之地肢扯？人才妒茬，21世紀最重要的是人才！新東方以五倍十倍的高薪從公辦學(xué)校挖老師蔚晨，從名牌院校引進優(yōu)秀人才乍钻，他們成為新東方應(yīng)試教育流水線上的優(yōu)秀工人，同樣是學(xué)科培訓(xùn)的課堂铭腕，他們教學(xué)能力更強银择，講課更生動，當(dāng)然他們拿到的報酬也更高谨履。

以上市公司為信任背書欢摄，高房租、高檔裝修笋粟、高投入宣傳怀挠、高工資析蝴、高素質(zhì)師資、高效提分課堂绿淋、高收費闷畸、高收入，新東方形成了一個高產(chǎn)出閉環(huán)吞滞。這個閉環(huán)佑菩，新東方不斷復(fù)制，成就了高市值裁赠。其他教育品牌也跟進復(fù)制殿漠，同樣屢試不爽。似乎都是贏家佩捞，但是打麻將有人贏绞幌、就有人輸，你打出一個都贏的麻將我看看一忱？那么莲蜘，誰輸了呢？

孩子輸了帘营，輸?shù)袅丝鞓吠昶鼻數(shù)袅藢W(xué)習(xí)興趣，輸?shù)袅巳姘l(fā)展芬迄；

家長輸了问顷，輸?shù)袅擞淇煨那椋數(shù)袅舜罅颗嘤?xùn)費薯鼠，輸?shù)袅思彝ズ椭C氛圍择诈；

小機構(gòu)輸了，輸?shù)袅似降霓k學(xué)初心出皇，迷失了發(fā)展方向，不得不跟隨巨頭起舞哗戈，最后被高額房租郊艘、高額工資吞噬；

公辦學(xué)校輸了唯咬，輸?shù)袅藘?yōu)秀師資人才纱注，輸?shù)袅苏５慕虒W(xué)秩序，很多孩子在外面上培訓(xùn)班胆胰，老師不知道該按什么樣的進度上課了狞贱，家長們認為外面的老師教學(xué)更好，公立老師輸?shù)袅藨?yīng)有的尊敬和尊嚴蜀涨。

那么瞎嬉，照此下去蝎毡，最終輸?shù)舻氖鞘裁矗烤筒挥梦叶嗾f了氧枣。于是沐兵，雙減政策出臺，一切戛然而止便监。不要覺得是國家政策干掉了新東方扎谎，我是一切的根源，出來混總是要還的烧董，有因必有果毁靶，所有的都是自找的。

新東方只是昔日風(fēng)光的教育巨頭中的一家逊移，后來論市值老充、論發(fā)展速度、論市場占有率螟左，并不是最大的一家啡浊。但她是第一家這么干的，她是最善于宣傳的胶背，所以她總能贏得贊美巷嚣。不能說中國的應(yīng)試教育是新東方造成的，但她確實起到了推動作用钳吟、帶動作用廷粒、示范作用。方向錯了红且，跑得越快坝茎，走得越遠，就錯得越深暇番，越?jīng)]有回旋余地嗤放。所以，教育起家的新東方壁酬，只能放棄教育次酌。此時此刻，她應(yīng)該接受的是教訓(xùn)是反思舆乔，而不是繼續(xù)聽到贊美岳服。

也許真如俞敏洪說的，新東方不上市會更好希俩。資本是好東西吊宋，是推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的催化劑。但資本也是血腥的颜武，當(dāng)資本的血盆大口璃搜、鋼鐵牙齒對準(zhǔn)基礎(chǔ)教育拖吼、對準(zhǔn)中小學(xué)生、對準(zhǔn)億萬家長的時候腺劣，新東方的結(jié)局早已注定绿贞。

我本是教育門外漢，在媒體上班橘原，受新東方上市的鼓舞籍铁，意外讀到了《新東方精神》一書，在媒體巔峰時刻辭職下海創(chuàng)業(yè)趾断，曾經(jīng)就是夢想著以新東方為榜樣拒名，創(chuàng)一番大業(yè)。當(dāng)我以一個業(yè)內(nèi)人士的目光芋酌，認真學(xué)習(xí)增显、重新審視新東方模式的時候，我就不再認同新東方脐帝，不再崇拜俞敏洪同云。

我在10年前給校外教育界人士講課時就斷言：新東方的出現(xiàn)，給中國家長堵腹、中國孩子炸站、中國校外培訓(xùn)機構(gòu)的校長乃至中國教育，不能帶來一丁點有益的改變疚顷，相反大家都更浮躁了旱易，更累了，腰包更癟了腿堤，孩子們更不愛學(xué)習(xí)了阀坏，俞敏洪注定是中國教育的過客，而不是青史留名的人物笆檀。這話忌堂，我多次講過，曾經(jīng)錄有視頻误债，無奈人微言輕浸船，不起作用。雙減政策出臺寝蹈，我再沒有就新東方們的境遇發(fā)出過任何聲音，我想這個時候說任何不好的話登淘，都像是“馬后炮”箫老，更像是落井下石，我自己也是個做教育的黔州，教育人何必為難教育人耍鬓？今天阔籽，看到新東方已經(jīng)跨出了教育，跨進了電商牲蜀，今天看到新東方股價再次大幅度上揚笆制，看到朋友圈里的一片贊揚聲，我決定寫下此文涣达。

從來沒有見過俞老師在辆，也沒有跟新東方有任何直接交集。最初有羨慕度苔，后來不嫉妒匆篓，一度也有恨，現(xiàn)在什么都沒有了寇窑，我們連同行都不是鸦概。所以，我能夠在高鐵趕路中一口氣敲出以上文字甩骏。最后我想說——

新東方退出教育窗市，是教育界的幸事。應(yīng)試教育饮笛、教育內(nèi)卷咨察，不會隨著新東方們的退出，而迎來徹底改變缎浇，這些實質(zhì)性改變扎拣，要靠體制內(nèi)、校園內(nèi)素跺、教室里二蓝、考場里的改變而改變，任重而道遠指厌。但是刊愚，新東方們作為應(yīng)試教育的幫兇，是水中駱駝身上的一根根稻草踩验，拿掉總是對的鸥诽。如果不能從根本上改變，不去實實在在幫助孩子成長箕憾，幫助家長減輕負擔(dān)牡借，我祝愿新東方永遠不要回到教育來！

新東方進軍電商袭异，是電商界的小事钠龙。電商領(lǐng)域人才濟濟，資本充裕，不多一個新東方碴里，也不少一個新東方沈矿。電商領(lǐng)域競爭慘烈，更新更快咬腋，粉絲們冒頭快羹膳，臥倒快，倒戈一擊也快根竿。我祝愿新東方在這個領(lǐng)域里陵像，不斷創(chuàng)新，掌握真本領(lǐng)犀填，成為常青樹蠢壹！

再見！新東方九巡！