目錄
![]()
《鬼谷子》.揣篇
《鬼谷子》.揣篇
1.序
揣篇是《鬼谷子》第七篇，主要用來對君主個人主觀信息進行了解跃须。
策士要游說國君并幫助他決策計謀的話蚤吹，需要從兩個方面著手千绪，一個叫做量權(quán)充易，另一個叫做揣情。量權(quán)是對客觀的外在信息進行了解荸型，例如國家的經(jīng)濟盹靴、軍事實力，揣情是對君主的心理進行分析瑞妇。
揣篇是心理研究及分析的重要篇章稿静，同樣突出了前期信息準備的重要性。
2.體
揣篇主要從揣情術(shù)辕狰，揣情過程中的技巧變換改备，以及揣情的主旨三個方面著手。
關(guān)于揣情術(shù)蔓倍，包括“以其現(xiàn)者而知其隱者”悬钳、“守司關(guān)鍵”、“掌幾之勢”等柬脸。
“揣情者他去，必以其甚喜之時，往而極其欲也倒堕，其有欲也，不能隱其情爆价；必以其甚懼之時垦巴，往而極其惡也，其有惡也铭段，不能隱其情骤宣。情欲必出其變。感動而不知其變者序愚，乃且錯其人憔披，勿與語而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者芬膝，形見于外望门。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情锰霜〕镂螅”
因為要揣測的對象是人癣缅，而不同的人特點不同祷膳，并且會受情感影響，所以揣情不能夠一成不變抡秆，需要時刻改變，要見機行事，不停的調(diào)整策略和方式拖叙。
“常有事于人薯鳍，人莫能先，先事而生，此最難為惧盹。故曰揣情最難守司粹断，言必時有謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事。美生事者剩膘，幾之勢也怠褐。此揣情飾言成文章宪巨，而后論之也极祸。”
揣情的目的就是為了天吓，獲取真正的實情贿肩，方法都是其次。
“乃可貴龄寞，乃可賤；乃可重汤功，乃可輕物邑；乃可利，乃可害；乃可成色解，乃可敗茂嗓。其數(shù)一也。故雖有先王之道科阎、圣智之謀述吸，非揣情，隱匿無可索之锣笨。此謀之大本也蝌矛，而說之法也〈碛ⅲ”
3.結(jié)
灰子曰：
成事有二入撒，一曰人，一曰物椭岩。物者茅逮，量權(quán)可知之。人者判哥，需揣情之法献雅，以得其情。善用天下者塌计，需量權(quán)于先挺身，揣情于后，相輔之夺荒，相成之瞒渠，方能成其事。
揣情者技扼，以其甚喜伍玖、甚懼之時，往而極其所為剿吻，方能出其情窍箍。然感動不知其變者，更問其所親丽旅，方能知其所安椰棘。
因常有事于人，人莫能先榄笙，故揣情之時邪狞，需言必時有謀慮，幾之于勢茅撞，勢言成文帆卓，而后論之巨朦。
(灰子二零一七六月十一作于上海)
