? ? ? 大家都知道萬能的淘寶示括，但是可能知道中國(guó)供應(yīng)商這個(gè)網(wǎng)站的并不多，然而這個(gè)網(wǎng)站为严，卻是阿里巴巴的額安身立命之本敛熬，是在阿里集團(tuán)里，中國(guó)供應(yīng)商是哥哥第股，淘寶是弟弟应民，由此可見中供的地位和價(jià)值，在這，更有一支聞名遐邇的部隊(duì)“中供鐵軍”诲锹，這本書就是講述的中供鐵軍的故事繁仁。
這本書講述了阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的起源，發(fā)展归园，以及騰飛黄虱，團(tuán)隊(duì)是如何從一點(diǎn)一滴做掉大殺四方的，并且作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是黃埔軍校的企業(yè)庸诱，告訴大家阿里的中供鐵軍是如何運(yùn)作的捻浦，更多的是“道”這個(gè)層次的東西，普通人只能看看桥爽，了解一下阿里B2B的發(fā)展史朱灿，如果真想用他的這一套理念，必須是老板看了钠四，從愿景使命價(jià)值觀開始母剥，并且設(shè)置高壓線，任何人一旦觸碰一律開除形导，建立自己的組織文化环疼，讓在這個(gè)組織里的人能夠上下同欲，其實(shí)算是看了也學(xué)不會(huì)朵耕，好像挖阿里的團(tuán)隊(duì)炫隶，你挖一兩個(gè)人是沒有用的，需要整個(gè)編制一起挖阎曹，讓你公司里伪阶，有一群這樣的人，才能推動(dòng)這樣的文化处嫌。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理栅贴，也說了蠻多有價(jià)值的點(diǎn)：
1. 利他文化，商業(yè)的本質(zhì)本來就是做大蛋糕熏迹，舍滿取半檐薯，馬云的理念是不要緊盯著客戶口袋里的5塊錢，而要想辦法幫客戶賺到50塊錢注暗，然后再?gòu)闹心?塊錢坛缕，這樣客戶會(huì)很感激你，你也會(huì)很滿足捆昏，生意也就長(zhǎng)久的做下去赚楚，這樣，你遇到一些挫折和困難骗卜，就不會(huì)輕易輕易放棄或者退縮宠页，因?yàn)槟阒雷蟀阕龅倪@件事不僅是有價(jià)值的，是來客戶賺錢的举户。并且是有使命感的烤宙，就是達(dá)成“讓天下沒有難做的生意”的愿景。
2.? PK文化敛摘，激發(fā)大家最大的潛能门烂，讓大家能夠不斷的在和其他高手的PK中挑戰(zhàn)自己的極限，形成一種正反饋的過程兄淫。
3. 制度的維護(hù)屯远，不惜一切代價(jià)，設(shè)置高壓線捕虽，零容忍慨丐，一旦發(fā)現(xiàn)，立即開除泄私，任何制度都是血淋漓的代價(jià)房揭，這些都是可以作為案例被放在入職培訓(xùn)的時(shí)候來講的，讓大家知道晌端，這是一家有原則捅暴，有規(guī)矩的公司，讓員工心生敬畏咧纠，讓客戶能降低交易成本蓬痒。
4. 對(duì)培訓(xùn)的重視，在第一批員工身上漆羔，就封閉培訓(xùn)了3個(gè)月梧奢，再出去做單，這樣保證了員工價(jià)值觀的一致演痒，和對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度亲轨，真正是把員工當(dāng)成了投資品，而不是消耗品鸟顺。在這里面惦蚊，價(jià)值觀是大雨銷售技能的。寧可不賣诊沪，也不錯(cuò)賣养筒，不亂賣。
5. 政委文化端姚，前面要做小棉襖，后面要關(guān)懷員工的衣食住行挤悉，了解他業(yè)務(wù)的近況渐裸，攻心為上巫湘，就是不斷往員工的情感賬戶中充錢，讓他們能夠沖的出去昏鹃，哪怕在外面遍體鱗傷也能在政委這里尋求到足夠的安慰尚氛，然后繼續(xù)沖出去。
6. 樹立模范洞渤，讓新進(jìn)公司的人看到公司的一些楷模阅嘶，讓他們知道，到公司拼命干载迄，是可以出人頭地讯柔，是可以成為人生贏家的，并且這些楷模也會(huì)傾囊相授护昧，把他們知道的魂迄，都告訴你，讓你不至于焦慮惋耙，會(huì)奮力向前捣炬。
中供鐵軍能有這樣的成就有幾個(gè)很重要的原因
一：天時(shí)地利人和均在，2002年中國(guó)加入世貿(mào)組織绽榛，進(jìn)出口關(guān)稅大幅度下降湿酸，于是國(guó)外的企業(yè)想采購(gòu)國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的商品，國(guó)家也積極組織外貿(mào)生意灭美，在此情況下推溃，除了一年幾次的線下展會(huì)，企業(yè)和國(guó)外的買家冲粤，需要有一個(gè)第三方的平臺(tái)美莫，來幫他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)交易，這個(gè)是最根本梯捕。
二：馬云有格局厢呵，有眼光，他沒有急功近利傀顾，而是成就客戶的價(jià)值觀襟铭，為中供鐵軍注入了靈魂，使得這支部隊(duì)有了軍魂短曾，剩下的事寒砖，就是大家擼起袖子去干的事了。
三：價(jià)值觀做的早嫉拐，關(guān)明生的加入哩都，把通用的拿一套理論很好的借鑒了過來，使得阿里有了自己的價(jià)值觀和企業(yè)文化婉徘，這對(duì)一直成長(zhǎng)期的部隊(duì)來說漠嵌，是至關(guān)重要的咐汞。
