當你實操一件事的時候击吱，需要把認為的資源重新過濾，有句話也這樣說：取其精華去其糟粕遥昧。你還記得為昨天說的第一個關(guān)鍵詞嗎覆醇？有趣，發(fā)揮娛樂精神
那么今天就說第二個關(guān)鍵詞：問號
如果你能在客戶的大腦中植入一個問號炭臭，讓他的好奇心一直持續(xù)下去永脓，你就影響了這個人
穗子給你舉一個例子就能明白了
一個人在淘寶花99元錢買了幾百G的名師，大師課程鞋仍，沾沾自喜常摧，他把那些課程目錄拿給A看
A告訴他 那些東西只能占據(jù)電腦空間的資源，沒有任何效益威创。而且A知道這些資料中哪一個能夠幫助他賺錢排宰，但是他需要給100塊錢給A
他很小氣不同意，過了半年之后他突然同意了那婉，但是A卻漲價了板甘，要200元
你覺得，他會給A嗎详炬？
第一次他沒有給A100元盐类，是經(jīng)過了半年時間才想到要給
第二次A漲價要200元，他只猶豫了5天時間呛谜，他還真給了
就在當他付給A這200元的時候在跳，他的意識和格局就和以往不一樣，這就是自我顛覆
你能想象得到他當時下這種決心后的心理感受隐岛，這個過程就是蛻變猫妙，并且我告訴他的東西他會格外珍惜
你有沒有看到關(guān)鍵？
他的東西是他自己的聚凹，而A沒有賣給他任何其他東西割坠，A只是告訴他，他擁有的那些東西哪些是垃圾妒牙？哪些能讓他賺到錢彼哼，就這么個事。讓他額外還支付給A200元錢湘今，告訴他本身就已經(jīng)有的東西敢朱，他心里肯定是無法接受，即使100元，10元也不會給拴签，這個可以理解的
但是他真的給了孝常，而且還給了200元，這是什么原因蚓哩？這就是他大腦里的問號一直沒有拉直构灸，并且他本來也是信任A。
人性的一個共同的弱點就是企盼得到自己沒有得到的東西杖剪，而對自己現(xiàn)在所擁有的一切卻不那么珍惜冻押。只有在失去自己現(xiàn)在所擁有的東西時，才倍感它的珍貴與不可替代盛嘿。
現(xiàn)在有些人學習和這個心態(tài)一樣洛巢，到手的不珍惜，總是惦記那些自己還沒有的次兆，這是一種病態(tài)的心癮稿茉，就好像，實際上最厲害的技術(shù)我已經(jīng)告訴過你了芥炭，很有可能你并沒有意識到漓库，只是因為這是免費的，沒有引起你的重視园蝠，或是因為你沒有讀進去渺蒿，沒有記住，沒有演練彪薛，所以沒有任何回響茂装，你沒有看到其中的殺傷力
如果讀懂了，你只要讓一個動機或者一條信息善延，讓對方記住了少态，惦記了，你就達到目的了如果你把握了提問技術(shù)易遣，你都能預測你的客戶能做出什么反應彼妻，就這么神奇
穗子再舉一個例子給你看:
幾年前C老師結(jié)識一位擁有千萬資產(chǎn)的煤老板，娶了一個小他十多歲的女孩做老婆
然后C呢就說了一些他日常的行為豆茫，比如抽什么煙侨歉，喝什么酒，常吃什么補腎壯陽補品澜薄，每次出門做生意會擔心自己老婆受外界誘惑为肮，會常常打電話確認，經(jīng)常會跟蹤自己老婆肤京，不讓老婆參加一些公開活動，不允許接觸年輕男子等等
C還說了一些他吃過的各種補品后的反應和癥狀……這個煤老板當時臉色就變了，說講的太準了忘分，就好像我在監(jiān)視他的生活一樣棋枕。
C都沒有說后面能幫他具體什么內(nèi)容，他直接給C打款妒峦。
你覺得C應該要用個什么詞形容重斑？就是：算命，其實幫別人算命是根據(jù)一個原則“你每次的行動都在加強此行動背后的意念和動機”進行推斷的肯骇。如果你覺得你身邊的人說出的事準不過就是這個原則進行推斷的窥浪，只是一些常識性的動機因果論證，只要這個原則的內(nèi)涵弄懂了笛丙，就太簡單了漾脂，誰都可以做到！
其實呀胚鸯，把懸疑和提問技術(shù)結(jié)合到一起骨稿，會產(chǎn)生一個心理效應：看到一種問題的結(jié)果，就是看不到答案
如何得到答案姜钳？跟你成交
這種懸疑加上矛盾張力坦冠，反差越大效果越好，只要你的描繪中有別人想要的結(jié)果哥桥，就是沒有答案辙浑，便會追著你要答案
就是在期待感上做足文章，要學會用不同的方式拟糕，方法判呕，技巧制造期待感，越強烈已卸，對方越睡不著
其實教給你這個方法并不是看了就會的那種佛玄，倒是需要你自己來尋找思路和實踐。
穗子和你明天再見累澡。
