最近一檔淘寶直播綜藝火了岩齿！《8號化妝間》——在2小時內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)21109件成交量头遭，刷新Angelababy淘寶直播2小時內(nèi)成功賣出10000支口紅的記錄寓免。

當(dāng)直播與各行業(yè)與領(lǐng)域相結(jié)合，發(fā)展路徑垂直細(xì)分化计维，直播+電商也成為撈金圣地袜香。而在直播+電商中，如何才能提高轉(zhuǎn)化率呢鲫惶？

| 沒有明星沒關(guān)系蜈首，選對網(wǎng)紅是利器

今年4月美寶蓮代言人Angelababy的天貓直播，在短短2小時就賣出了10000支口紅欠母，圍觀群眾目瞪口呆欢策。案例一出，不少模仿者跟上節(jié)奏赏淌。

隨后ELLE時尚網(wǎng)與優(yōu)酷自頻道聯(lián)合李易峰進(jìn)行直播踩寇。男神魅力讓迷妹們欲罷不能，15分鐘聚集了33萬人圍觀六水，收獲上百萬贊俺孙。

在優(yōu)酷的“邊看邊買”功能中辣卒，李易峰迷妹團(tuán)小宇宙爆發(fā)，共買下雜志7000多冊睛榄。

明星+電商+直播模式一時間成為營銷界的“網(wǎng)紅”荣茫，但直播電商營銷真的非明星不可嗎？

實(shí)際上场靴，明星往往排斥直接跟電商相關(guān)的活動啡莉，這種粗暴消費(fèi)粉絲的辦法是不利于長遠(yuǎn)發(fā)展的。而借助明星光環(huán)憎乙，實(shí)現(xiàn)直播營銷中爆發(fā)性銷量的成功營銷案例在網(wǎng)紅身上也是很難復(fù)制的票罐。

雖然網(wǎng)紅的影響力無法與明星相比較，但網(wǎng)紅風(fēng)格多樣泞边，涉及的領(lǐng)域更垂直細(xì)分该押，費(fèi)用更低，相比于明星來說阵谚，選擇網(wǎng)紅進(jìn)行電商直播營銷對品牌來說更有實(shí)際意義和針對性蚕礼。

烘焙類產(chǎn)品就找烘焙美食網(wǎng)紅，美妝類的產(chǎn)品就找美妝類的網(wǎng)紅梢什。雖然無法像明星一樣實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)上的大爆發(fā)奠蹬，但有針對性的網(wǎng)紅選擇會讓電商直播營銷更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會更高嗡午。

| 吆喝已過時囤躁，營造購物場景是關(guān)鍵

直播購物不是電視購物，單純地吆喝觀眾不會買賬荔睹，甚至還可能會鄙夷地想：這個營銷為什么這個LOW狸演。

通過有針對性的切合品牌的內(nèi)容策劃，為直播設(shè)置一個主題僻他。同時宵距，為直播過程塑造一個與主題相融合的場景，更有利于電商直播中的營銷轉(zhuǎn)化吨拗。

有明確的內(nèi)容主題讓粉絲觀看直播更有目的性满哪，舉個例子，觀眾可能會有這是一場美妝講堂直播劝篷，我是來了解好用的美妝產(chǎn)品哨鸭，順便購買的心理暗示。而直播前對實(shí)際場景的營造携龟，則會讓粉絲有身臨其境的感受兔跌。

在刷新Angelababy銷量紀(jì)錄的《8號化妝間》中，主持人和觀眾一起研究“如何應(yīng)對秋季肌膚干燥問題”峡蟋，在講堂式的化妝間中帶領(lǐng)大家評測了面膜坟桅、噴霧、精華素等產(chǎn)品的保濕效果蕊蝗，并教會大家如何使用才能效果最佳仅乓。

這便是老司機(jī)的套路，將你帶進(jìn)預(yù)設(shè)好的主題和場景里蓬戚，然后一步步地引導(dǎo)你購買夸楣，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

| 粉絲買不買子漩，得看體驗(yàn)過程開不開心

用戶在觀看直播過程中開心與否豫喧，樂不樂于購買，取決于福利吸引力夠不夠幢泼，有沒有形成品牌與觀眾的愉快互動紧显。

直播過程中互動很重要，如果把購物直播做成直播綜藝缕棵，與粉絲互動的環(huán)節(jié)不夠多孵班，那就會是一場自嗨的、沒有辦法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的電商直播招驴。

淘寶直播中美妝產(chǎn)品常以“9.9元秒殺”作為直播噱頭篙程。人都擺脫不了貪婪心，品牌讓利别厘，讓粉絲從中獲利虱饿，粉絲覺得直播購物中自己有利可圖，才有參與的可能性触趴。

而實(shí)行一點(diǎn)促銷小優(yōu)惠確實(shí)能帶來更有爆發(fā)性的銷量氮发，如一葉子面膜的“9.9元秒殺”直播電商活動，就在單場售出10459件商品雕蔽。

另外折柠，活動抽獎的把戲似乎粉絲都已司空見慣，但如果將抽獎活動設(shè)置在直播中連續(xù)進(jìn)行批狐，則會使粉絲熱度不減扇售。而《8號化妝間》直播過程中連續(xù)抽獎六輪，使得粉絲持續(xù)參與節(jié)目嚣艇，互動量穩(wěn)定提升承冰。

所以電商直播常用抽獎、送紅包等環(huán)節(jié)食零，讓粉絲們自發(fā)參與困乒，把大批量的觀望者，變成品牌的消費(fèi)者和粉絲贰谣。

說到底娜搂，直播電商還是離不開內(nèi)容策劃的根本迁霎，選對與品牌相契合的網(wǎng)紅，設(shè)置好持續(xù)有效的互動環(huán)節(jié)百宇，相信營銷效果就不會太差考廉。

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