老鐵們肝陪，今兒咱們繼續(xù)啊驳庭，咦，昨天講到哪兒了氯窍？
哦饲常，昨天我們說(shuō)了信息流投放不能陷入標(biāo)題黨誤區(qū)，也不能想當(dāng)然的認(rèn)為自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)誰(shuí)狼讨，另外還得明確當(dāng)下投放的信息流廣告一般還處在目標(biāo)用戶(hù)確認(rèn)需要和信息搜尋的階段贝淤。而這個(gè)時(shí)候廣告真正的目的是為了激發(fā)用戶(hù)的興趣，并將你的產(chǎn)品放入用戶(hù)的備選清單里政供。
打破用戶(hù)默認(rèn)選擇
今天我們就來(lái)聊聊怎么這個(gè)階段用戶(hù)的默認(rèn)選擇播聪，讓用戶(hù)明白他們的默認(rèn)選擇有哪方面的不合理朽基，通過(guò)對(duì)比，給他們一個(gè)改變選擇的合理理由离陶。
咱還是拿橄欖油來(lái)舉例稼虎，如果一個(gè)打算花時(shí)間健身的人，我們可以告訴他健身只有堅(jiān)持才能出效果招刨。而這個(gè)世上最難得就是堅(jiān)持霎俩，關(guān)鍵你還很忙，你壓根就沒(méi)太多的時(shí)間去健身沉眶，時(shí)間多寶貴打却，干點(diǎn)啥不好；
如果他選擇去吃水果沙拉keep fit谎倔，又省時(shí)間還不費(fèi)勁柳击，我們可以告訴他們，這樣的吃法口味單一還營(yíng)養(yǎng)不均衡片习，也無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持捌肴；對(duì)比之下，使用橄欖油就是一件很容易的事情毯侦，既可以做出美味可口又營(yíng)養(yǎng)低熱量的飯菜哭靖，哪怕是道涼拌菜具垫，省時(shí)省事還能輕松無(wú)心理負(fù)擔(dān)的達(dá)到健康效果侈离。
投放廣告哦最為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是：用戶(hù)不關(guān)注、不購(gòu)買(mǎi)的原因是什么筝蚕。
我們得先梳理自己的產(chǎn)品與競(jìng)品以及用戶(hù)群體相似的產(chǎn)品/服務(wù)卦碾，了解他們通過(guò)什么來(lái)吸引用戶(hù)的特質(zhì)，又為什么用戶(hù)選他們不選你起宽。
理解是第一步洲胖，如果一個(gè)用戶(hù)不理解你是什么，也就很難開(kāi)展后續(xù)的活動(dòng)坯沪。
就好比如可口可樂(lè)在剛進(jìn)入飲料行業(yè)時(shí)绿映，還在處于培育市場(chǎng)的階段，他們傳遞給用戶(hù)的信息不是“分享快樂(lè)”而是“偉大國(guó)家的無(wú)酒精飲料”概念腐晾，這實(shí)質(zhì)是為了幫助消費(fèi)者理解可樂(lè)是什么叉弦。它需要把自己的產(chǎn)品信息先植入進(jìn)用戶(hù)大腦，才能進(jìn)入他們的備選清單藻糖。
接下來(lái)是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)淹冰，這里需找到用戶(hù)的隱藏動(dòng)機(jī)，比如明明有那么咖啡店巨柒，一些人只會(huì)去星巴克樱拴，不單純是為了喝咖啡更是一種追求體面和標(biāo)榜的宣揚(yáng)柠衍。
再回到橄欖油，使用橄欖油的人群不僅僅是為了食用晶乔，也是一種宣揚(yáng)我的生活方式健康珍坊、時(shí)髦、低碳正罢〉媲“你家都在用什么油呢？我只選橄欖油腺怯！”通過(guò)這種高逼格的包裝袱饭，契合這部分人群的心理，滿(mǎn)足這部分用戶(hù)想更健康呛占、更時(shí)尚的追求虑乖，來(lái)以此進(jìn)入用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)清單里。
當(dāng)做好了前兩步晾虑，就會(huì)讓用戶(hù)感知到?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)疹味，建立一種安全感，自然也就提高了轉(zhuǎn)化率帜篇。
