【職向】產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
（差很多產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不是差不多的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）
目錄
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文
（3）市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析
這是一個(gè)基于社交屬性的大學(xué)生職場(chǎng)交流平臺(tái)源祈，致力于為大學(xué)生提供行業(yè)交流姆涩，招聘求職和求職教育等多種服務(wù)冻辩。
目前大學(xué)生求職市場(chǎng)尚未飽和，市場(chǎng)中需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有不能滿(mǎn)足恋拍，而且沒(méi)有較為成熟的競(jìng)品，而大學(xué)生將來(lái)在剛上大學(xué)時(shí)候需要的職業(yè)規(guī)劃和畢業(yè)之后的職場(chǎng)指導(dǎo)和信息都可以從職向中獲取，助力大學(xué)生求職爬迟，幫助同學(xué)們做好實(shí)習(xí)就業(yè)的選擇。
順應(yīng)政策的潮流菊匿，職向?yàn)榇髮W(xué)生提供了一個(gè)理想化的社交+信息流平臺(tái)付呕。在大量的內(nèi)容流和更適合大學(xué)生職場(chǎng)社交的模式下，任何大學(xué)生用戶(hù)都可能會(huì)為其吸引跌捆，成為產(chǎn)品用戶(hù)徽职。在這個(gè)平臺(tái)上，同學(xué)們可以隨心所欲發(fā)布任何關(guān)于職場(chǎng)的消息佩厚，包括話(huà)題姆钉、求職、吐槽等等可款。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后育韩，將會(huì)收集匯總所有同類(lèi)信息，做到信息的最有效的傳播闺鲸。
關(guān)于商業(yè)模式筋讨，現(xiàn)在中國(guó)約有2600多萬(wàn)大學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少摸恍，市場(chǎng)前景廣闊悉罕。在可以在用戶(hù)規(guī)模達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備盈利赤屋。根據(jù)業(yè)務(wù)體系將以廣告和商業(yè)信息為主，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和教育部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示壁袄，全國(guó)共有在校大學(xué)生2682.3萬(wàn)人类早，該群體大部分用戶(hù)會(huì)成為潛在最終用戶(hù)。同時(shí)預(yù)估有1萬(wàn)的社會(huì)人士會(huì)成為產(chǎn)品KOL用戶(hù)嗜逻。盈利方式有以下幾種涩僻。
廣告模式：采用CPM（每千次點(diǎn)擊成本）+CPC（按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)）等多種方式。利用大數(shù)據(jù)描繪精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像栈顷，在平臺(tái)內(nèi)將廣告以開(kāi)機(jī)頁(yè)面逆日，動(dòng)態(tài)和官方賬號(hào)私信的形式推送到特定用戶(hù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段將幫助客戶(hù)更好的曝光萄凤，增加營(yíng)收室抽。
會(huì)員費(fèi)模式。開(kāi)通會(huì)員后的用戶(hù)享有比普通用戶(hù)更多的權(quán)益和功能靡努，為付費(fèi)用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)坪圾。
收入分成。A 為一些社會(huì)職場(chǎng)人士入駐平臺(tái)惑朦，可以提供課程兽泄，咨詢(xún)等服務(wù)獲得收入，然后平臺(tái)從中按照固定比例抽取獲得收益行嗤。
???????????????? B 和第三方機(jī)構(gòu)合作或自制職場(chǎng)相關(guān)的課程（主要為求職）已日，部分免費(fèi)課程用來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到引流的目的，然后將部分轉(zhuǎn)化為付費(fèi)課程的用戶(hù)栅屏。
???????????????? C 廣告營(yíng)收將是最主要的收入來(lái)源之一飘千，其他的收入分成為輔。中國(guó)現(xiàn)約有2600萬(wàn)的大學(xué)生栈雳，這部分潛在用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率為10%即為260萬(wàn)护奈，日活躍為用戶(hù)的一半的話(huà)約為130萬(wàn)，日利潤(rùn)按照瀏覽廣告一次0.01元廣告費(fèi)計(jì)算哥纫，每日的流水約為1.3萬(wàn)元霉旗。
國(guó)務(wù)院在2017年4月13日的《國(guó)務(wù)院關(guān)于做好當(dāng)前和今后一段時(shí)期就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》中明確指出：實(shí)施高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，健全涵蓋校內(nèi)外各階段蛀骇、就業(yè)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的服務(wù)體系厌秒，促進(jìn)供需對(duì)接和精準(zhǔn)幫扶。教育引導(dǎo)高校畢業(yè)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念擅憔，促進(jìn)他們更好參與到就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中鸵闪，敢于通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。大學(xué)生關(guān)系到國(guó)家的前途和命運(yùn)暑诸。2600多萬(wàn)的大學(xué)生處于人生處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵蚌讼，這么龐大的群體在面臨職場(chǎng)這一重大課題時(shí)候總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題辟灰，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，隨著就業(yè)形勢(shì)的不斷嚴(yán)峻篡石，這個(gè)問(wèn)題越需要解決芥喇，正常指導(dǎo)途徑（如咨詢(xún)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐）已無(wú)法滿(mǎn)足這一需求。而中國(guó)市場(chǎng)上針對(duì)大學(xué)生職場(chǎng)指導(dǎo)交流方面的平臺(tái)較少且知名度不夠高凰萨。大學(xué)生需要真正意義上的能夠起到職場(chǎng)交流继控，獲取各種行業(yè)信息和職場(chǎng)指導(dǎo)的社交類(lèi)產(chǎn)品。
為了更好的了解大學(xué)生用戶(hù)需要的信息傳播渠道沟蔑，我們對(duì)潛在的客戶(hù)做了次小規(guī)模調(diào)查湿诊。多數(shù)學(xué)生對(duì)于提供的服務(wù)很感興趣。討論結(jié)果顯示瘦材，以下問(wèn)題對(duì)客戶(hù)至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：
行業(yè)交流：對(duì)于本行業(yè)的一些話(huà)題交流仿畸，尋找有價(jià)值的職場(chǎng)信息食棕，甚至是尋找志同道合的伙伴都可以在這里找到。
求職信息：校招和散招的第一手信息的獲取错沽。
職場(chǎng)指導(dǎo)：短時(shí)間內(nèi)通過(guò)社群或各種在線(xiàn)課程去獲得面試指導(dǎo)簿晓，職場(chǎng)規(guī)劃等能力。
商務(wù)合作：贊助方與學(xué)生之間的資源對(duì)接千埃，有地推憔儿，活動(dòng)贊助等。
這時(shí)候就需要職向來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了放可。在全國(guó)各地的大學(xué)生谒臼，只需要一個(gè)客戶(hù)端，就能滿(mǎn)足對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)耀里，就業(yè)職場(chǎng)上的指導(dǎo)以及更多的需求蜈缤。產(chǎn)品屬于互聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)服務(wù)類(lèi)型，市場(chǎng)需求較大且處于空缺狀態(tài)冯挎，前景十分廣闊底哥，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少且尚未成熟。
利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提供職場(chǎng)交流房官，制定職場(chǎng)規(guī)劃趾徽。通過(guò)KOL認(rèn)識(shí)+付費(fèi)課程提供求職指導(dǎo)等服務(wù)。職業(yè)規(guī)劃方面通過(guò)給出的學(xué)習(xí)方式制定一個(gè)職場(chǎng)能力的鍛煉計(jì)劃翰守，然后按照時(shí)間去完成所有進(jìn)度孵奶。行業(yè)交流為用戶(hù)提供所處行業(yè)的其他用戶(hù)的動(dòng)態(tài)，優(yōu)先展示與用戶(hù)資料相近的潦俺，讓用戶(hù)對(duì)所期待行業(yè)更進(jìn)一步了解拒课。同時(shí)引入已經(jīng)步入職場(chǎng)的行業(yè)專(zhuān)家入駐徐勃，為提升平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，指導(dǎo)職場(chǎng)疑惑起到積極的作用早像。
（3）市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析：
大學(xué)生在畢業(yè)之后難免會(huì)遇到找工作這個(gè)話(huà)題僻肖，所以在剛上大學(xué)時(shí)候規(guī)劃自己的職業(yè)方向，在大學(xué)中去努力的發(fā)展自己的職場(chǎng)能力卢鹦，然后在畢業(yè)的時(shí)候開(kāi)始做簡(jiǎn)歷并投遞直到找到工作這樣是一個(gè)很自然而然過(guò)程臀脏。
很多人都缺乏對(duì)本專(zhuān)業(yè)相關(guān)或自己期待的行業(yè)認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)職場(chǎng)還是有很多的疑惑和問(wèn)題冀自，原因是沒(méi)有合適的獲取職場(chǎng)信息的有效途徑揉稚。（痛點(diǎn)）
許多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索自己感興趣的題材，但卻苦于找不到可以交流的同伴熬粗。職向?yàn)樵谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)可以職場(chǎng)交流和職場(chǎng)指導(dǎo)的平臺(tái)搀玖。
目前的市場(chǎng)已經(jīng)存在關(guān)于大學(xué)生職場(chǎng)社交的軟件，但是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而且大多數(shù)產(chǎn)品都與求職招聘為主驻呐，大學(xué)生職場(chǎng)社交市場(chǎng)目前處于較空白狀態(tài)灌诅。
例如，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品職圈的特點(diǎn)是有已經(jīng)有上線(xiàn)的軟件含末，具備了一定數(shù)量的用戶(hù)猜拾。但是其缺點(diǎn)是軟件尚未成熟且主打是一款招聘軟件。職向主要的對(duì)象是大學(xué)生佣盒，主打行業(yè)交流挎袜，求職指導(dǎo)，招聘求職信息發(fā)布肥惭，同時(shí)引入社會(huì)職場(chǎng)KOL盯仪，豐富完善平臺(tái)內(nèi)容，趨于成熟狀態(tài)务豺。助力大學(xué)生在職場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)磨总。
（4）發(fā)展戰(zhàn)略：面對(duì)針對(duì)大學(xué)生這一特殊群體的職場(chǎng)交流信息化領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足職場(chǎng)社交笼沥，為大學(xué)生提供行業(yè)交流蚪燕，深入了解行業(yè)，解決求職難題奔浅，在產(chǎn)品第一個(gè)誕生的五年匹颤，建設(shè)為中國(guó)最大的大學(xué)生職場(chǎng)社交平臺(tái)糊余。
1．合作
職向致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)方案。爭(zhēng)取通過(guò)合作帶來(lái)的流量并轉(zhuǎn)化。
合作的好處在于：
獲取用戶(hù)：異業(yè)合作的好處在于獲取用戶(hù)和分享用戶(hù)没咙。
與社會(huì)KOL合作會(huì)為產(chǎn)品的內(nèi)容背書(shū)喂很，提升產(chǎn)品的影響力并帶來(lái)較高質(zhì)量的用戶(hù)。
2．人員安排
我們對(duì)最初三年的人員需求預(yù)測(cè)是隨著產(chǎn)品的發(fā)展合理計(jì)劃。員工數(shù)量將隨產(chǎn)品量級(jí)和融資計(jì)劃去增加径荔。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)部門(mén)，在未來(lái)通過(guò)積累的龐大的數(shù)據(jù)描繪精準(zhǔn)畫(huà)像脆霎，更了解用戶(hù)有助于提升用戶(hù)體驗(yàn)和為合作伙伴帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果总处。
3．發(fā)展計(jì)劃
在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍睛蛛；完善職向的產(chǎn)品鹦马；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶(hù)建立聯(lián)系并籌措資金忆肾。
我希望在三到五年荸频，我們可以預(yù)見(jiàn)職向會(huì)成為中國(guó)大學(xué)生所認(rèn)同的尋求職場(chǎng)信息第一選擇。因此客冈，職向?qū)⒈M一切努力增加新用戶(hù)旭从。為確保不斷的增長(zhǎng)，我們把營(yíng)銷(xiāo)作為我們工作的重點(diǎn)场仲。
1．服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展社會(huì)KOL用戶(hù)為當(dāng)前主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向
職向關(guān)注行業(yè)交流與就業(yè)指導(dǎo)兩個(gè)領(lǐng)域遇绞，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的燎窘。
學(xué)生用戶(hù)：通過(guò)多種的宣傳手段推銷(xiāo)自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)蹄咖，盡可能降低廣告成本褐健。
社會(huì)KOL用戶(hù)：我們最初以公眾平臺(tái)（微博，知乎等）的形式把軟件推薦給盡可能多的人士來(lái)爭(zhēng)取這部分用戶(hù)澜汤，開(kāi)始可以提供優(yōu)惠的策略來(lái)吸引蚜迅。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)會(huì)使這部分用戶(hù)主動(dòng)加入我們。
2．廣告預(yù)算
除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外俊抵，其他投入最重大的一塊是廣告谁不。在初期的資源分配中，除了建設(shè)內(nèi)容方面和人力成本的資金外徽诲，其余的資金都作為初期市場(chǎng)開(kāi)拓的資金刹帕。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊谎替。
廣告的形式分為加包括：地推偷溺、軟文推廣、SEO+SEM钱贯、品牌及域名廣告挫掏、ASO等手段。
（6）管理團(tuán)隊(duì)：一位極不靠譜的創(chuàng)始人哈哈秩命。
（7）融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：包括股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模尉共，融資計(jì)劃褒傅，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等袄友。
預(yù)測(cè)在第五年職向?qū)?huì)有超過(guò)百萬(wàn)級(jí)的盈利能力殿托。到那時(shí)，職向?qū)?huì)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)杠河，員工90人碌尔。職向正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中券敌，職向?qū)⒔o計(jì)劃融100萬(wàn)元唾戚，出讓10%-15%的股權(quán)，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用待诅，預(yù)計(jì)一年后使用完叹坦。將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用卑雁。在這之后的12至15個(gè)月募书，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后测蹲，就可以考慮首次公開(kāi)上市莹捡。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有58％的內(nèi)部收益率扣甲。
1．財(cái)務(wù)總結(jié)（這個(gè)全部垮掉....真寫(xiě)不出來(lái)篮赢，下面的內(nèi)容只是一個(gè)模板）
預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過(guò)下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（圖3）、現(xiàn)金流量表（圖4）來(lái)顯示琉挖。我們也可以通過(guò)這些表來(lái)了解財(cái)務(wù)計(jì)劃建立在那些主要假設(shè)上启泣。
圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬(wàn)元）
圖3顯示對(duì)職向前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線(xiàn)是基于預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率示辈、源于用戶(hù)的總收入寥茫、及分配給合作伙伴的比例做出的。這三條曲線(xiàn)呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性矾麻。
在正常的情況下纱耻，假設(shè)需要資金2000萬(wàn)RMB，到第二年4月就可以?xún)敻督杩钌涓弧５谝黄诘膬?nèi)部收益率是68%膝迎。
在最佳情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率是10%胰耗，來(lái)自用戶(hù)的收入超過(guò)10%限次，分配給合伙人的利潤(rùn)少于10%。這樣的話(huà)，所需資金為1600萬(wàn)RMB卖漫，可以提前半年償付借款费尽。第一期的內(nèi)部收益率為96%。
在最差的情況下羊始，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率小于10%旱幼，來(lái)自用戶(hù)的收入少于10%，分配給合伙人的利潤(rùn)大于10%突委。則所需資金為2200萬(wàn)RMB柏卤，2004年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為44%匀油。
分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量缘缚。
圖５為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了職向基于收入與費(fèi)用的利潤(rùn)構(gòu)成敌蚜。由于不需要建廠房桥滨，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的弛车。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分齐媒。
（9）風(fēng)險(xiǎn)控制：暫無(wú)。
1．學(xué)生用戶(hù)
最終用戶(hù)是否會(huì)成為產(chǎn)品的活躍用戶(hù)纷跛？答案取決于于職向的社交方式和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能否做好喻括。在項(xiàng)目初創(chuàng)階段，我們將以用戶(hù)的真實(shí)需求作為產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的重要影響因素贫奠。
2．引入社會(huì)KOL用戶(hù)
社會(huì)KO用戶(hù)是否會(huì)對(duì)職向提供的信息交互平臺(tái)感興趣双妨？商業(yè)用戶(hù)要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受職向作為信息交互渠道。初期叮阅，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段愛(ài)推銷(xiāo)職向。如果我們能清楚的向他們展示使用職向在信息展示方面帶來(lái)的變現(xiàn)能力大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話(huà)泣特，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶(hù)持續(xù)的帶動(dòng)平臺(tái)的良性發(fā)展浩姥。
3．競(jìng)爭(zhēng)
在前面我們已經(jīng)討論過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是采取異業(yè)合作合作状您，前期選擇投入較大的成本來(lái)拓展用戶(hù)勒叠，當(dāng)用戶(hù)發(fā)展到一定規(guī)模可以選資源互換的方式共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘膏孟，防止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)眯分。
寫(xiě)在最后~如果你能看到這里的話(huà)真的是太感謝了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是很早前寫(xiě)的比較幼稚雖然現(xiàn)在也好不到哪去哈哈哈柒桑，能看到這段話(huà)的都是第二版弊决，根據(jù)我研究了了70多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目寫(xiě)的。里面好多的一些細(xì)節(jié)的話(huà)沒(méi)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)是寫(xiě)不來(lái)的比如現(xiàn)金流是多少這樣的，所以就沒(méi)有寫(xiě)飘诗。：）
這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的背景是為了參加創(chuàng)業(yè)比賽与倡，當(dāng)時(shí)把自己想的比較淺一點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有什么ABC啊昆稿，創(chuàng)業(yè)比賽就是要你想法方案看起來(lái)高大上具體的產(chǎn)品落地?zé)o所謂的了...不過(guò)我也最終也沒(méi)有參加比賽哈哈哈纺座。按照投資人的眼光來(lái)看也不是什么靠譜項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣一個(gè)細(xì)分垂直的項(xiàng)目溉潭，很容易就被招聘或者職場(chǎng)社交的脈脈搞死净响，搶走市場(chǎng)。而且能夠滿(mǎn)足的用戶(hù)真正需求較少喳瓣，而且大學(xué)生每年估計(jì)大三到大四的畢找實(shí)習(xí)畢業(yè)季時(shí)候可能會(huì)用到馋贤，其他時(shí)間段靠其他的幾個(gè)入口很難活躍起來(lái)。更重要的是計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)的這么爛hahah所以這個(gè)項(xiàng)目我打賭拿不到5毛錢(qián)的融資哈哈哈自己把自己的項(xiàng)目給斃了也是沒(méi)誰(shuí)了：）
