公眾號(hào)紅利消失后，小程序電商會(huì)是自媒體的下個(gè)出路嗎薪寓？

摘要：之后你在關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)時(shí)亡资，可能同時(shí)還收藏了一個(gè)店鋪。

微信小程序在一年多的時(shí)間里干了很多事向叉，給 App 開(kāi)發(fā)者帶來(lái)新的增量機(jī)會(huì)锥腻，催生了微信生態(tài)獨(dú)有的小程序新物種，還在電商領(lǐng)域開(kāi)辟出一片疆土母谎。先是蘑菇街瘦黑、拼多多取得「銷售奇跡」，然后是更多時(shí)尚自媒體成功轉(zhuǎn)型奇唤，加入小程序電商的戰(zhàn)場(chǎng)供璧。

3 月 20 日，小程序電商服務(wù)平臺(tái) LOOK 宣布獲得 A 輪融資 2200 萬(wàn)美元冻记，這也是公眾號(hào)小程序生態(tài)迄今公布的最大一筆融資。在整個(gè)小程序生態(tài)逐漸壯大的趨勢(shì)下来惧，LOOK 想為自媒體解決電商變現(xiàn)的問(wèn)題冗栗。

我們已經(jīng)有淘寶、京東了，為什么還要在微信上賣東西隅居？

2013 年钠至，微信推出公眾平臺(tái)，有人奇怪為什么一個(gè)通訊軟件要做資訊胎源，而相信微信可能改變資訊的那批人棉钧，最早開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，他們就是今天的自媒體大號(hào)涕蚤。到今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟宪卿，微信成為最大的受益者之一。馬化騰在一次采訪中透露万栅，微信和 WeChat 的合并月活躍賬戶數(shù)已經(jīng)超過(guò) 10 億佑钾，50% 以上的用戶每天在微信上面花 90 分鐘以上的時(shí)間，從某種意義上看烦粒，微信互聯(lián)網(wǎng)幾乎可以等同于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)休溶。

小程序是微信官方認(rèn)可的一個(gè)新的應(yīng)用形態(tài)，它貫穿幾乎所有 App 的原有場(chǎng)景扰她。在整個(gè)微信生態(tài)中兽掰，不管是通訊還是內(nèi)容，都跟小程序有了密不可分的聯(lián)系徒役。在 2018 微信公開(kāi)課 PRO 上孽尽，微信分享了小程序這一年的成績(jī)：已上線小程序 58 萬(wàn)個(gè)，日活躍用戶數(shù) 1.7 億廉涕。

從電商的出路來(lái)講泻云，用戶在哪里，消費(fèi)就會(huì)隨著遷移狐蜕〕璐浚「不用淘寶、京東的人都在用微信」這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理层释，所以拼多多才能一年收割 1 億付費(fèi)用戶婆瓜，蘑菇街可以用社交立減金 15 天收割 50 萬(wàn)用戶。

App 離用戶更遠(yuǎn)贡羔，而小程序離用戶更近廉白。

為什么自媒體要做小程序電商？

小程序有能力覆蓋更多的用戶乖寒。LOOK 創(chuàng)始人猴蹂、CEO 嚴(yán)明認(rèn)為，公眾號(hào)小程序是自媒體一個(gè)重要的商業(yè)化未來(lái)楣嘁。

自媒體的商業(yè)變現(xiàn)主要來(lái)源于廣告和電商磅轻。過(guò)去公眾號(hào)承擔(dān)了平臺(tái)的角色珍逸，很多自媒體品牌壯大發(fā)展有了收入，但經(jīng)過(guò)了五年聋溜，公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題和局限谆膳，比如流量紅利消失，活躍度下降撮躁，公眾平臺(tái)本身的功能很難再產(chǎn)生較大的變化漱病。這里積累的價(jià)值需要以其他形式釋放，可變把曼、多面的小程序無(wú)疑是最合適的承載杨帽。

自媒體可以天然地聚合消費(fèi)者。流量紅利消失帶來(lái)的是成本升高祝迂，而垂直領(lǐng)域的自媒體擁有自己的私域流量睦尽，這是不可復(fù)制的，也是很多電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的型雳。在個(gè)性化時(shí)代当凡，好的商品已經(jīng)能夠簡(jiǎn)單地觸及用戶，這時(shí)候可以進(jìn)一步發(fā)揮作用的就是內(nèi)容價(jià)值纠俭。消費(fèi)者需要個(gè)性化的產(chǎn)品沿量，垂直自媒體提供個(gè)性化產(chǎn)品，這是水到渠成的冤荆。

相比起中心化的電商平臺(tái)朴则，自媒體做電商在信任問(wèn)題上很占優(yōu)勢(shì)。自媒體經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)钓简，會(huì)聚集一批核心用戶乌妒，平臺(tái)和用戶之間的信任感很難取代和復(fù)制，這在商業(yè)社會(huì)十分重要外邓。因?yàn)楦鼜?qiáng)的信任感就意味著更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力撤蚊。

小程序可以釋放自媒體在公眾號(hào)上積累的價(jià)值，反過(guò)來(lái)公眾號(hào)也給小程序提供了固定入口损话。很多在小程序門口遲疑的開(kāi)發(fā)者擔(dān)心小程序沒(méi)留存侦啸，這在自媒體身上不用擔(dān)心，公眾號(hào)中有菜單欄丧枪、文章等入口光涂，相當(dāng)于給小程序打開(kāi)了天然的通道，這也是自媒體相比其他小程序開(kāi)發(fā)者更有優(yōu)勢(shì)的地方拧烦。

無(wú)論是電商內(nèi)容化忘闻，還是內(nèi)容電商化，內(nèi)容和消費(fèi)之間的關(guān)系都在越來(lái)越緊密恋博。過(guò)去中心化的標(biāo)準(zhǔn)電商在小程序中可以呈現(xiàn)更豐富的形式服赎，有了自媒體的加入葵蒂，消費(fèi)行為被賦予了情感、認(rèn)同重虑。

嚴(yán)明說(shuō)到：「之后你在關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)時(shí)，不僅是收藏了一個(gè)資訊服務(wù)秦士，本質(zhì)上還收藏了一個(gè)商店缺厉，就像在淘寶上收藏店鋪一樣，這并不是天方夜譚隧土√嵴耄」