隨著SEM越來越得各為老板的歡心，網上也出現(xiàn)了越來越多的SEM教程邪乍。說是教程降狠，大多也只是技巧。對于SEM優(yōu)化管理人員來說明顯是不夠用了庇楞。所以今天就來為大家分享一些不一樣的對于SEM的看法和思維邏輯方式榜配，希望對大家有所幫助。

首先我先大概把搜索引擎營銷的基本營銷規(guī)律大致分為以下流程：

通過這張圖基本可以明白吕晌，其實搜索引擎原理非常簡單蛋褥。

你所購買的詞所發(fā)散的搜索詞對應的創(chuàng)意對應的URL是否前后一致性高，越高睛驳，你的轉化就會越好烙心。由此可得，我們的優(yōu)化要圍繞著一致性來思考并執(zhí)行柏靶。

那么對于一個效果不好的賬戶弃理，我們應該怎么樣思考調整方向呢？

首先你需要一個全方位的數(shù)據監(jiān)控體系

說到數(shù)據屎蜓，很多賬戶負責人想必第一反應都會知道很重要痘昌，但是基本80%的后臺負責人對于后臺的數(shù)據處于模棱兩可的狀態(tài)。大家可以是不是問問自己，你能確定哪些詞好辆苔，哪些詞不好嗎算灸？你能知道哪些詞有點擊沒咨詢，有咨詢沒點擊嗎驻啤？如果這些都知道菲驴，能確定嗎？準確率有多高骑冗？事實上這個準確率往往是很低的赊瞬，大部分的人還是在憑借自己以往的經驗來定位自己的調整方向。但沒有強硬的數(shù)據支撐贼涩，經驗之談在這個時候就略顯蒼白巧涧，所以，這種行為和想發(fā)是十分危險的遥倦。所以對于新接的一個賬戶而言谤绳，我建議我們拿到賬戶后的第一件事就是設計一套完整的轉化追蹤數(shù)據監(jiān)控體系。

百度目前已經開放了自己JS-API的接口袒哥，我們可以按照我們的投放目標缩筛，在網站內設計出符合自己賬戶數(shù)據需求的轉化追蹤代碼，這樣我們可以對于我們網站的“一舉一動”清楚知道堡称，也會給我們后期的調整工作帶來很多便捷性瞎抛，減少走彎路的可能性。（對于沒有專業(yè)的程序團隊的企業(yè)來說粮呢，百度統(tǒng)計也提供了傻瓜式的基礎追蹤方式婿失，例如：“頁面轉化”以及“事件轉化”，都可以嘗試去設置一下）

對于詞的理解要更加的深刻

關鍵詞是一個賬戶核心啄寡，但是目前百度的后臺所投放的關鍵詞事實并非我們所購買的關鍵詞（精確除外）豪硅，由于匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞挺物，很多優(yōu)化人員每天必看的也會是搜索詞報告懒浮，但是我認為，其實關鍵詞才是賬戶內最應該被關注的主體识藤，因為我們仔細想想砚著，所有的搜索詞都是通過關鍵詞來匹配出來的，為什么不同的關鍵詞會有不同的搜索詞痴昧，這里要給大家普及一個新的概念稽穆，就是站在系統(tǒng)的角度去解答這個詞背后的含義

舉個栗子，在所有的關鍵詞中赶撰，‘’地域+產品+公司‘’類的詞一般會被認為是高轉化的核心詞舌镶，比如：“深圳鮮花速遞公司”柱彻，但實際情況是，這類的詞多半匹配出來的流量都是“深圳好又快鮮花速遞公司”的競品詞餐胀，也就是說哟楷，事實上系統(tǒng)認知的這個詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關鍵詞時否灾，要對有所的不同類型關鍵詞做一個簡單規(guī)律思考卖擅，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會墨技，擇優(yōu)選擇惩阶。

常規(guī)工作中對于質量度的把控要深入

其實關鍵詞質量度在客觀條件下對于效果的影響是很大的，所以這個基礎的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么以及優(yōu)化技巧健提，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶質量度一些優(yōu)化思路方法：

一琳猫、賬戶結構很重要

1、賬戶結構完善

（1）根據產品私痹、業(yè)務、地域劃分賬戶計劃

（2）根據網民不同搜索需求對產品/業(yè)務關鍵詞細分單元

2统刮、關鍵詞覆蓋要全面紊遵，不能天真認為我只做幾個詞就夠了

（1）重點詞與長尾詞的覆蓋

（2）網民不同搜索意圖的覆蓋

（3）關鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用（增刪關鍵詞）

3、不光只是優(yōu)化后臺侥蒙，網站優(yōu)化同樣要跟進暗膜，并且很重要

（1）提高網站訪問速度，精簡代碼鞭衩，去掉Flash等

（2）增加圖片信息学搜，突出產品特點，增強展示效果

（3）細化產品分類導航论衍，提高訪客體驗

二瑞佩、活力要集中，針對帳戶待提升詞進行集中優(yōu)化

1坯台、一星詞優(yōu)化

（1）借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內容和方式炬丸，新增類似創(chuàng)意

（2）將該詞轉移至另一個整體質量度較高、較穩(wěn)定蜒蕾、且同該詞詞性稠炬、詞義高度相關的單元

（3）觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式咪啡，確保該詞有正常的點擊量首启，點擊率合理

（4）若上述方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果

2撤摸、二星詞優(yōu)化

（1）借鑒賬戶內點擊量較高的創(chuàng)意毅桃，將該創(chuàng)意添加至二星詞所在單元

（2）為關鍵詞設置具有競爭優(yōu)勢的出價褒纲，以穩(wěn)步提升二星詞的質量度

（3）觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式疾嗅，確保該詞有正常的點擊量外厂，點擊率合理

（4）若以上方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果

3代承、三星詞優(yōu)化

（1）加強對關鍵詞排名的關注汁蝶，及時微調

（2）根據自身業(yè)務特點，及時更新創(chuàng)意內容论悴，保持創(chuàng)意內容與關鍵詞和網頁內容長期高度相關

（3）對同行的調整保持高度敏感掖棉，對自身賬戶做針對性的優(yōu)化

三、重點優(yōu)化膀估，賬戶內核心詞一對一優(yōu)化幔亥。

1、加強力度法

（1）單獨監(jiān)控：建立產品核心詞單元察纯，對核心詞單獨管理帕棉；

（2）通配加強：增加通配符數(shù)量，核心詞字面較短饼记，可以通過多次帶入通配符的方式香伴，提升其創(chuàng)意顯紅度；

（3）競爭力出價：采用較高的出價+短語/精確匹配+否定關鍵詞的設置具则，保持一段時間的穩(wěn)定后即纲，關鍵詞的質量度得到了提升，其價格便可慢慢下調博肋；

（4）若以上方法效果不佳低斋，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試，如還不行匪凡，可使用下列曲線救國法膊畴。

2、快速優(yōu)化法

暫停該關鍵詞锹雏，查看是否賬戶內匹配出其他高質量的關鍵詞

（1）如果有巴比，且與原來關鍵詞高度相關，重點優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置礁遵；

（2）如果無轻绞，添加相關關鍵詞廣泛匹配，重點提升其質量度確保能被匹配出來佣耐。

創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關鍵詞

很多后臺優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時候都會使用通配符政勃，或者說，按照我們所學的方法兼砖，一般都會圍繞單元中最長的關鍵詞來撰寫創(chuàng)意奸远，在這里既棺，我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。

很多人會說優(yōu)化創(chuàng)意其實就是圍繞關鍵詞提煉賣點懒叛，增加點擊率丸冕，但是我并不這么認為。創(chuàng)意其實不需要很多華麗或者營銷的字眼薛窥，其實只要做到對應網民的搜索詞即可胖烛，也就是我們經常所提到的相關性。

在這里我想指出一個大家可能會有的思維誤區(qū)诅迷，也就是認為我只要圍繞著關鍵詞寫就沒錯了佩番，其實并非這樣。所為關鍵詞罢杉，其實也只是我們投放的一個主詞趟畏，通過關鍵詞能發(fā)散出來許多搜索詞。所以滩租，所有詞本質上才是我們與網民溝通的直接渠道赋秀。這樣來推論的話，我們的創(chuàng)意最應該圍繞的詞匯應該是搜索詞律想。只有創(chuàng)意與搜索詞匹配沃琅，才能得到更高的點擊和更精準的客戶。

ROI的概念要種植在心里

最后蜘欲，我們來談一談ROI。為什么很多人沒辦法在這個領域有突破呢晌柬？原因就是沒有投入產出比的概念姥份。

大多數(shù)后臺管理人員說某個詞轉化率好與不好的依據，都是依靠咨詢的降序排名年碘。其實這一點并不可取澈歉。

舉例來說，企業(yè)購買了關鍵詞“香港旅游”屿衅，對應香港旅游所產生的咨詢?yōu)?0個埃难，消費為1000元，那么可以知道平均每個咨詢在這個詞上面需要花費100元才能買一個涤久，換算上成單率50%以及利潤每單50元好了涡尘，那么可以看出這個投放明顯是虧本的。

對于企業(yè)來說响迂，SEM只是個工具考抄，其核心還是通過SEM來獲取利潤。如果一個后臺每天有1000各咨詢蔗彤，客戶每天也可以買1000各產品川梅，但結果時虧本疯兼，那相信企業(yè)也是不愿意再繼續(xù)投資的。

說了這么多贫途，無非一句話：只有利用優(yōu)化技巧產生實質利潤吧彪，才是優(yōu)化的本質。所以丢早，千萬不要忘記姨裸，利潤才是核心。